微信朋友圈广告传播策略例析

王彦

摘要：微信朋友圈的广告传播有许多策略可供选择。在目前的微信朋友圈的广告传播策略中，如下几种策略可供大家选择：集赞式的广告传播策略、知识介绍性的广告传播策略、效果持续反馈性的广告传播策略、融入新闻的广告宣传。不同的广告传播策略有不同的效果，因此，结合不同的广告目的，广告传播者应该慎重选择适合自己的广告宣传策略。

关键词：微信朋友圈；广告传播；个案例析

随着微商的出现，微信朋友圈就逐渐形成了一个推销商品的新阵地。如何运用微信朋友圈进行广告宣传，不仅成了微商能够取得良好业绩的关键，而且也成了微信朋友圈的广告宣传研究者的话题。下边结合自己对这些问题的思考，对微信朋友圈广告传播策略进行例析。

微信朋友圈的广告策略可以简单地概括为点赞式的广告宣传策略、知识介绍性广告策略、效果持续反馈式广告策略、使用方式说明式广告，融入新闻式的广告宣传策略。下边结合具体的广告个案对此进行逐一的解析。

一、集赞式的广告宣传

在目前的微商中，集赞式广告宣传是大多数微商的首选。一般而言，这种广告宣传多用于刚刚开业的商业活动。广告的目的就是使更多的读者发现并了解自己的商业活动，特别是对于那些新近才开始营业的商业活动而言，通过集赞的方式，既能使更多的消费者了解这些商业活动，而且也能使消费者发现其与众不同之处。甚至，在集赞的过程中，还可以在某种程度上实现宣传的目的。因为，不断的点赞过程，既是集赞的前提，也是宣传的基础。

例如，某一新近开始营业的浴池，通过集赞式的广告进行自己的商业宣传。每名集赞者如果达到规定数量的，他们不仅有免费的礼品相送，而且还可以获取一定的洗浴次数。在手机取代电视的时代里，这种集赞式的广告宣传可以获取更好的宣传效果。而且这种以“朋友”为依托的广告宣传更容易为消费者所认可。也有研究者对这种广告的优势进行了这样的总结，微信的用户量大，同时微信广告具有迅速、精准、新颖的特征，从而为商业推广提供一种全新的推广和营销方式。[1]微信的用户量大，意味着广告传播的广泛性；传播迅速则又意味着广告的效果取得的及时性。特别是通过对集赞的奖励，更能使之积极地参与到广告的传播中。所以在这个意义上说，集赞式的广告宣传更具广告效果。但是相对这类广告而言，它集赞的数量是一个非常关键的数字。如果需要集赞的数量过多，那么就会因为广告接受者的反感而失败，如果数量过少，则又不能起到广而告之的目的。因此，广告商应该慎重选择集赞的数量。

二、知识介绍性的广告宣传

如果说集赞式的广告有些直白的话，那么知识介绍性的广告宣传则相对隐晦一些。但这种隐晦的宣传并不影响广告的效果，因此，相对于前者而言，这种广告宣传只不过是换了一种宣传的方式而已。知识性的介绍主要是指通过有关商品的知识性宣传以期实现广告宣传的目的。例如，在一则以经销兰姬酷尔化妆品的广告宣传里，这位微商并没有选择集赞式的宣传而是通过在朋友圈里对商品相关知识的介绍来实现商品宣传的目的。在介绍的过程中，这位微商不厌其烦地介绍兰姬酷尔的生产厂商，不断的介绍产品的特性，不断地介绍这则商品的成分构成，从而使其微信朋友在真正了解兰姬酷尔这则化装品之后，毅然决然地选择这款化妆品。在这类广告宣传中，除了对上述有关兰姬酷尔相关知识的介绍外，还应该突出对包装的介绍，以期实现消费者如何区分假货的能力。因此，在认可的基础上，选择这款商品且又具备一定的区分能力，从而拓展商品的销售，这无疑是一种最佳的推销。作为新兴的广告传播平台，微信广告具有定位准确、可以实现随时随地的互动、能够充分调动用户分享积极性的优点，这些方面决定了微信广告的强大生命力和良好的发展前景，但是作为更为自由化的传播方式，还应该注意营造和谐、健康的网络和社会环境。[2]在这则引文里，研究者谈及了微信广告的一个个性化优势：随时随地的互动、能够充分调动用户分享积极性的优点。在现实的广告宣传中，集赞式广告的互动相对明显，但是在知识介绍性的广告里，也可以体现出这种互动性。互动性是由微信这个交际平台衍生出来的一种优势，它与广告的形式联系并不十分明显，但它与广告发布的媒介却密切相关。因此，在知识性的介绍中也应该突出这样的优势。如果广告的发布者能够根据消费者或者说关注者的需求选择其要介绍的知识，那么这种互动性的知识介绍则更具广告效果。

