“互联网+”背景下商品交易市场发展模式探讨

王凤让 王红

内容摘要：随着国内经济发展向高质量转型、互联网对传统产业冲击加深、消费发生深刻变革等形势，商品市场转型升级加快，我国市场发展呈现出新的特点。与此同时，信息技术快速发展和应用为商品市场提质转型带来了新的发展机遇。

关键词：“互联网+” 商品交易市场 发展模式

“互联网+”下商品交易市场的新特点

（一）商品市场结构日趋合理

电子商务带动商品交易市场依托基地、特殊产业优势转型升级，促进商品市场发展更加合理。从市场类别看，专业市场占据主导地位，专业化、精细化发展能力增强。如表1和表2所示，2016年我国亿元以上商品交易市场数量4861家，其中专业市场3492家，占比71.8%，且连续8年比重保持在71%以上；亿元以上专业批发市场成交额近6.7万亿元，占批发市场总成交额的75.7%。从商品品类看，农产品类市场稳居首位。如表3所示，2016年亿元以上商品交易市场、大宗商品电子类交易市场中农产品类分别占33.6%和28.5%，均居第一位；2017年上半年百亿商品交易市场中农产品类市场成交额、电子商务成交额同比分别增长20.8%和26.4%，增速高于其他品类。从区域分布看，东中西发展更趋均衡协调。如表4所示， 2016年东部地区大宗商品电子类交易市场数量666家，居全国首位，约占全国总量的54.1%；西部地区增速和数量均居第二位，同比增长30.6%，约占全国的22.2%；东北地区增速最快，同比增长40.8%；中部地区同比增长22.2%，约占全国的15.4%。

（二）市场一体化趋势明显

首先，以功能一体化为目标打造综合服务平台。综合服务平台集商品信息、交易、物流、金融服务等功能于一体，成为商品市场及相关领域转型的主要方向。例如广西糖网、中国余姚塑料城、临沂商城、中国轻纺城、浙江义乌小商品市场等均在向这方面发展；生产制造企业宝钢、河北钢铁电子商务平台、零售消费企业菜鸟物流等都在向流通企业渗透；五矿电商、上海钢联等也在向物流、金融等方面延伸。其次，围绕区域发展战略建设市场一体化。围绕京津冀、长江经济带发展战略和“一带一路”倡议，根据资源优势、辐射服务范围等，建设区域市场一体化，拓展面向周边区域或国家的发展，形成内外联动的大市场新格局。例如湖南高桥大市场已成为中南地区最大、全国第三大综合型批发市场，全面对接“一带一路”倡议，汇集近百个国家一万多种进口商品，成交额突破3000万美元；2017年重庆港务物流集团与陕煤化集团设立合资公司，借力“一带一路”、“长江经济带”、西部大开发的优势，打造西部煤炭交易市场及重庆西部大宗商品现货交易市场。最后，以市场集聚为重点向中心化发展。商品市场逐步由马路型、分散型向中心化、集聚化方向发展。近几年，在新业态发展环境不断改善的情况下，实体市场建立以商贸区、物流园区、产业园区为中心的市场集群，充分发挥市场资源集聚、优化配置作用，提升市场在全国甚至全球的影响力。例如杭州市于2008年将市区9个农产品专业市场，全部迁入郊区余杭新建农产品物流中心；南京市于2010年在江宁区新建众彩农产品物流园，将主城区8个农产品批发市场整体迁入；上海市于2011年在青浦新建大型西郊国际农产品交易中心，吸纳市区部分农产品交易；北京市自2014年起，将动批、大红门等批发市场加快向河北等地转移疏解；河北白沟、永清、天津武清等地也在加快形成北方商贸集聚中心。

