不为外撼 不以物移

庄双博

35年的奋斗拼搏，从白手起家到拥有16家控股公司、9家参股公司、年产值超30亿元的万隆集团董事长吕安民，给人的第一印象是稳重。

虽然已然经过35年的商战洗礼，但是在吕安民身上并没有看到太多精明企业家的痕迹。温和的笑容下给人一种坚如磐石般的可靠感，稍作寒暄后吕安民向《中国民商》记者讲述了他的创业经历。

寒门出贵子，逆境炼人才

1965年，吕安民出生在福建省南安市水头镇的一个普通家庭里，还有1个大哥和3个妹妹。“三年困难时期”虽然已经过去了4年，但是在那个年代似乎大部分家庭还都过着为温饱发愁的日子。在吕安民的记忆里，餐桌上最常见的食物就是磨地瓜粉剩下的地瓜渣——因为磨成的地瓜粉要卖掉换钱。

虽然家里条件不好，但是吕安民的父亲却深知“玉不琢，不成器；人不学，不知义”的道理，竭尽全力也要让吕安民五兄妹都去学校读书。而吕安民也深知父母的不易，从小学到初中成绩一直很优异，且每年都申请到部分学费减免，以减轻家庭的负担。

初中毕业后，吕安民看到辛苦操劳的父母和3个上学的妹妹，毅然放弃了自己的学业，外出闯荡做小买卖以补贴家用。1983年，吕安民找了个裁缝师傅学到了制衣的手艺，学成后不久就回到了水头老家，找到两个要好的朋友一起凑了1500元办起制衣厂——虽说是制衣厂，其实也就六七名工人，平常接一些较小的订单。

踌躇满志的吕安民本想以制衣厂为基础，通过自己的勤奋努力做大做强，但没想到失败来得这么迅猛，似乎一瞬间所有的努力又都归了零。设厂不久，就在一家贸易公司的介绍下，迎来了第一个也是这家制衣厂最后一个“大客户”。客户的订单是单价5元的5000件成衣，但要求一个月内交付，仅有六七人的制衣厂显然无法在1个月内满足这么大的订单。但脑子活络的吕安民知道，这个订单还有很多厂家可以做，于是他毫不犹豫地签订了合同，出于对对方的信任，并没有要求对方支付定金。签订合同后，吕安民在晋江金井找了一家大型制衣厂，并以单价4元的合同签订了5000件成衣，并为此支付了1000元定金。一个月后，原本想可以货款两讫赚取5000元利润的吕安民，却没有等来自己的客户。而自己又没有足够的钱提回那5000件成衣，落得两手空空反倒赔了1000元，自己的制衣厂也因此无奈关闭。

“不为外撼，不以物移”，吕安民认定了的事情就不会轻易退缩。1985年，吕安民又拿出自己所有的积蓄，独自创办了新的制衣厂，“吃一堑长一智”吕安民在吸取上次失败的经验后，对于生意上每一处细节都不放过，时刻保持警醒状态。靠着7台缝纫机和他对制衣厂原料采购、加工生产和经营销售的精准把控，吕安民的制衣厂开始蓬勃发展起来。直至上世纪80年代末，吕安民已经有了3个加工厂，员工近500名，成为当地制衣行业的知名企业。

审时度势，初次转型

1988年，当陶瓷市场在泉州地区初现端倪的时候，对市场敏感的吕安民就开始高度关注，并在不断的学习和分析中看到这一行业的广阔前景。1989年，吕安民看到国内服装业己由原来生产贴牌，逐渐转为品牌化和机械化发展迹象，就开始试水投资了一家小陶瓷厂。1991年，泉州服装业出现了明显的市场萎靡，很多廠家开始花钱创自主品牌或者到外边跑市场找销路，而吕安民却直接关停了经营了6年多的制衣厂，在水头镇创建了南安市第一家辊道窑陶瓷厂，该自动陶瓷生产线是当时最先进的设备。

吕安民的做法最初并没有得到其他人的认可，但是随着企业的经营发展，很多人也开始看到其中的商机，纷纷效仿组建陶瓷厂。1993年，吕安民组建了中外合资企业“泉州万隆陶瓷有限公司”，并且基于当时的行业竞争现状，当机立断引进了两套意大利先进生产设备和技术，以优越于同行业其他竞争对手的产量和质量赢得市场，为企业的发展打下了良好的基础。在以后的发展过程中，深知“科技是第一生产力”要义的吕安民仍不断地主导万隆陶瓷引进和改良代表国际领先水平的生产设备，并逐渐在生产流程中应用程序化、自动化操作。

