市场营销组合及其影响因素探讨

刘伟

摘要：市场营销是企业以满足消费者需求为目的所进行的商品或是劳务的整体营销活动。所谓的市场营销战略指的是企业依据现代市场营销理念所制定的市场营销总体规划，以在某一时期内实现自身的经营目标。因此，对市场营销组合及其影响因素进行深入研究探讨，是确保企业实现市场营销战略目标的重要保障。

关键词：市场营销组合；影响因素；企业发展

引言：

在经济全球化的时代背景下，我国经济也在这种情况下获得了质的进展，因此市场营销环境也因此发生了相应变化，而这也在一定程度上影响了市场营销组合，因此，企业要想在现阶段的市场环境中不断良性发展，就要对当前市场营销环境进行深入透彻的分析，对当前市场环境的各个方面进行分析从而制定出符合自身情况的市场营销战略，制定适当的战略目标，并引导企业实现市场战略目标。

1市场营销的概念、本质及特点

当前，中国相关研究领域把市场营销的定义为：是一种组织职能存在的，同时也是组织相关利益者通过传播价值与消费观，实现对其管理的过程。市场营销是指在经营组织当中，通过对顾客关系的经营而获得一定利润和利益的活动，其通过向消费者传递、沟通和创造价值，来实现自身利益。在企业的生产经营活动当中，在消费者和服务与产品之间，需要利用市场营销对桥梁进行建立，在对消费者需求进行满足的基础上，获得更大的经济利益。市场营销的本质是：面向消费者群体采用刺激、引动等方式对利益进行落实，再通过对利益的接受，获得相应的报酬；。市场营销具有如下特点：一是市场营销与市场密切联系。企业无论是要扩大规模还是要保守经营，都必须首先了解市场的需求关系，再根据实际的市场情况确定企业的营销策略；二是市场营销是以顾客为中心的。在营销的过程中，顾客始终是上帝，我们必须与客户维持一定的联系，而且要在维系老客户的基础上不断发展新客户；三是市场营销的眼光要长远。市场营销要想取得最终的成功，就必须要将眼光放长远，其营销团队一定要经验丰富，这样才能够从市场制高点上进行宏观的调节与控制；四是市场营销应鼓励创新。市场营销应该讲求创新，因为只有不断推陈出新，才能有所成功。

2市场营销的组合

在市场营销管理中，市场营销战略的制定至关重要。在这一过程中，需要进行企业营销组合的设计和制定。企业为了能够更好的满足消费者对服务、商品的需求，优化组合广告、价格、质量等可控因素。在市场营销组合当中，最为重要的部分当属促销、渠道、价格、产品等方面。基于此，形成了4Ps营销组合。在此基础上，将政治、公共关系、服务等要素融人其中，就产生了更为先进的7Ps营销组合。在营销组合当中，在不同行业当中，根据不同的形态，对重要因素加以确定，不过一般来说，企业市场营销中，往往对于产品要素更加重视。根据市场中的实际需求，对企业产品进行相应的定位，从而对消费者的实际需求加以满足，使企业取得最大化的经济效益。所以，在市场营销组合的过程中，最为中育的导向并不是营销理念或产品，而应当是实际的市场需求。

3市场营销发展过程

市场营销组合是建立在市场营销成本要素混合体基础上的，营销人员在进行营销活动的过程中，会设计出多种多样的竞争方式，通过将各种方式的优化组合，形成了市场营销组合，进而实现市场营销的利益目标。市场营销概念是由博登初次提出的，之后通过竞争手段的优化组合，便形成了“4Ps”营销组合这一形式。1960 年，美国市场营销大师麦卡锡首次提出了“4Ps”市场营销模型的构成因素：产品因素、价格因素、渠道因素以及促销因素。随着市场营销组合“4Ps”的推广应用，其局限性的弊端日益凸显，因此，柯乐特在“4Ps”营销组合的基础上加入了政治以及公共关系这两大要素，从而形成了“6Ps”市场营销组合。