（三）物流服务发展提档增速

在现代信息技术发展带动下，各地商品交易市场依托区位和资源优势，加快现代物流体系建设，提升物流服务水平。商务部、财政部发布《关于开展供应链体系建设工作的通知》提出提高物流链标准化信息化应用水平，促进供应链上下游相互协调发展，为商贸物流发展指明方向。据中国物流信息中心数据，2017年前三季度，我国社会物流总额为184.8万亿元，同比增长6.9%（按可比价计算），其中电商物流业务量增速超过30%；物流业总收入6.3万亿元，同比增长13.3%，其中与互联网相关的邮政快递物流收入同比增长超过20%。具体来看，汉口北国际商品交易中心2015年物流吞吐量同比增长56.3%，物流总额增长近40%，其中快递物流增长50%；临沂商城拥有2000多条国内物流线路，商品销往全国30多个省区市，以及120多个国家和地区，2017年前三季度物流总额为4902.1亿元，同比增长12.6%；2017年上半年，余姚中国塑料城、中国东方丝绸市场、浙江省义乌市中国小商品城物流配送量环比分别增长42.9%、42.9%和11.7%。

（四）品牌價值竞争常态化

商品交易市场经营模式逐渐由价格竞争转向以品牌建设为主，通过打造特色产业和优质商品来树立市场品牌、提升核心竞争力。一是品牌孵化。浙江中国小商品城旗下电商平台“义乌购”推出“义品牌”战略，致力于打造中国制造的“品牌孵化器”，引领义乌品牌走出去，提升全球影响力，截至2016年9月，义乌小商品城已拥有500多家“义品牌”企业。另外有一些批发市场通过鼓励商户对商品注册商标，吸引高档品牌进入市场，提升市场影响力。二是品牌营销。如湖北荆州两湖市场建立专业农产品经纪人队伍，针对名特优品牌产品集中展示营销。义乌中国小商品城加大二、三线品牌日韩日用品中国总代理比重，据统计，名优新商品数量约占商品总量的12%。三是品牌文化。海门叠石桥国际家纺城成立张謇研究会，以“大家纺”为方向，以本土非物质文化为创作源头，积极拓展新品牌，强化品牌文化内涵建设，形成品牌展示中心，提升家纺品牌竞争力。

（五）大市场大流通格局加速形成

互联网、大数据、云计算、物联网等信息技术发展应用有效促进商流、物流、资金流和信息流的快速融合，消除传统产业在时空上的界限，市场服务辐射范围不断拓宽提升。一是跨境电商推动内外贸融合。义乌小商品城在“义乌购”平台和进口馆带动下，国内超市批量采购、二级代理商数量、综合采购比例明显增长，商品流通范围进一步扩大。海门叠石桥国际家纺城产品在全国市场占有率超过50%，畅销全国350多个大中城市，远销全球五大洲130多个国家和地区；海宁浙江皮革服装城加入国际互联网后，6个月内吸引30多个国家约5600多个客商来访。二是区域合作助推市场升级。自2012年起，中商联在全国开展中国市场“百城万亿”增长与发展计划，推动一百个城市的市场（群）增长与升级。截至目前，全国近40个城市和区县参加，签约金额近3万亿元。另外，上海、江苏、浙江、安徽、江西在物流标准化等方面的合作也取得积极效果，推动区域内商贸流通企业互联互通，供应链效率提升35%，装卸效率提升2-3倍，工人成本下降35%，商品破损率降低50%。

“互联网+”下商品交易市场的新机遇

（一）大数据时代，市场资源高效配置

据IDC、Wikibon等机构数据，2016年全球大数据核心产业规模约300亿美元。信息通讯研究院报告显示，2016年我国大数据市场规模约168亿元，2017-2020年年均增长率将在30%以上，2020年大数据产业对我国GDP增量贡献率约为1.2%-1.9%。一是定制生产，如天猫、京东等推出个性定制等线上业务，依托大数据帮助家电、时装和电子产品等企业与消费者交互设计产品，京东的华为荣耀3C生命周期延长至1年以上，销量高达数百万台。二是促进消费，如红领西服通过大数据电商平台，分析出每位顾客每厘米身体差异带来的版式变化，每天可以处理2000件以上的订单，效率大幅提高。三是优化管理，如北京华联集团通过部署甲骨文零售应用解决方案，提升关键货物、定价、存货、供应链和交易流程的管理和实施。四是降低成本，如海尔中央空调互联工厂以“中国制造2025”为契机，以云平台为载体，通过差异化“智造”实现人员减半和产能翻番。