三、效果持续反馈性的广告宣传

在微信广告中，还有一种以持续性介绍消费者使用效果的广告宣传。对此，也有研究者称之为持续反馈性的广告宣传。在这种宣传之中，同一个人通过其使用前后的对比更能起到广告的作用。这种效果持续反馈性的广告宣传多出现于化装品的宣传之中。但是，虽然是持续性的反馈性宣傳，但在宣传中却不一定要每天都持续性介绍自己使用的效果。因此，间隔性的反馈更具有说服力。间隔式的反馈中，时间的选择非常重要。如果间隔的时间过长，则容易使消费者淡忘；如果间隔的时间过短，那么又不能彰显化妆品的效果。因此，如何选择一个正确的间隔时间，往往是这类广告能否成功的关键所在。

微信广告依托于微信庞大的用户群体、多样化的功能和即时通讯的特点，相比传统媒体更具有优势，但是微信广告的发展也会存在一定的困扰，要进一步发展还需要经过多方面的努力才能解决。[3]这也就是说，虽然微信庞大的用户群能够突出广告的效果，但是针对不同的用户群体，不同的广告宣传还应该选择不同的广告方式、不同的广告内容。对于持续反馈性的广告而言，也应该坚持这一点。

四、融入新闻的广告宣传策略

微信朋友圈是一个广告宣传的好地方，但朋友圈的功能却不局限于广告宣传这一点。因此，为了宣传自己的商品，为了突出广告的实用性，微信朋友圈里的广告也可以采取融入新闻的方式。广告中融入新闻一般会有两种形式；一是广告新闻，另一种是以新闻为媒介进行的广告宣传。对于前者而言，由于广告新闻过度地宣传广告商的价值观，因而它已是广告法明令禁止的行为了。但是对于后者而言，运用新闻为媒介进行广告宣传却是可以的。虽然新闻与广告具有本质的区别，但在消费者阅读新闻的过程中，发现其感兴趣的广告链接，无疑可以起到广告宣传的作用。运用这种方式进行广告宣传需要注意的问题就是，广告不可以融入新闻之中，也不可以通过新闻强加给读者。

在高考刚刚结束的这段时间里，如果在高考相关新闻的后边附加上一些广告宣传，既可以使大家在关注高考新闻的同时，发现与其兴趣相关的商品广告，那么无疑会提升他们的点击量，点击量的提升无疑又会使其广告取得意想不到的宣传效果。

在制作这类广告的时候，一定要注意不能把广告的内容植入到新闻的内容之中。新闻与广告具有不同的属性，阅读新闻的人不一定喜欢我们所推销的商品。但这并不妨碍广告宣传。因此，通过大家对新闻的关注来增加读者获取广告的需求，无疑是最能体现广告目的的一种客观选择。

在微信朋友发布广告，一定要依法依规进行，微信朋友圈的广告更应该慎重。广告的目的是为了宣传商品，因此，微信广告的制作也好，宣传也罢，都应该注意到广告接受者的意愿。既不能因为广告接受者的反感而影响到广告的效果，也不能因为自己的利益追求影响到微信朋友圈的其他功能。

参考文献：

[1]王林瑶.新媒体平台下微信广告的投放及营销模式研究[J].新闻知识，2015 （03）：54-56.

[2] 朱皓 . 浅谈微信广告的传播力 [J]. 科技传播，2016，8 （05）：95-96.

[3]周悦.从传统媒体到新媒体的转型——微信广告的优势及发展瓶颈 [J]. 新闻传播，2017 （11）：52-53.