论网络经济时代市场营销策略的转变

文/苌一鸣，身份证号码：610302199308223512

1 前言

网络时代的到来，虽然给企业带来了利润，但也给企业的市场营销带来种种难题，迎合网络经济时代的发展是企业市场营销策略转变的必经之路。网路经济时代的大环境下，无论是市场竞争和营销模式，还是消费者需求都有了新的发展变化，因此企业也应该跟随这些变化合理地改变市场营销策略，从而扩大市场规模，提高经济效益，最终实现企业的成功。

2 网络经济时代下市场营销环境的转变

2.1 市场竞争逐渐趋于网络化

网络经济时代的市场模式是市场营销策略竞争信息化、网络化的产物，网络营销模式是科技进步的体现，是对整合网络信息的模式。企业通过网络开创自己的宣传及销售领域，这促进了各大企业之间的相互切磋[1]，使以往线下的竞争朝着为线上的虚拟网络平台的竞争转变。企业网店的美工设计、新产品发布、销售品种类都是影响企业线上营销的原因，日益出现的良性竞争使企业市场营销理念不断发展创新，促进了多方面的发展[2]。随着网络经济时代的不断发展，网络经济衍生品也不断增加，这也助长了市场竞争逐渐趋于网络化。合理利用网络经济带来的有利资源，可以增加企业商品的销售渠道，冲破传统地理限制的区域性，促进国际经济的发展，从而推动大环境下的经济全球化。

2.2 市场营销模式在不断地革新

过去的市场营销模式比较单一，有繁冗复杂的中间商与中间环节，这就使得产品的销售价格远远高出生产价格，中间产生的各种费用均由消费者自己承担。顺应网络经济时代发展的市场营销模式不断更新转变，由以往的层层销售，到现在的网络销售直接到达消费者手中。这样的市场营销模式充分利用网络信息整合，采用网络营销模式，使消费者足不出户也可买遍天下，而且物流行业的发展，使得产品运输到达速度极快。市场营销模式已经从单纯的线下购物转变为网络现实相结合购物，这使企业销售渠道类型增加，从而达到广泛的宣传、拓宽销售渠道。网络营销领域的开设，使得厂家与消费者可以直接沟通，这就有利于生产商进行更人性化的生产。

2.3 消费者需求趋于多样化

信息时代的不断发展，我国经济发展迅速，公民的消费水平不断提高，在收入的增加之下，，提高生活质量的需求促使消费群体不断扩大，消费需求趋于多样化。网络经济时代的发展，促使了消费群体的扩大。近年来，随着信息全球化，商品全球化，国内许多消费者热衷于购买国外商品，专业代购、全球购等新兴购物方式兴起。在产品种类多样化的市场环境下，传统单一的商品市场已实现不了消费者需求的多样化。同时，快递行业的快速发展，使得运输速度提升，成本下降，消费者因此愿意从网上购物。随着消费者的需求逐渐增多，一个企业想要在信息化的网络经济时代获得成功，就必须要进行市场营销策略的转变。

3 网络经济时代背景下转变市场营销的方法以及策略

3.1 发展多元型营销渠道模式

网络经济时代的飞速发展是顺应了时代的潮流，企业的营销手段不能仅仅停留在一种渠道上，应该要明确自己的定位，确定潮流，针对不同产品对应不同的营销策略。传统的企业市场营销渠道，管理人员意识不到网络营销的重要性，不能对大力投入资金进行发展。多元型的营销模式是企业提高知名度的必经之路，创新市场营销模式，加大自主创新力度，吸引相关方面的人才，与国际接轨，从而促进企业文化的发展。企业必须重视网络营销多元型渠道的建设，扩展企业的市场供给面积，顺利进入到网络市场。

3.2 转变营销理念

传统营销理念是比较死板的，网络经济市场的需求无时不刻的在更新，我们的在制定市场营销理念的时候，不能只根据之前的单一经验来制定，不然会造成营销策略性的失败，最终导致资源不能合理利用，造成多方面的浪费。网络经济时代背景下，市场的经济环境发生了翻天覆地的变化，因此营销的理念应该随之转变，而若想实现营销理念的转变，首先应该做的就是转变员工思想，要让相关的工作人员自我意识觉醒，认识到迎合环境的变动，只有主动创新发展模式，才能积极面对不断变动的挑战。如果想要实现彻底的变革，当下最快捷的方式就是进行教育岗位培训，借一线员工深入接触到网络经济时代带来的红利以及网络时代市场的风险性，进而转换员工的思想，实现营销理念的转变。市场营销理念的发展可以根据在在网络上获得的市场的最新变化，满足消费者各种要求，只有消费者满意，才能制定出适合发展的市场营销策略，从而使得企业的发展更为长远。

3.3 实现营销方法多样化

由于传统营销理念比较保守，我们的营销方式非常的单一，缺乏创新。传统的经营环境下，更加偏重于企业的前期销售情况，不重视后期体验反馈，也不能快速对事故进行处理，从而损失消费者的权益，最终产生信任缺失的影响。在网络经济时代背景下，企业应该转变营销方式，着重于产品创新，实现营销方式的多样化发展，抓住了群众的目光。商品定价根据市场形式变化，结合消费者实际条件，综合考虑同类产品的竞争问题，进而在价格上提升竞争力；消费者是消费的主体，营销方式多样化要迎合消费者多样性的消费需求，进而提升产品的市场购买力，促进企业的发展。同时我们还可以利用网络信息传递的便捷，以及信息的共享来对客户综合的售后的使用情况调查，这节省了企业宝贵的时间，使企业可以生产出更人性化的商品，在一定程度上也是保障了客户的利益。所以实现营销方式多样化，可以促进企业和消费者的双赢。

4 总结

综上所述，在网络经济时代的大环境下，市场营销应策略应该得到充分转变发展。网络经济背景下，不断提升市场经济信息化水平，不断地改变市场经济结构，这些改变促使生产企业实现多元型市场营销渠道，加快转变营销理念的步伐，实现营销方法多样化，促进了网络市场新型模式的形成。由此可见，面对新环境的冲击，生产企业不应固步自封，应该勇于迎接挑战。