该操作不仅大大提高了生产效率，也降低了废品率使产品质量得到相应的提升。这使万隆陶瓷在该行业残酷的竞争中获得了良好的口碑，并长久立于不败之地。

曾经在水头镇随处可见的各种陶瓷厂如今已经所剩无几，而万隆陶瓷（后改名泉州市万隆建材发展有限公司），仍充满生机与活力地屹立在324线国道水头路段的旁边，向过往的人们展示着它持续拥有的辉煌。

高瞻远瞩，再次转型

在关注陶瓷业的同时，吕安民也注意到了另一个极具潜力的产业——天然石材。吕安民表示，“当时陶瓷建材行业发展很快，竞争激烈。相比陶瓷建材，天然石材行业有着‘不过时、不用更新换代的特点。一方面石材不需要过于频繁的技术革新，注重的是资源控制和天然花色的特点，同时又是当时国家鼓励的新型建材产业；另一方面，石材是天然资源不会轻易贬值。在吕安民看来，石材行业完全可以培育出一个百年品牌企业。

在万隆陶瓷走上良性循环的运转经营之后，吕安民把目光投向了厦门。厦门是中国较早开放的经济特区之一，而且是特殊港口城市，进出口贸易比其他城市有很大优势，加之吕安民认准进出口石材市场的巨大潜力，毅然决定扩大生意范围，在厦门创办了一家进出口公司，专门做进出口石材的贸易和加工。

早在创办陶瓷厂时，吕安民就参股了一家石材厂——博盛石材厂。因为当时吕安民主要精力都用在了陶瓷厂，所以他并没有参与该公司的经营。后应股东们的要求，吕安民出面重组了经营不佳的博盛石材厂，后更名为万隆石材工艺有限公司。

1996年，吕安民全身心投入到发展万隆石材的事业上。

事实证明了吕安民的眼光确有独到之处，接下来的几年里我国的石材行业发展迅猛。尤其是水头镇，在南安市政府相关领导的支持下，该镇成为全国闻名的石材之乡，石材行业也成为引领南安市经济发展的龙头产业。

当提及吕安民总是走在引领地方产业的最前端时，吕安民坦然道：“我不能说是泉州地区最早做石材的人，但可以说是最早从国外直接进口大理石的企业，也对后来水头镇成为世界石都做出一定的贡献。

进入石材产业之初，凭着对石材业的执着，既不懂意大利语也不懂英语的吕安民，就直接飞到意大利去参加石材展销会。凭着满腔的热情和对石材事业的激情，语言不通的吕安民凭借参加石材展会的机会，认识了不少国外石材供应商，为日后万隆石业的发展起到关键作用。

如今，万隆石业已经成为我国石材产业领军企业之一，在土耳其、意大利、西班牙、希腊、巴西、加拿大等国家设有办事机构。目前万隆石业在国内外（土耳其、西班牙、江西、湖南、山东等地）收购了多座石材矿山；现公司己拥有丰富的矿山资源和充足的荒料库存，并将继续在海内外收购或合作开采优质的石材矿山资源。

与时俱进，科学发展

万隆集团得以在不断转型中飞速发展，固然和吕安民独到的市场敏感度和高瞻远瞩的眼光分不开，但同时也离不开吕安民对于科学技术的执着。

多年来，吕安民一直注重生产设备和生产工艺的更新迭代。公司引进意大利自动磨光机、拉锯、砂锯以及数控红外线桥切机、绳锯、防型机等国际一流的生产加工设备，并在整个生产流程中实现电脑程序化管理。万隆也培育了大量高素质的生产技术人员和管理人员，使企业的设施、装备和技术力量配置保持同行业领先水平。

万隆石业先后投资10多亿元，通过充分整合各种资源，将粗散型生产加工转变为集中进料、分类加工的现代化生产基地。

经过多年的精心建设和科学技术的加持，万隆石业是同业中第一批通过ISO9001国际质量体系认证和ISO14001环境管理体系认证的企业。

万隆石业凭借优秀的品质，获得市场高度信赖。从北京中央电视台新大楼、厦门凯宾斯基大酒店、厦门喜来登大酒店、广州白云会展中心、沈阳地铁、南京大剧院、北京财富公馆等众多重大工程项目中都可以看到万隆石材的身影。

