浅述中小企业应对国际贸易的有效策略

周慧 朱荣惠

【摘要】中小企业在我国社会经济发展过程中是一支重要力量。在国际贸易上，中小企业保证了国民经济的稳步增长。并且在促进市场竞争、促进市场繁荣、优化经济结构、推动科技创新、增加就业岗位、维持社会稳定等多个方面都有显著的作用。本文就通过对中小企业进行外贸交易时存在的问题与困难进行简要的分析，并提出了相应的策略。

【关键词】中小企业 国际贸易 现状 策略

一、中小企业在国际贸易上面临的问题

（一）出口产品单一

由于管理者素质、企业自身实力以及企业经营环境等因素的制约，中小企业出口的商品种类较少，很多企业经营的产品只有一种。例如具有“中国丝网之乡”的安平县来说，安平县现有近两万家各类丝网企业，其产品包括八大系列、六百多个品种、六千多种丝网规格。安平县生产的丝网在工农业部门以及科研领域有广泛的应用。其销售范围涉及到全国六百多个城市，并且能够出口到上百个国家及地区，其丝网的产量以及出口量占到了全国总量的百分之八十以上，并达到了近百亿人民币的出口量。但是每个企业出口产品的总量缺非常有限，当地最大的丝网企业也仅仅出口不锈钢网一种产品。经济危机后，很多厂商的开工率达不到两层，由于产品单一，企业抗风险的能力非常薄弱。

（二）出口产品附加值较低

介于管理者素质、生产技术等因素制约，很多中小企业仅仅能生产附加值较低的初级产品或者半成品。例如安平县生产的丝网，虽然其年产值达到了两百亿，出口额也达到了近百亿，但是其出口的商品多为镀锌丝、电焊网、钢板网等产品。这些产品利润并不高，其利润点主要靠国家的出口退税；而产品附加值很高的过滤片、钢格板等产品，在总出口额的比例很小。由于金融危机的冲击，安平县丝网出口量大减，很多企业都面临停产危机。但能够出口高附加值商品的企业订单量仅减少近两成。由此可见，仅生产低附加值的商品的企业，其抗风险能力也较弱。

（三）融资困难

中小企业的规模一般较小、信誉一般，并且政府存在不作为的情况，企业管理者的素质也有待提高。这些原因都造成了中小企业很难进行融资操作。在企业难以为继的时候，很多企业管理者会选择借高利贷的方式维持企业运营，也就导致了很多中小企业出现坏账的情况。

（四）人员流动大

很多中小企业管理者素质有待提高，待遇也差强人意，常常发生员工流失的情况。中小企业大多数是家族企业，任人唯亲的情况十分严重。这就导致了能力超群的员工很难愿意留在中小企业发展。并且，中小企业生产技术也相对落后，人员在工作中很难做到技术上的提升，这也是人员流失的原因之一。同时也由于管理者素质的欠缺，管理者对员工有欺瞒的情况产生，短期内员工可能忍让或者与其进行争论，但长此以往，很难有人愿意长期留在这样的企业工作下去，这些也都导致了人员流动大。

（五）竞争能力弱

中小企业的资金实力以及技术水平相对较弱，这些都导致了中小企业没有很强的竞争力。目前的情况下，国外人之所以喜欢我国的商品，并不是因为我国的产品质量上乘服务周到，而是因为相比而言价格便宜。国内的很多厂商为了能接到订单，会刻意压低产品价格，与其他厂商打价格战，所以现在的国际贸易行情并不理想。大企业资金雄厚，并具有丰富的人脉资源，其抗风险能力也相对较强。但中小企业并不具有这些事例，所以他们在价格上并没有话语权。同时他们的服务水平也不高，很难在国际贸易商取得优势。

（六）分工不明确

很多外贸企业由于缺少科学合理的管理体系，企业内部分工十分不明确。很多企业的市场和销售没有明确的划分，甚至每个人的职能均有交织的情况。这就导致了员工之间争功诿过的现象。并且，不合理的分工也导致员工对于市场行情很难有准确的认识与定位，更不用提技术的改革创新与新产品的研发。这就导致了中小企业发展的停滞。由于企业缺少人事部门，很多时候是老板兼任人事工作，老板很难做到对各个职位的深入了解，也就导致了很难招聘到适合的人员。分工不明确的问题便更加突出。

（七）抗风险能力弱

由于企业实力不够雄厚，所以中小企业在国际贸易商抵抗风险的能力也很低。中小企业经营过程中便更重视盈利。一旦不能盈利造成亏损，企业很有可能无法为员工发放工资，甚至造成企业破产的情况产生。所以中小企业的管理者在管理企业的时候更加谨小慎微。所以，这些中小企业就更加不愿意在开拓新市场或者开发新产品上进行投资。由于员工较少，一旦发生员工流失的情況，企业的运转也将受到冲击，甚至导致企业倒闭。这些都是中小企业抗风险能力弱的表现。

