我国轨道交通装备制造企业的国际化经营

李娜

中车长春轨道客车股份有限公司 吉林长春 130062

企业的国际化经营，是指企业为寻求更大的市场、寻找更好地资源、追逐更高的利润，而突破一个国家的界限，在两个或两个以上的国家从事生产、销售、服务等活动。现结合我国轨道交通装备制造企业实际谈谈对企业国际化经营的认识。

1 我国轨道交通装备企业国际化经营的分析

1.1 中国轨道交通装备企业国际化经营的机会

（1）“走出去”、“一带一路”等政策的提出为中国装备企业进军国际市场提供了良好的机遇。（2）“中国制造2025”是中国装备制造企业肩负的历史使命，同时也为中国制造走向世界重塑了竞争力，做了良好的宣传。中国高铁作为中国制造的金名片更是借助国家的助推以更高的姿态进入到国际市场。（3）国际轨道交通市场进入了重新洗牌的阶段，需加强区域化建设、理清思路、深耕市场、不断扩大国际市场开发的战果，获得更多业主的认可。

1.2 中国轨道交通装备企业国际化经营的挑战

（1）海外业务和海外收入贡献较低，在全球轨道交通装备市场(新造+维修服务)占有率仅为5%。（2）目前中国轨道交通装备市场主要面向发展中国家，还需加大欧洲等高端市场的进军力度。（3）国际化经营的业务方式还需要向多元化、协同化发展，提高服务占比，提高抗风险能力。（4）需提升本土化运作水平，将国际化经营利益最大化。

2 轨道交通装备制造企业的国际化路径

传统的企业国际化路径主要有两种模式：贸易进入模式和投资进入模式。贸易进入模式分为直接贸易和间接贸易。投资进入模式则分为新建企业、跨国并购、合作经营和战略联盟。贸易进入模式是企业国际化模式中最初级的形式。根据乌普萨拉模型，典型的国际化路径通常是企业先通过中介机构代理出口，然后再在东道国建立分支机构，最后，在某些情况下选择直接建厂生产。还有一种路径是企业直接进入自己最熟悉的市场直接从事国际业务活动。我国轨道交通运输装备制造企业的规模一般都是大中型生产性企业，虽然有政府的大力扶植，但其海外经营活动尚处初中级阶段。大部分轨道交通企业采用间接出口、直接出口和海外办事处相结合的模式，以此扩大国际市场范围，建立出口贸易关系。但是海外建厂和股权收购等市场运营模式尚未广泛采用，国际化经营经验不足。所以对于我国轨道交通装备制造产业进入到国际化的布局，增加世界竞争力，相关企业需要对国际市场行为进行转型跨跃发展进行思考。

3 轨道交通装备制造企业的国际化经营措施

3.1 制定切实可行的国际化经营战略

加快轨道交通装备制造企业“走出去”步伐，拓展轨道交通装备国际市场。以推动和实施周边铁路互联互通、非洲铁路重点区域网络建设及高速铁路项目为重点，发挥我国在铁路设计、施工、装备供应、运营维护及融资等方面的综合优势，积极开展一揽子合作。积极开发和实施城市轨道交通项目，扩大城市轨道交通车辆国际合作。在有条件的重点国家建立装配、维修基地和研发中心。加快轨道交通装备企业整合，提升骨干企业国际经营能力和综合实力。才能确保国际化经营战略符合该企业总体发展要求，才能确保国际化经营战略的实施能够更快、更为有效地保证目标的实现。

3.2 培养国际化人才队伍

具有较强创新能力的技术人才队伍是轨道交通装备制造企业实现跨国经营的首要任务，尤其要侧重于技术人员和管理人员等顶层设计和复合型人才的培育。要树立“以奋斗者为本”的用人理念，认可知识和奋斗对价值创造的主导作用，坚持以实战为导向，面向全球，打破地域限制，拓宽人才引进渠道，有针对性地挖掘和招聘亟需人才，使人才能够“进得来，用得好，留得住”。建立有效的人力资源评价体系，确立“能力机制、业绩说话”的选人用人原则，形成“能上能下、能进能出”的人才流动机制，实现人力资源结构的优化和合理配置。

3.3 发掘技术合作方式，增加研发投入，提高轨道交通装备制造核心竞争力

轨道交通装备制造企业可以利用“走出去”的契机，考察国内外在核心装备、标准制定、标准审核等方面具有竞争力企业、院校、咨询公司，寻找合作机会，拓宽合作渠道，努力提高轨道交通装备制造企业在核心技术和关键部件方面的掌控能力。同时，轨道交通装备制造企业加大研发投入力度，招聘国内外技术方面的领军人才，加强对轨道装备各类产品的研究开发，提升其整体竞争力。

3.4 组建战略联盟，共同拓展国际市场

研究产业链上下游企业的能力和规划方向，与轨道交通装备制造企业发展定位相同或相近的企业形成战略联盟，结合国际市场的特点和要求，共同合作拓展国际市场，为用户提供一体化的解决方案。或组建联合体，共同参与项目投标，并共同在当地建设轨道交通装备产业基地，确保产品、零部件的供应及时，带动当地轨道交通装备产业的发展。这种方式，能够促进企业同盟合作，取长补短，给用户更多的信心，拓展市场也更为有效。

3.5 加强品牌国际化经营与运作

我国轨道交通装备制造企业目前已在国际市场上建立了较好的声誉，并在国际市场取得了骄人的成绩。要想在今后的国际市场上更上一层楼，加强品牌建设是至关重要的。首先，应做好现有项目的执行，严把产品质量关，做好相关产品的售后服务和运维服务。其次，积极发挥窗口城市的示范效应，使得当地国家和周边国家对中国产品、中国制造的充分认可。最后，积极参加国际会展、论坛等活动，扩大国际市场影响。通过专利研发、广告策划、资本运作、在国外建生产基地、品牌合作收购等方式，丰富提升品牌营运能力。

总之，所有方式方法都不是一蹴即成的，需要我国轨道交通装备制造企业不断开拓进取、不断完善自我，才能在国际市场上立于不败之地。