基于新经济背景的企业市场营销战略新思维

文/蔡磊 饶丽虹，湖北工业大学

1 企业市场营销战略在新经济背景下的现状

自从改革开放以来，我国的企业市场营销战略也经历了多次的转变和改进，使我国的企业对市场营销有了更进一步的了解和认识。新经济背景下需要实践的成功才能适应经济发展的脚步，所以随着经济和电商模式的飞速前进，很多老旧传统的市场营销策略已经无法再给企业提升效益，市场风云变幻，消费者的需求越加多元化，科技也在不断进步，这对企业的市场营销战略也是一个新的挑战。很多企业守旧的经营观念制约着企业的发展，企业产品的更新时间长，更新速度慢，不重视创新，这就导致企业失去原有市场，无法满足消费者的需求。企业失去了市场就失去的销量，失去现金流直接导致产品质量降低，如此恶性循环，后果非常严重。一些企业只重视销售数量，不重视企业的品质和品牌效应，难以树立正面形象，只注重价格的高低，忽视制定销售策略的作用和销售人才的影响，在新经济背景下伤亡惨重。

2 新经济背景对企业市场营销的影响

2.1 促进了市场营销网络化发展

随着我国科学技术的不断发展，信息技术也得到了快速的发展，信息技术的发展使得电子商务的运用越来越普及，为企业的市场营销提供了更有利的支持。在新经济背景下，企业的市场营销越来越趋于网络化，利用电子商务营销是一种新的营销手段，避免了销售范围难以扩大的缺点，可以在短时间内就达到大范围的销售，让营销人员与顾客都在足不出户的情况下就将企业的商品为人们所知，同时也降低了企业市场营销的成本，利用信息化技术，营销人员可以更好的收集消费者的信息，可以从消费者的实际需求出发，促进消费者的消费。

2.2 满足多元化的消费需求

在新经济发展的背景下，由于人们生活水平的不断提高，消费者的消费需求也更加多样化，很多消费者还提出了新的个性化的需求，企业面对激烈的市场竞争，为了能够在激烈的市场竞争中占得一席之地，企业需要不断对新产品进行研发，并且进行规模化的生产，同时还要求很好的控制成本，在低成本下获得更高的经济效益，满足企业的发展，更是为了满足消费者的多元化需求，所以，在新的经济背景下，企业应该不断的对市场营销进行创新。在市场变化如此快速的现在，影响产品销售的原因更是多种多样，消费者的需求越来越难以预测，只有满足多元化的消费需求才能得到经济市场的一席之地。

3 新经济背景下企业营销战略的新思路

3.1 树立良好的服务营销理念

新经济背景下，消费者对于服务质量的高低越来越关注，服务的高低对于销售的影响越来越大。只有树立良好的服务营销理念才能得到消费者的认可，以消费者的需求为出发点，不断开发企业营销战略的新思维。在消费者心理，企业的很多商品他们都是不了解的，很多企业的商品咋质量、包装和价格上差异也不明显，在购买商品时只要功能满足他们的需求选择哪个企业的产品并没有什么区别。所以企业为了能在市场竞争中脱颖而出，树立良好的服务营销理念十分重要，明确消费市场的特点，迎合消费者的喜好。

3.2 注重产品创新满足消费者需求

随着时代在进步，呈现给我们的是一个越来越多元化的社会，影响人们选择商品的因素也越来越多。为了提高企业的市场竞争力，一定要注重产品的创新，打造一个有知名度的品牌，进而通过品牌效应带动企业的产品营销。市场的形势瞬息万变，消费者的消费需求也在不断变化，企业必须在技术开发和创新能力上不断加强，引入先进技术和创新型人才，使得自身的产品有一个领先的水平。企业可以建立一个专门的营销渠道，支持员工的创新思想，加大产品的宣传力度，并且给创新员工给予一定的奖励，增强员工对产品创新的重视，认识到企业只有创新才能更有优势，企业的市场营销也更有动力。

3.3 采用多元化的营销策略

很多企业认识到营销的重要性之后积极拓展营销渠道，采用多元化的营销策略，细化产品的营销方式，针对不同产品采取不同的营销方式。企业可以采取增加中间商的类型减少中间的营销环节，这样不止可以加快产品的销售速度提高企业的流通效率，还能降低成本，使企业利润得到最大化，提升产品的质量。很多大型企业可以用直销的方式营销产品，这样省去了中间商的环节，大大节省了成本，也可以防范假货的流通。这样的方式还可以有更自由的营销方式，大大提升销售数量，增加市场的竞争力，只要宣传到位，企业市场营销战略会更加多元化。

4 结束语

在新经济背景下很多企业可以在激烈的市场竞争中拔得头筹，得益于创新的企业市场营销战略，有明确的销售理念和先进的管理方式。新经济背景下有着与传统市场经济不同的特点与形势，这就要求企业在新经济背景下的市场销售战略拥有新思维，不再拘泥于传统的销售方式，跟随市场发展的脚步，积极面对新经济背景下市场的挑战，机遇与风险并存。企业的市场营销战略是指导企业销售活动的方针与方向，所以新经济背景下的企业市场营销战略需要新的思维。

【参考文献】

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