二、中小企业应对国际贸易的对策

虽然当下国内的中小企业存在诸多的问题也面临着很多的挑战，但也不是没有应对措施的。具体的应对措施如下。

（一）狡兔三窟测量

俗话说“不要讲所有鸡蛋都放在一个篮子里”。对于中小企业来说，这句话非常有借鉴意义，他们也应该积极效仿。比如安平县的丝网生产中小企业，他们应该在出口钢板网、矿筛网、钢格板的基础上，联合其他企业或者自主生产高附加值的不锈钢网、护栏网等产品。当一种产品出口行情较差的情况下，企业可以通过生产出口其他产品进行牟利，这样做可以削弱市场发展变化对于企业的不利影响。如果产品较为单一，则当市场不需要此类产品的时候，企业能够接受到的订单肯定大幅减少，这对中小企业来说几乎是致命的。所以，建议中小企业积极发展多种产品并进行出口。

（二）适当涉足深加工领域

深加工产品具有很高的附加价值。所以，经过深加工的产品可以卖出很高的价格，从而使企业获得更高的利润。并且，具有深加工能力的企业还可以通过拓展代加工的业务来满足企业盈利的目的，即其他企业提供原料，中小企业提供加工技术，从中赚取技术服务费用。半成品或低附加值的产品相比深加工产品来说属于靠量获取利润的劳动密集型产业，也就是说生产半成品或低附加值的商品不仅不能卖出较高的价格，还需要雇佣更多的员工来进行生产活动。而深加工产品则不需要更多的员工，产品也能卖出更高的价格。相比而言，深加工产品在的利润这一方面表现的要更为突出。

（三）充分利用企业现有资金

由于中小企业融资困难，且企业账目上的资金有限，所以中小企业进行国际贸易商更要重视资金的利用，也要积极避免资金的浪费。

由于资金有限，所以中小企业必须将能够利用的资金充分利用起来，具体的利用措施可以采用以下几条：

第一，对于客户，要坚持索要定金。定金是项目顺利启动的保证，对于资金本不充裕的中小企业来说，定金能够保证企业资金链的完整。

第二，保证产品的零库存。产品和原材料的囤积可以理解为资金的冻结，并且产品和原材料囤积过程中会产生损失，所以为了避免这些损失，中小企业应该保证产品的零库存。

第三，维护稳定的供应商关系。稳定的供应商可以给自己企业相对较低的价格，可以通过这个渠道降低产品成本，获取更大的利润。

（四）灵活的用人方式

由于企业实力有限的原因，中小企业很难给员工提供丰厚的待遇，但是企业可以对优秀的员工或者有突出贡献的员工提供丰厚的奖金。他们是企业生产运营过程中的中流砥柱，也值得拥有相对较好的福利待遇。企业的管理者也应该效仿古代名人志士善于纳谏、赏罚分明、礼贤下士等优良品行，并积极提高自身素质，学习企业管理相关知识，通过这些知识让员工愿意留在公司继续工作。相对而言，亲友也是企业发展的良好助力，需要注意的是有才能的亲友自然需要重用，但相对平庸的亲友也要舍得放弃或放在一般的岗位上。所以，为了保证企业的正常发展，管理者要灵活用人。

（五）坚持市场导向以增强竞争力

由于较弱的企业实力，中小型企业竞争能力远不如大型企业。预期在竞争过程中与大型企业硬拼，不如扬长避短，发挥自身长处，做到避实就虚灵活竞争。

当下的市场是买方主导的市场。所以企业想要在国际贸易中取得胜利，那么久必须以市场为企业发展导向，否则就会被市场淘汰。中小企业则更应该将关注点放在消费者的消费需求和消费心理上，并且分析进口国际的风土人情和市场现状，有针对性地生产产品，而不是想当然根据我国的产品需求进行生产。

（六）科学合理的分工体系

科学而合理的分工体系可以让员工明确自己的工作职责，也可以有效避免工作内容重复交杂、员工争功委过的情况的发生。所以，中小企业施行科学合理的分工体系势在必行。

老板和员工可以存在身兼多职的情况。首先，老板可以同时兼任销售和市场部经理的工作，这样可以有利于企业对于市场行情的把握，也有利于老板领导企业开拓新市场。对于人事工作，企业管理者可以专门招收一些有行政、财务背景的人才，他们对于企業档案管理、人员管理，简单财务管理都有一定的经验与见解，将招聘工作交于他们，更容易招聘到适合企业及相关岗位的人才。

（七）谨小慎微，如履薄冰

自从2008年金融危机对全球金融市场发生冲击以来，国内外尤其是欧美地区的金融企业倒闭的不计其数。甚至作为美国金融业泰斗的雷曼兄弟银行都沦为破产的结果。所以中小企业在国际贸易交易过程中更应该小心谨慎，谨慎研究合同上的每一个条款，并认真了解其他国家的法律法规，保证自己的合法权益不受侵害。同时也要保证企业本身的资金安全，防止因跨境交易繁杂的程序导致资金安全出现问题。

综上，出口产品单一、附加值较低、人员流动大、融资困难、分工不明确、竞争力弱、抗风险能力弱等问题都是中小企业在国际贸易中存在的问题。针对这些问题，建议企业采用文中阐述的相关对策来提成企业自身的实力并避免风险的产生，让我国中小企业在国际贸易市场上具有更高的话语权。