4影响市场营销组合效果的因素

4.1市场机遇与目标市场的选择与定位

当前国际经济一体化的市场经济背景下，企业真正获利的机遇不是很多，这就要求企业要对市场需求以及同行业态势进行深入的分析与调研，从而在评价的过程中抓住自身的发展机遇。在具备发展机遇的基础上，企业要确定合适的目标市场，这就要求企業要对市场区域的实际需求进行分析，然后与自身的竞争优势相结合，选择能够实现营销战略的目标市场。

4.2环境因素的影响

环境因素包括宏观环境和微观环境两个方面。宏观环境因素对企业市场营销策略的实施存在着一定的制约性作用，而且宏观环境因素是企业所不能管控的。因此，企业一定要重视外部宏观环境因素，将企业市场营销手段与社会大环境相对比，以确定其能够适应宏观环境，从而确保市场营销战略的顺利实施；而微观环境中的影响因素则包括竞争对手数量、供应者资源量等，虽然这些因素是企业可以通过某种手段进行控制的，但也只能减少影响，而不能完全消除影响。

4.3市场营销组合的优化策略

（1）价格策略

在产品销售过程中，价格是最受消费者关注的因素，因此企业在日常经营活动中需要重视对价格的调整，保证能让消费者体验并感受到物美价廉，从而有效提高产品的销售量。现阶段的市场竞争极为激烈，处于竞争关系的企业可适当压低价格以获取经济收益，帮助企业能够在市场中占据较多的份额。

（2）产品策略

目前来看，产品的价格是受产品性能、质量等因素影响的，因此产品策略对市场营销组合具有决定性作用，无论是采取怎样的策略或渠道销售产品都需要以相应的产品作为媒介，因此企业在制定市场营销组合制定计划时应注重主导型策略，也就是说，重视产品的作用，寻找出最为合理的组合产品，从而制定出最为有效的组合策略，保证企业的利益最大化。

4.4企业管理方面

随着市场经济不断发展，企业的竞争归根结底是管理之间的竞争。因此，营销活动管理作为企业日常管理不可缺少的一部分，贯穿于营销组合策略制定的始末，确定目标市场——制定长期战略—— 指导企业发展——细化战略——实施战略，通过一个连续的流程，不仅能够确保企业营销组合策略的合理性，还能够为企业发展指明方向；另外，营销组合策略的实施需要组织执行，结合目标具体情况，企业要设置专门的组织机构，并对执行人员进行精细筛选、培训等，为企业营销组合策略的顺利实施奠定坚实的基础，不仅如此，策略在实施时，由于受到外界环境因素的影响，企业还需要加强对其进行实时监督和控制，及时发现策略实施存在的问题，提高控制和监管力度，制定合理的控制方案，例如：企业年度计划、盈利控制等，从而推动企业营销组合策略发挥积极作用，创造更多、更大经济效益。

除上述影响因素之外，还包括分销渠道、人员素质、广告等多方面因素，例如：营销人员作为营销组合策略的关键，其综合素质高低直接影响营销效果，在具体营销过程中，如果营销人员素质较高，专业能力较强，能够及时的了解和掌握市场情况，并将其反馈给营销策划者，及时调整和优化营销策略，加强对产品优势的宣传，能够有效提高营销质量和效果，为企业带来更多经济效益，实现可持续发展。

结束语：

在当前的市场经济发展当中，企业作为重要的市场经济主体，其经营发展态势对于社会整体经济发展有着重要的影响。而在企业当中，要想取得更为良好的经营效果，必须注重对市场营销组合的研究。综合各种要素进行市场营销组合，结合市场营销组合的具体影响因素，以市场实际需求为导向，制定更加有效的市场营销战略，从而帮助企业取得更好的市场营销效果。

参考文献：

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[2]豆琨.市场营销组合及影响因素研究[J].经济研究导刊.2017（25）.

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