（二）跨屏交互时代，消费需求精准把脉

如今，电脑、电视、pad、手机等之间的多屏互动，增强了互联网与人的紧密联系，据统计，跨屏用户占互联网用户的90%以上，消费者移动生活依赖性越来越强。德勤调研显示，2016年我国4G用户比例增长至87%，可穿戴设备持有率增至47%，78%的受访者曾使用过移动支付，其中至少一周使用一次的用户比重较2015年提高9%。一是精准营销，如传漾科技公司通过以往累积的跨屏用户数据分析结果表明，跨屏广告投放得到的点击率比常规多屏独立投放提高20%-30%；易观智库数据显示，2016年我国移动营销市场规模为1633.9亿元，同比增长80.5%。二是移动消费，易观智库数据显示，2016年我国移动网购规模约3.6万亿元，约占网购规模的73.1%，其中京东、天猫商城移动端收入占比分别达85%和81%。

（三）移动社交网络时代，市场空间指数级延伸

国内主流社交网络平台如微博、腾讯、陌陌等代表着移动社交发展水平，2016年直播、短视频、网红等与社交平台相结合的新模式成为一大亮点，并成功渗透进电商平台，催生新购物模式。据企鹅智库报告显示，2016年电商直播呈现爆发式增长，41%的用户观看过电商直播，其中80%产生过购买行为，如蘑菇街在直播期间，3月成交量预计比2015年12月翻一番。2016年“双十一”促销期间，京东、阿里巴巴、唯品会、苏宁易购、聚美优品等电商平台均开展明星、网红直播营销活动，通过聚焦公众人物带来粉丝，成功实现消费转化。京东举行的持续12小时明星直播活动，累计有6000多万人实时观看，当天中午交易额同比增长78%；唯品会通过直播趣味性导购、抽奖互动，吸引近千万消费者边看边买；双十一前，淘宝推出系列明星、网红直播，如某明星直播时，10分钟卖出2万件核桃、2000多件面膜和太阳镜等；贝贝网举行10场“红人妈妈”直播，期间一些店铺销售额同比增长上百倍。

（四）共享经济时代，流通效率大幅提升

互联网信息技术实现全球资源和信息共享，不仅供需时空无界限，而且资源能够得到高效利用，在降低成本的同时大幅提升了流通效率。据统计，2016年我国共享经济市场交易额近3.5万亿元，同比增速超过1倍，预计未来几年将保持40%左右的高增长态势，至2025年占GDP比重将增长至20%。“菜鸟物流”通过发展云仓储技术，整合线上货源及线下仓储资源，将互联网与传统物流行业有机结合起来，显著提高物流效率；“京东到家”、“饿了么”将线下便利店、餐厅等社区配套服务设施与消费者直接对接，吸纳大量社区零散人员为消费者提供快递配送，致力于解决消费者“最后一公里”问题；“滴滴打车”、“蚂蚁短租”等公司将社会闲置资源以“顺风车”及“家庭式酒店”方式提供给消费者；摩拜单车入驻成都后，其地铁出行率提升14%。

“互联网+”下商品交易市场的新模式

（一）平台化交易

互联网经济以平台为纽带，衔接流通和生产，聚集供需资源，实现资源高效整合，优化管理和营销，提升交易和流通效率，降低成本。例如绿城电商直接与国内领先建材生产厂家结成战略联盟，通过平台汇聚集团内部和外部材料采购需求，形成强大采购规模，为分散的B端采购方节约10%-30%左右的成本；宝钢集团建立的欧冶云商平台，汇聚中小钢贸商、用钢企业等多样需求，解决零散生产、多地采购问题；叠石桥家纺企业通过网销、网供微电商平台网上交易额超过实体商铺交易总额的20%，增速高于传统市场30%；“义乌购”通过将各地分市场纳入平台，建立稳固供应商圈，越过中间批发商，实现渠道扁平化，降低采购、运营成本。

