华晨中华：由性价比转向品价比

文 | AO记者 张静

与以往靠性价比拼市场不同，华晨中华要用品质和服务打动消费者。

华晨中华V7自2018年6月29日正式上市以来，就一直备受业界关注。其上市具有四层意义：第一，新车将使华晨中华品牌引向质量发展型的正确道路上来；第二，V7新平台将实现华晨中华“四化”梦想；第三，该车将解决智能化和节能减排问题，帮助华晨中华产品向国VI排放标准进发；第四，新车将推动中国汽车制造品质革命。

为何说这款产品具有治愈自主品牌高端SUV“神经病”与“心脏病”的能力？《汽车观察》记者独家采访了华晨中华事业部销售公司中华产品总监色建伟，听其讲述华晨中华近年来在品质方面所下的功夫。实际上，华晨做自主高端产品，大师就在一墙之隔。毕竟从2003年宝马进入中国至2018年宝马与长城“联姻”的这15年时间里，华晨始终是宝马在华唯一合作伙伴。而在与宝马长达15年的合作里，华晨中华通过与巨人同行，现已全面掌握汽车造型设计、发动机、安全、智能四大核心技术。

例如，通过导入宝马先进管理理念和管理方法，华晨中华于业内首创产品经理制度和首席质量官制度；并聘请已在宝马工作近40年的高尔曼为华晨中华首席质量官，建立贯穿产品质量全过程PPQ1-10质量保障体系等。而华晨中华V7正是基于这种管理平台和管理理念应运而生的全新产品，在其品质管理上不断借鉴宝马质量标准体系、宝马“零缺陷”管理体系、宝马VPS生产增值系统等，并在实际生产过程中实现与宝马冲压件共线生产。

作为M8X平台的首款智能产品，华晨中华V7具备了纯正的宝马血统，全系搭载宝马授权生产的发动机，集双涡管增压、高精度直喷、连续可变气门升程、双连续可变气门正时等技术于一身，并创造出同级车型百公里8.7秒的最快纪录。

“汽车产品普遍都在打性价比，以一个较低的价格、一般的品质去做市场，但目前，华晨中华正在由性价比转向品价比，也就是说，我们要用品质和服务打动消费者。”色建伟认为，这与品牌发展有一定的关系：第一，把产品基数做好；第二，品牌创新突破；第三，产品一定要有鲜明特点。所以，华晨中华近年来在夯实产品的同时做足了品牌的创新。

据悉，承担华晨中华V7生产任务的智能工厂以德国工业4.0标准，实现机器人、智能设备、信息技术三者融合，将华晨中华智能制造实力推向了国际水平，而该工厂还被央视《辉煌中国》栏目作为“十八大”以来汽车行业唯一杰出成就予以报道，并荣膺 2017科尔尼“中国最佳工厂”称号。

不难看出，华晨中华V7的推出不仅是品牌的自我颠覆，更是从动力、品质、安全、智能化四大维度上，重新定义了自主品牌高端SUV的产品力。但身处品牌与技术厚积薄发的前夜，营销仍是华晨中华未来发展的一块短板。

“广告就是广而告之，华晨营销方式也是如此。”色建伟举例道，“华晨中华V7眼下最主要的工作就是要通过多种渠道让消费者知道这款产品是有别于以往产品的，是与宝马合作下的划时代产品。对此，我们会针该车给消费者提供一些更好的体验，后续的营销也要延续体验式营销进行，只有体验之后才能改变他们对产品的印象。”

接下来，华晨中华要计划在全国率先打造线下汽车互动体验中心，把几百家4S店整合成32个线下汽车互动体验中心，并配合线上服务，以创新模式进行销售。同时，为了能有一个更容易被大众所接受的营销平台，华晨中华V7已确定与CCTV-6《表演者言》第二季进行合作，借此提高品牌影响力。