实力稳健 捷报频频 交银康联人寿蝉联2018“保险成长先锋奖”

宋鸿

近几年，交银康联人寿业务发展的突飞猛进，得益于平衡型发展战略的牵引。接下来，随着公司的寿险转型以及资管子公司即将成立，交银康联人寿的双轮驱动模式被推上新的台阶

2018年，“转换赛道”的交银康联人寿先后经历增资、高管更迭等重大事宜，但即使身处行业大调整的非常时期，五年发展规划的稳定实施、公司盈利的连续增长和创新转型的坚定决心还是让市场看到了交银康联人寿强大的内生实力、高效统一的执行力和极强的抗压应变能力。

通过贯彻“保险姓保”，持续优化负债端业务结构，在寿险市场发展连续呈现负增长的情况下，交银康联经过多年坚持高价值期缴业务的努力，价值型发展成效初显。截至2018年8月，续期保费38亿元，同比增幅112%，占原保费比例达到70%。业务结构持续优化，期缴质量行业领先，新单期缴占比86%，期缴业务13个月继续率达95.5%。

高质量的成长也为公司带来了丰厚的回报。2018年前三季度，交银康联净利润3.01亿元，同比上涨30.86%，净利润已超越去年全年，成为增速亮眼的银行系寿险公司。正是基于稳定的发展表现和不断迸发出的新动能，交银康联人寿在《投资者报》“2018保险先锋榜”评选中再次斩获了“保险成长先锋奖”的殊荣。

股东强力增资

作为国务院批准的国内首家银行控股的寿险公司，交银康联是交通银行控股的中外合资保险机构，成立于2010年。

6月29日，交银康联人寿完成了成立以来金额最大的一次增资，公司注册资本由 21 亿元变更为 51 亿元人民币。此次30亿元大幅增资是公司在2015年后又一次增资。处于寿险转型的大背景下，如此大手笔的增资无疑体现了股东的强大信心。

交银康联人寿方面表示，增资既是双方股东支持公司发展，也是落实既定战略的行为之一。“增资是增强公司偿付能力、提升公司整体服务水平、支持公司持续稳健发展的有益举措，也是所有公司股东依据监管要求所应履行的义务，因此得到了双方股东的一致支持和执行。”

经过此次增资，公司的资本实力得到进一步提升，当季公司核心偿付能力充足率和综合偿付能力充足率都达到了320.31%。

成长逆流而上

据悉，交银康联人寿在成立早期即确定了“追求价值持续增长，兼顾效益和规模的平衡，成为一家在保障型保险服务领域成长性和盈利性居领先地位的公司”的战略目标。近几年交银康联人寿的业务发展突飞猛进也正是在这一平衡型发展战略的牵引下进行的。

2010年开业首年即实现新单保费同比增长7.8倍，位居当年各家寿险公司保费增长第二。2011年伊始，公司在“主动融入交通银行集团发展战略，发挥保险保障在财富管理中的基础配置作用；回归保险本质，走资本节约型效益发展之路”新的发展定位与专业定位牵引下，主动调整业务结构，逐步确立了承保和投资双轮驱动的稳健盈利模式，实现了保费增速跑赢大市，资产管理水平稳步提高，风险防控体系不断强化，服务模式不断创新，多次荣获“中国价值成长性10佳寿险公司”、“最佳投资管理寿险公司”等行业大奖。

2014年火速结束亏损状态后，2014年-2017年交银康联分别实现净利润0.21亿元、2.03亿元、2.04亿元、2.56亿元。而今，在全行业调整的背景下，依然保持了净利润的稳定增长。

截至2018年上半年，交银康联总资产达385.46亿元，资产规模超2010年末18.92亿元的20倍；公司设有15个二级机构和多家三四级机构，拥有员工1600多人，较2010年末时营业区域为上海、员工数量仅146人都有了显著增长，交银康联人寿全国性寿险架构的建设与完善也在有序推进，浙江省分公司的筹建申请已在7月得到了银保监会同意筹建的批复，年内有望正式开业。

第三季度，交银康联人寿核心偿付能力充足率已升至322.58%，公司风险综合评级结果保持A 类。10月中保协发布了2017年度保险公司经营评价结果，交银康联人寿由C级升至B级。7月25日，交银康联资管子公司获批筹建，又为交银康聯人寿长期资金管理能力的提升带来了新的契机。

长期以来，交银康联人寿通过主动管理实现了资产端、负债端的良性互动和较好匹配，在负债端业务结构不断优化的同时，公司资产端的资产管理能力不断提升。业内预计，资管公司的成立将推动公司双轮驱动模式再上新的台阶。

转型独辟蹊径

2018年，交银康联人寿将公司的转型重点由原先持续多年的产品转移到了渠道和能力。

作为守护交银康联7年多的一员老将，2018年接替侯维栋成为交银康联人寿新任董事长的张宏良对公司进行了新一轮转型改革。他向媒体表示，转型不是否定存量，而是要在维护、改良存量的同时花大气力打造新渠道。张宏良认为，颠覆性创新毕竟是少数行业的事情，只有存量和增量平衡了，寿险转型才有现实意义上的成功。转型更需要兼顾好渠道内相关方短期和中长期的各种利益诉求，唯有建立起兼顾各方的动态利益平衡机制，转型方能真正落地。

在以网点为中心的传统银保三方共赢的基础上，交银康联人寿开始培育新增量：一是渠道建设，在继续做好股东方零售网点合作的基础上，全面启动股东方合作企业平台上个人客户开发新渠道建设，最终实现公司负债端“大银保”格局分布；二是以资管公司筹建为契机，以人才建设为抓手，进一步加强长期资金管理能力，满足客户对寿险产品金融属性的需求。

在张宏良看来，一味地重蹈“以增员为核心的传统个险发展套路”不一定能带来高效的结果，反而可能在还未分享到快速增员带来的业务红利，就要先承担起营销员渠道建设成本、投入效果赶不上客户信任下降速度的痛苦。

交银康联人寿对代理人设置了高准入门槛，并且规定了每家机构队伍人数上限，以高素质精英团队为基础，开启了以保险公司为主导的“新个险”业务尝试。“新个险”不仅包含客户遇到风险后给予财务补偿，还纳入了事前预防的健康管理服务。公司与客户经理共同经营客户，结合交银康联人寿APP“健康伙伴计划”项目，用健康激励体系帮助客户养成良好的生活习惯，交银康联人寿表示：作为一家寿险企业，不会将服务停留在为客户创造财务保障价值、提高客户应对各种不确定风险能力上，更将为客户及其家人的长久健康不懈努力。