浅议煤炭销售中存在的问题及对策探析

文/么辉丽，开滦（集团）有限责任公司煤炭运销分公司

众所周知，煤炭市场在我国的能源市场上占据着非常重要的地位，我国的煤炭市场因此具有着十分鲜明的个性特征，具体说来也就是：煤炭资源的分布极为不均，技术水平还有点提升，销售市场集中程度不高等。但是随着时代的不断发展，我国经济发展的速度变得越来越迅速，因此整个社会市场对煤炭资源的需求量持续上涨，煤炭资源的行业发展前景非常的广阔。针对于这种情况，煤炭企业应当制定出科学的销售策略，切实做好当前社会下煤炭资源销售的工作。

1 目前情况我国煤炭资源销售中存在的突出问题分析

1.1 煤炭资源销售过程中长期存在运输瓶颈的问题

观察我国煤炭资源的运输情况可知，我国的煤炭资源具有西煤东运和北煤南运的特点，这同时也是当前情况下，我国煤炭销售运输过程中长期存在的格局问题。这样的格局直接导致了我国煤炭行业的发展变得越来越缓慢，是当前我国煤炭行业发展的关键制约因素。从目前情况看来，我国煤炭资源在销售过程中，所采用的运输方式仍然是铁路运输，而且我国政府也相应的增强了在铁路运输方面的努力，对全国范围内的铁路系统展开了进一步的扩大，但是值得注意的是，即使这样也不能有效满足煤炭运输的需要，煤炭销售运输力短缺的问题在当前情况下仍然不能得到有效的改善。煤炭企业始终是会不断的发展下去的，因为市场化经营和集约化经营的开展，煤炭企业也就开始不断朝着更佳的状态发展，整个煤炭企业的产能呈现出了急速的增长，煤炭运输能力的瓶颈制约变得越来越突出，这样也就使得煤炭销售运输能力不足的问题愈发的明显，煤炭企业也真正认识到了运输力是当前煤炭企业发展所需要解决的首要问题。

1.2 煤炭资源的销售价格还不够合理化

当前市场上的煤炭销售并不完全是市场机制决定的，这也就表明了煤炭销售的价格并没有呈现出完全的市场化，电煤价格的双规制仍然存在，并且煤炭资源运输环节的非市场化因素制约也是仍然存在的。正是因为这样的前提原因，也就使得当前的煤炭资源价格还相对的不够合理，整个煤炭资源销售的供求关系以及煤炭价格存在扭曲性，并且市场供求关系的波动幅度也被放大。因此，煤炭企业在销售煤炭之前，应当清楚的明白之所以煤炭资源价格不合理，最为主要的原因仍然是体制以及改制不够协调，并且也不够到位。在这些情况当中，存在着下游相关行业改革滞后的问题，同时煤炭行业内部市场化进程中的问题也是存在的。

2 关于解决煤炭资源销售问题的科学对策措施

2.1 煤炭资源销售的运输问题应当通过多渠道解决

以往煤炭资源的销售主要是通过铁路运输完成的，但是铁路运输的方式较为单一，并且总体上来讲也存在着一定的局限性，因此必须要制定出一条更加科学完善的煤炭销售运输策略。具体来说，就是需要以铁路运输作为主要运输途径，在这个主要途径当中加入公路、海路等运输，从而从根本上分担运输当中出现的负担问题。各种运输方式相结合需要按照互惠互利的原则，形成利益共同体，这样可以确保煤炭销售运输的运量。各个运输渠道需要切实协调好，提高不同渠道之间的运输工作质量以及运输效率，更加合理化的配置运输力，从而保证各矿销售能够平衡，在这其中需要切实注意的是，还应当科学合理的利用国家的相关政策，尽最大可能的减少运输的费用，从而也就直接有效的降低了整体的运输成本。

2.2 要将社会市场作为煤炭销售定价的基础

煤炭销售的价格策略从本质上来讲，就是煤炭企业应当适应市场而采用的定价手段。通过煤炭销售价格策略的本质描述，我们可以清楚的理解一个概念，那就是煤炭产品的销售必须要由市场决定，国民经济的平稳运行是国家经济的根本目的，对于煤炭资源的销售来讲，这就需要强化对煤炭资源价格的调控，避免煤炭资源的销售价格出现不稳定的态势。另一方面，煤炭企业在制定煤炭销售价格的时候，应当提前考虑好销售价格调整后出现的各种不利因素，并且根据这种不利因素情况的变化，切实有效的确定出适合市场经济发展要求的销售价格理念和思路。

2.3 煤炭资源销售需要充分结合信息技术

当前的时代是一个全面发展的信息化时代，如果在销售的过程中不结合信息技术，那么将会使得煤炭企业的销售策略存在着极大的不确定性和风险性。这种情况也就表明了在销售煤炭资源的过程中及时获得信息技术的帮助是非常重要的，因此煤炭资源在销售的时候，煤炭企业应当建立并形成全方位立体化的信息网络，通过信息网络的帮助强化市场调研，这样在煤炭销售的过程中，就能够及时的掌握好相应的市场信息，正对于市场信息做出销售价格上的调整，整个煤炭企业的销售过程将会的变得更加具有科学合理性。另外，煤炭销售还能够通过信息技术的帮助，及时的了解煤炭销售行业在未来发展的趋势，从而提前做好相应的应对措施。

3 结束语

上文通过煤炭销售的问题以及解决对策两个方面展开了分析，其本质目的就是希望煤炭企业能够根据问题的特征，制定出具有针对性的解决措施，文章所介绍的解决措施以及问题只是一部分，并不具备完整性，要想使得煤炭销售的问题被有效的解决，仍然需要广大煤炭企业根据自身的特点，具体问题具体分析，如此才能使得煤炭的销售变得更加顺利，从而实现煤炭企业自身的经济效益。