浅谈如何优化珞珈创谷的孵化模式

2018-12-06刘锶婷

经营者 2018年22期

刘锶婷

一、珞珈创谷的成立背景及现状分析

珞珈创谷，全称为“知卓众创珞珈创谷”，位于武昌区湖北省科技创新大厦，创立于2017年6月，是依托武汉大学校友企业家联谊会等华中地区顶级校友企业家资源及珞珈创新天使基金等国内外顶级创投机构而设立的科技企业创孵中心。珞珈创谷聚焦重点高校，科研院所科研成果转化，着力于科研项目种子期的深度孵化，旨在提供：涵盖创业过程基础所需的“一站式服务”，专利大数据服务，流动性专业营销团队服务，以及对接各个孵化项目的创业人才训练营服务等。

武汉是一座“大学之城”，拥有普通高校98所，在2016年武汉提出的“百万大学生留汉创业就业计划”影响下，越来越多的高校也成立了各自的创业孵化器，由此可见武汉各大高校所属创孵中心之间的竞争日趋激烈。同时，在政府的政策与资金支持下也出现了不少以“事业单位企业化管理”为运作机制的创业孵化器，如武汉东湖创业服务中心。目前，珞珈创谷若想保持其竞争优势，必须优化其孵化模式，为创业团队提供更为优质的专业化服务。

珞珈创谷与其他高校孵化器不同的是，它完全以市场化主体进行运营，倾向于培育出更多的成功项目，甚至是独角兽企业。这一点与清华大学下的X-Lab的运营理念“为学生提供试水机会”大不相同。截至目前，珞珈创谷成功帮助孵化企业签约风险投资共3475万，并辅导企业获得多项奖项。但在不断与科研团队接触时，珞珈创谷发现不少问题，面临着许多挑战。

二、目前存在问题

珞珈创谷在与许多科研团队接触沟通时，发现了很多目前珞珈创谷难以解决的问题，而这些问题如果不加以解决，将极大地影响并降低珞珈创谷的孵化效率，这无疑有悖于珞珈创谷的发展理念。

目前，珞珈创谷发现的问题有：

（一）创业团队的心理问题

创业团队大多由来自高校以及科研院所的高技术文化水平人才组成，通常有着自己的初步研究成果待转化为切实可行的实业方案。对于自己知识产权的保护以及从事的科研领域的技术性要求，使得他们多半具备骄傲的心理，不太愿意寻求创业孵化器的专业化服务。同时，创业团队也害怕创业公司对其项目不认可，这对创业团队成员的心理承受能力也提出更大的挑战。创业团队对自己的科研成果极为重视使得他们不敢轻易尝试，不敢入驻孵化器。这无疑成为创业孵化中心获取更多具有潜力的科研成果的最大阻碍因素。

（二）创业团队对除技术外知识欠缺问题

由于创业团队更多的是研究技术人员，他们往往缺乏诸如产品营销、人力资源等方面的知识，而且他们会将更多的精力放在研究如何将好的想法转化为具体的科研成果，而很少关注除此以外的资金、公司运营以及管理等问题。如果孵化器仅仅是给创业团队提供了天使资金后就置之不理，那这个项目最终也是很难成功发展下去的。

（三）创业团队缺少专业管理团队问题

创业团队的项目在初步成长之后，需要专业化的管理人员帮助公司有效进行各类经济活动，如制订生产计划、营销策略等来维持公司的正常经营，而且初创企业往往缺乏资金，是否合理适当管理现金流至关重要。但创业团队中往往缺乏这样的人才。

（四）创业企业融资难的问题

创业企业多是以高科技技术为中心的企业，不仅规模较小，而且可抵押资产也很少，导致其融资非常困难，不仅融资渠道狭窄而且资金成本非常高。这使得创业企业很难取得资金来扩大企业规模，进一步占据市场。

（五）创业团队成员之间意见不合问题

创业团队成员对于未来企业该采取何种战略；如何更好地管理企业；是否该进行进一步研究开发；是否该在其他地区进行扩张以及采用何种策略扩张等产生了一系列不同的意见，此时企业组织凝聚力急剧下降。

这些问题是珞珈创谷目前在创业企业中发现的痛点，正是由于这些问题未能得到及时解决，创业企业的存活率低下，甚至不足5%。

三、优化孵化模式

针对以上珞珈创谷与创业团队接触时发现的问题，着重分析问题的起因，发现存在的诸多问题可以与创业企业的生命周期的不同阶段紧紧结合在一起。我们将其分为选育期、孕育期、生存期、成长期、成熟期。为了更好地解决这些问题，提高珞珈创谷的孵化效率，笔者将基于创业企业的生命周期理论来提出珞珈创谷该如何解决这些问题以优化其孵化模式。