（二）集约化经营

以建设供应链一体化为方向，增强生产、流通、消费的协同发展和整合能力，推動形成稳定的产业生态圈，促进上下游集约化发展。例如北京新发地与联想佳沃等多家生产基地合作，直接对接小型餐饮企业、社区，产业链双向延伸，通过调整优化农产品生产结构，保证农产品优质供应，推动农产品高效流通；国美电器2015年推出开放式一体化供应链平台战略，线上线下O2M“全渠道”升级为互融互通的“全零售体验”，将生产商生产信息及零售商库存信息及时反馈，不仅降低了生产成本、强化了运作管理，而且改善了营销进程、提高了顾客价值，保证利润稳定在100%以上的增长；飞马大宗通过与银行、仓库合作来解决交易模式、现金、货物等流通环节安全问题，通过利用现代信息技术，实现3分钟一站式服务，不仅降低了成本，而且使整个平台实现有色金属行业供应链上下游四流实时协同、流程衔接，整个供应链更加安全、高效、低成本。

（三）标准化流程

标准化是实现信息化的重要前提，标准化流程能够保证供需之间准确、高效、快捷、安全的信息、产品、运输等互联互通。一是产品标准化，这是实现商品质量管理、商家打造品牌的基础。2016年3月，阿里联合机构、商家和企业组建生鲜标准联盟，建立包括生鲜种植、养殖标准化以及产品等级标准在内的分级制度，消费者对商品的分辨能力得到提升，商家购物体验大幅提高；有色金属是大宗商品中比较容易标准化的产品之一，紫金矿业与渤海商品交易所联手打造的渤商紫金电子商务有限公司致力于标准阴极铜现货交易，实现现货交易中升贴水透明，降低了交易沟通成本。二是物流标准化，这是实现商品流通标准化、信息化，降低物流成本的基础，进一步推动了大流通大市场的形成。截至2016年底，商务部在全国选择280家企业作为物流标准化重点推进企业，带动社会投资总额130.7亿元，为试点开展前的30倍。据商务部统计，2015年北京、上海、广州等物流标准化试点区域内，各试点企业累计带板运输75.7万次，物流成本占营业收入比例平均下降超过2%。三是数据标准化，这是实现全产业链数字化、数据挖掘的基础。以商业企业为例，数据标准化的核心是以产品数据编码为主线，形成从生产到最终销售给客户整个流程标准化数据，从数据分析中获得增值效益。企业通过采用统一数据标准，为每个商品制定“身份证”，实现批发市场线上线下全渠道无缝对接，并为消费者提供货真价实的高品质商品。

（四）网络化协同

互联网经济是一种开放式、网状协同的新经济模式，全产业供应链任何环节都可以同步共享上面的信息，推动新经济发展。一是众包物流，这是典型的基于互联网协同发展模式，例如蓝犀牛平台整合分散的社会司机和车辆资源，商户物流成本降低约50%；运宝网B2B模式将全国的中小物流公司物流网点和运输网连接起来，用户价格降低至德邦物流的一半，为货主大幅节省物流成本。二是众筹设计，企业通过“携手用户协同创新”的理念将个体需求转化为整个产业价值链上所有利益方的需求，如小米众筹平台通过小米社区交流，推出了众多令消费者惊喜的产品。三是订单协同，一些商家利用各大平台整合的仓储和海量物流资源，实现订单协同处理，提高运行效率。如美的日电集团等企业通过使用由广州同望科技发展有限公司开发的订单协同SCEP技术，取得较好效果。

（五）增值化服务

我国传统商品交易市场逐渐摒弃以往以价格差为主要收入来源的粗放式增长模式，向“重服务、抓订单、低库存、高周转、扩终端”的精细化服务模式转变。如震海批发网通过大数据挖掘为批发商提供精准备货预估服务，确保采购商确认收货后15天，货款自动转入批发商账户；广西糖网物流配送体系基本實现“网上交易，就近提货”，并以平台企业交易记录、交易行为作为信用参考，以库存为质押对象，为企业提供金融服务；五矿鑫益联以数码仓为切入点，来为企业提供安全高效的一站式在线融资服务，还基于大数据分析为客户提供用钢轻量化方案和减量化方案；欧冶云商以客户在欧冶金融资产池的资产为基础，为客户提供金融担保服务，使客户获得征信。

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