探究市场营销战略与企业战略之间的关系

摘 要：随着资源的不断消耗，相关企业之间的竞争愈演愈烈。为了占据有利市场，实现企业更好地发展，各大企业开始把市场营销战略作为研究的重点。本文分别介绍了什么是市场营销战略和企业战略，并具体讨论了企业营销战略与企业战略之间的关系，希望起到一定的借鉴作用。

关键词：市场营销战略；企业战略；核心；层次；职能；运营；人才

引言

不言而喻，企业的发展与企业的战略规划息息相关，而市场营销战略目前已经成为企业战略的重要组成部分。从某种程度讲，市场营销战略的科学与否，直接决定着企业的发展方向，更是涉及到企业战略能否顺利实施。

1.市场营销战略概述

顾名思义，市场营销战略指的是，企业根据市场环境的变化，立足长远，从整体进行规划，进行一系列符合市场需求的营销活动。想要做好市场营销战略的制定，就需要深入市场，了解其他行业的需求，并且根據企业的自身实际情况，做好目标的制定。而且市场营销战略可以在短期内取得一定的成效，进而帮助企业进行调整和优化。

2.企业战略简述

战略的实质是一种计划，企业通过制定战略，能够增强竞争力，在市场中占据有利位置，从而实现更好地发展。从某种意义上讲，企业战略关系着企业未来的发展，好的企业战略能够保证企业获得更大的利润[1]。

3.市场营销战略与企业战略的关系

3.1市场营销战略与企业战略的传统关系

正常情况下，都是先制定企业战略，再制定市场营销战略。所以很多人觉得市场营销战略是企业战略的一个有机组成部分，而且在这种观点的主导下，我国大部分企业都是由领导层制定企业战略，之后将这些战略规划下达到企业的各个部门，这些部门又根据企业规划，制定一系列具体的计划。这种模式下，企业的工作人员在制定具体市场营销战略时，就难免会受到企业战略的影响。久而久之，会降低市场营销战略的主动性，从而损失客户，更不利于企业的发展。可以想象，如果一个企业的市场营销战略不能结合实际，只是一味地追求长远目标，很可能与市场的需求出现偏差，导致企业丧失大量的市场基础。举个简单的例子，一些企业注重广告宣传，但是却没有针对市场打造特色产品，让消费者觉得只是口号喊得很响，却没有实质的产品和服务，这样下去，企业的发展就会陷入泥淖，举步维艰。

3.2市场营销战略与企业战略的现代关系

最近几年，企业逐渐认识到人才的重要性，并且在制定市场营销战略时，更加注重基层人员的意见和看法，并且展开专门的讨论，让大家各抒己见，并从中选择科学的观点，这样能够提高市场营销战略的准确性和科学性。与此同时，企业管理者也不断提升市场营销战略的地位，认识到市场营销能够满足消费者的需求，并且对于企业的产品有着指导的意义。就企业战略而言，市场营销战略所占的比重不断扩大，并且逐渐摆脱了企业战略的影响，具体的战略方向也开始发生转移，从过去的企业发展转向到客户需求，这样能够更好地进行市场定位。一些企业不断创新市场营销战略，并且取得了不小的成果，比如小米公司，率先进行网络营销，针对市场需求，准确锁定消费群体，实行饥饿营销的市场营销战略，在手机市场已经饱和的情况下，开辟出属于自己的专属市场。这也从侧面说明了，市场营销战略已经与企业战略发生分离，并且不受企业战略的控制。由于企业战略比较固定，而市场营销战略则相对灵活，所以能够根据市场变化，及时进行调整，从而占据先机，实现企业的突飞猛进。这在一定程度上，弥补了企业战略的缺陷，并且起到相辅相成的作用，而且随着市场营销战略取得了不小的成果，企业的各个部门也开始互相合作，展开有效交流，从而促进企业的良好发展[2]。

3.3市场营销战略在企业战略中的核心地位

在过去，市场营销战略只是企业战略的一部分，不可能取代企业战略，但是市场的发展，环境的变化，使得市场营销战略逐渐发展、壮大和成熟，这为企业战略的实现提供了可能。一些世界知名企业之所以能够在波涛汹涌的市场浪潮中屹立不倒，靠的就是科学的市场营销战略。所以企业要想在波谲云诡的市场中占据有利地位，就需要改变企业战略的结构，以市场营销战略为核心，充分发挥企业的优势，而且这种市场营销针对的不只是国内市场，而是整个国际市场。比如阿里巴巴企业，其针对双十一策划的营销活动，就是成功的典范。而且通过有效的市场营销，能够在企业内部形成良好的文化，提高企业的整体实力，所以目前企业的市场营销战略已经成为企业战略的核心，市场营销战略的好坏，直接关系着企业的盈利情况，企业应该加强这方面的投入和支持。综合来看，市场营销战略与企业战略的关系好比天猫和淘宝，天猫属于淘宝，但是同时它又有很高的独立性。

结论：

综上所述，通过梳理市场营销战略与企业战略之间的关系，能够帮助我们更好地了解两者的作用和地位，并且能够为以后的决策和发展提供一定的依据。在企业未来的发展中，市场营销战略的地位将会越来越重要，所以找到市场营销战略的制定方法，是企业面临的重要课题。

参考文献

[1]刘芳.试论企业市场营销战略的创新及其对策[J].商场现代化，2018（12）：28-29.

[2]玄承宗.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].经贸实践，2018（17）：196+198.

作者简介

田梦，1997年，女，河北省唐山市人，本科，专业：工商管理，单位：天津工业大学。

（作者单位：天津工业大学）