在创业企业选育期，可以通过制定项目评级制度来解决创业团队的心理问题，如通过项目潜力测试比赛，以优质的管理团队资源及资金为吸引力，邀请包括陈东升、雷军等业界知名的企业家作为参加嘉宾导师，消除创业团队骄傲的心理。而项目的潜力应从项目行业目前发展、项目可行性、项目成果目前的市场需求及对生产力改良影响、创业者特质、想法和预期等方面进行考虑，挑选出甲级、乙级、丙级项目。再根据不同等级的项目确立不同的孵化方案，将创业者、创业团队或创业想法转变成实质的客体——公司，企业生命周期随之开始。当孵化客体刚进入孵化器时，创业者尚未形成一个成熟的商业计划，还需要经过一定的行业知识培训和基本技能培养。孵化主体应根据创业者的想法，结合行业背景以及潜在投资人的目标偏好和决策特质等要素，引导和帮助企业拟定并经评估、审查和过滤后形成一个完善的商业计划。通过项目评级制度则有效地将珞珈创谷从被动接受创业团队的方案转变为主动利用武汉大学等高校的优秀的科研成果，主动挑选出有潜力项目，并且为它们量身打造更适合其发展的合理方案。

在创业企业孕育期，创业团队依然着力于继续研究开发其项目，除技术以外的其他方面，他们很难全力以赴。但对于正处于孕育期的企业来说，仅仅拥有技术是远远不够的。所以，帮助在孵企业设计合理可持续发展的股权结构，明确主导产品和市场定位，为企业生存壮大打下坚实的基础，应为珞珈创谷在入孵企业处于孕育期的首要任务。珞珈创谷可以充分利用其校友资源，邀请知名的企业家担任在孵企业的创业导师，针对不同的在孵企业提供不同的发展战略建议，同时更要充分利用武汉大学等高校的优秀毕业生资源，将其引入在孵企业，他们沉淀已久的专业知识和专业素养能够帮助在孵企业更好地进行运营、管理。这充分给予了创业者、创业团队更多的时间专注于其项目的深层研究开发，同时专业团队的入驻可以让其为创业团队提供除技术以外的其他专业知识的帮助，一定程度上缓解了创业企业初期人才资源匮乏的压力，丰富了企业的人才资源。

当企业发展至生存期，刚刚取得孕育成型的成果得到市场的认可，需要强大的运营团队的支持。创业团队企业经营管理知识缺乏，很难度过生存期顺利进入市场。此时，珞珈创谷应帮助其寻找专业的团队，让入孵企业可以度过艰难的生存期顺利打破市场壁垒占据一席之地。珞珈创谷应着手对创业团队成员进行系统的培训，如利用武汉大学等高校的教师资源为创业成员开设教学班，讲授相关方面知识，同时也要培训团队意识，鼓励创业员工多与外界保持交流与沟通，了解更多有关的企业公司化运作的管理知识。聘请专业团队不足以解决创业企业在生存期面临的严峻问题，创业团队成员必须也要了解这些知识，否则可能导致企业早早面临代理问题。这是非常不利于创业企业的健康成长与发展，甚至可能直接导致创业企业夭折。

当企业顺利进入市场，迈入成长期，急需扩大企业的规模以形成进入壁垒，优先占据市场，对资金资源的需求巨大。由于企业新产品市场前景不明朗，企业经营风险大，信用制度不完善，抵押物少，与外部各类机构很难建立信任，资金的筹集成了最大的阻碍。参考银行发挥的集资作用，珞珈创谷可以发挥完全以市场化运营的优势，与外部机构进行沟通，建立资金池，既可以解决创谷内部由于自身创业项目众多资金需求量巨大的问题，又可以降低外部机构的投资风险。成立资金池，将外部机构投资的资金进行汇集后再根据各个创业企业的资金需求为其提供相应的资金，这样可以将外部单个机构的投资风险分摊到多个创业企业中，大大降低了外部机构对创业企业风险评估风险，更易于各方信任的建立。另外，通过珞珈创谷的信誉及其背后的政府政策支持，将其作为对外部机构建立联系的纽带，大大提高企业的融资能力。

当企业扩大了规模，形成了一定的知名度，具有一定的市场规模，利润趋于稳定时，创业企业已经迈入了成熟期。企业内部制度已经逐渐完善，资金来源也有一定的保障且盈利水平比较高，但创业团队成员之间开始出现意见分歧，企业的组织凝聚力降低，企业的创造力在下降。珞珈创谷作为独立的第三方，此时应为创业企业进行合理的分析，协调其内部意见相左的矛盾。珞珈创谷是专业的创业孵化器，政府的支持以及优秀校友企业家资源这些独特的优势可以收集更多关于各类行业发展资料，地区对各类行业的最新政策等，这些信息可以由珞珈创谷内部相关专业的分析师作出合理分析判断从而为创业企业提供专业的信息服务。创业企业则可以根据由第三方提供的信息在企业内部进一步商讨，从而确立最有利于企业未来发展的战略，让企业继续保持活力，在市场上持续保持其竞争优势。