政府和相关专业机构也对万隆石业给予极大的肯定。万隆石业曾获得“中国建设部推荐建材生产企业”“中国建材百强企业”“明星企业”“AAA级信用单位”“中国驰名商标”“中国驰名品牌”等众多殊荣。

既要一枝独秀，也要四面开花

然而发展蒸蒸日上的万隆石业并不是吕安民扩大转型的终点，不断探索是伴随吕安民创业路程上的一颗最闪亮的星。如今的万隆集团，已经是涉及建材、石材全产业链、房地产开发、金融（包括股权投资和小额贷款等）、进出口贸易等多领域发展的集团企业。

而每一次成功跨越的背后都有吕安民高瞻远瞩的眼光、思维缜密的分析和莫大的勇气，吕安民笑着说，“每个人都知道未来的艰难，但艰难不是最可怕的，独自决策时的那种孤独才让人记忆深刻。我数次转型，需要的何止是勇气。”

万隆集团三大主营业务除了引以为傲的石材全产业链运营之外，还有类金融产业和房地产业务两大支柱板块。

类金融产业成果显著，2010年9月成立厦门东方汇富投资基金，专注于PE股权投资，专业致力于国内各行业优质企业的股权投资和上市咨询服务等，成立至今已取得了不俗的成绩，该基己累计对外投资总额近4亿元。2016年，又成立了厦门东方万隆一期、二期基金，累计已完成多个项目的投资，投资总额也已近2亿元。同时参与晋江兴证智能装备产业投资基金，厦门嘉德投资基金、厦门闽投行基金等多个股权投资基金。投资的领域涵盖了大健康、生特医药影视传媒、IT软件、现代农业、智慧城市等，累计完成总投资已超6亿元。

万隆集团的房地产业态包括商业、住宅、文化、科技和总部地产等，产品种类丰富、主要以打造低碳、环保和科技含量较高的高端楼盘为主。目前房地产业务已完成厦门、泉州、南京、济南、德州、沈阳等城市的项目布局；项目在建面积超过100万平，尚有5个项目正处于开发和销售中。其中位于厦门环岛路五缘湾的万隆国际广场（含集团总部办公）也于2018年建成。

由己思彼，富而思源

在建材行业里从无到有、由小做大，吕安民深知行业企业发展之不易。吕安民自2008年始连任两届全国工商联石材业商会会长，为行业发展倾注了大量精力。

吕安民上任伊始就筹备成立了专门为行业企业服务的全国工商联石材业商会专家委员会，由来自石材行业各专业门类的37位专家、学者及企业家组成。专家委员会的主要职责是及时了解、掌握和研究国内外石材行业最新发展动态，建立国内外石材行业科技信息服务机构，及时向相关政府管理部门和石材企业提供信息和建议。委员会将根据政府主管部门和石材商会的授权，参与研究制定石材行业科技发展计划，技术法规、发展规划、重大科技项目的选题论证、重大工程项目及其规划设计方案、重大科技成果的审查与推广，并结合行业实际，开展石材专业人才教育和专业培训工作及国际技术交流与合作等。

吕安民表示，政策瓶颈不克服，行业的可持续发展将会举步维艰。专家委员会还将给予各个中小企业在相关的石材矿山露天开采的技术规范、标准等方面提供相应的帮助和指导，并呼吁起草专門的石材行业相关政策法规。

除了站在石材业商会会长的角度对同行企业的发展积极考虑之外，出身寒门的吕安民也时刻不忘作为一个企业家的社会责任。积极捐赠灾区、捐资教学、修路、捐助老年福利院……吕安民对公益事业、社会福利捐款已超3000万元。

万隆集团在吕安民的带领下，已经逐渐成长为一只展翅翱翔九天的雄鹰。但吕安民也表示，在取得巨大成就的同时，更要清楚地知道，与国际化的世界级企业相比，万隆还有一定的差距。机遇与挑战始终相生相伴，万隆集团的发展任重而道远，但万隆前进的步伐会愈加稳健。

（责任编辑 李秀江）