“互联网+”时代下大学生创业

田朝芳

一、引言

党的十七大明确指出“实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业”。2015年5月，国务院办公厅发布《关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》，明确指出“到2020年创新创业教育体系要全面建成”“大学生投身创业实践的数量显著增加”“为国家持续提供人才保障和智力支撑”。因此，探索“互联网+”时代下大学生创业——微商之路具有重要的战略意义和现实意义，有利于深化高等教育改革以响应“大众创业，万众创新”的国家战略，有利于推动互联网与创業教育的深度融合，以培养更多适应社会经济发展需要的创业人才。

二、大学生创业现状分析

提起“创业”两字，很多人觉得刺激却又迷茫，其原因很多，具体原因由下可知。2016年全国高校毕业生为765万人，比2015年增加16万人，就业市场竞争空前激烈；2017年全国高校毕业生为795万，比上一年又增加30万，被冠以“史上更难毕业季”；2018届全国高校毕业生预计为820万人，比上一年又增加25万，就业、创业形势严峻。与此同时，2015年李克强总理从国家层面大力提倡和支持“大众创业，万众创新”这一举措，促使大学生成为最具创新创业基因之一的群体，积极投身其中，然而创业环境和现实并不乐观，原因是什么呢？

（一）创业资金困难

俗话说：“巧妇难为无米之炊。”第一，作为一个消费者，如果没有厚实的资金是很难进行技术投入和设备购买工作的，开始创业就会有绑手绑脚，迈不开步伐的感觉。第二，如果有资金投入，解决以上问题，接下来推广营销也需要大量资金作为基础和重要前提条件。

（二）创业方向迷茫

创业让大学生觉得新鲜刺激，但是，朝哪个方向创业，需要考究和抉择，创业范围太大，如林业、养殖业、农业、饮食业、服务业、电商等。到底哪个更加容易赚钱，容易操作呢？没有经验的学生得花更多的时间和精力去学习、摸索，甚至结果也不一定尽如 人意。

（三）微商的特点

1.广泛性

2016年微信用户数量统计显示，微信注册用户数量已突破9.27亿，而新兴的公众号平台拥有1000万个；2017年微信用户比2016年增加了35%，另外50%的用户每天使用微信时长达到90分钟，消息日发送总次数较2016年增长67%，视频通话总次数达1亿次，较2016年增长180%，微信红包日发送量总数达23亿5千万次。根据腾讯2018年一季报数据，微信及WeChat合并MAU达到10.4亿，超过2017年底我国7.53亿的手机网民规模，微信已实现对国内移动互联网用户的大面积覆盖。微信已然成为主流信息接收工具，其具有的广泛性和普及性，为后续的营销提供了良好基础，而且微信的公众账号粉丝都是通过主动订阅而获得，信息的获取方式也是主动获取，不存在遭受垃圾信息的骚扰而产生强烈抵触情绪的情况，这样就解决了大学生创业的消费人群定位问题。

2.普遍性

在科技和信息如此发达的社会条件下，首先，微商主要通过微信朋友圈来经营，朋友圈不仅可以用来发表日常生活状态，还可以看广告和发广告，每个用微信用户不是营销就是被营销。其次，朋友之间的联系也不再局限于QQ、微博了，了解彼此大都通过微信朋友圈。最后，微信营销优点是省去顾客人群的细分，通过精准信息发布所聚集庞大的粉丝数量，而且粉丝群体具有高度集中的垂直行业背景，这就是真正炙手可热的营销资源和推广渠道。例如，贝基企业公众账号，拥有全国40万左右的代理商，还有精准用户粉丝群，相当于一个庞大的在线经营网。这样就解决了大学生创业推广资金紧缺问题。

3.高效性

微商的营销途径为了节约时间、节省地点，微商主要通过微信朋友圈来进行，移动互联终端的便利性再一次增加了微信营销的高效性。相对于传统PC电脑而言，手机不仅能够拥有PC电脑所能拥有的全部功能，而且方便携带，所有的微信用户不管是消费者还是经营者都可以不受时间、地点的限制，不管人在哪里，随时随地都有生意，只要有一部手机就可以收款、付款，为商家营销推广带来了极大的便利。

4.高经济性

互联网时代获取信息的成本已经大幅降低，移动互联网时代不仅不需要额外购置其他设备，仅需一部智能手机，与客户完成实时互动与信息推送，并且发送和接受信息的成本几乎为零，生意可以撒网似的遍布天下，对于没有启动资金的大学生来说，具有极高的经济性，是个创业法宝。

5.高强制性

微信朋友圈是个免费的营销店铺，微信营销所形成的高粘性的关系网络，只要打开就看到一大波广告来袭，尽管说心态好的人看到是机遇，反之看到的只是广告，如果不考虑用户的感受和体验，强制的推送各种垃圾广告和信息，会引起用户的反感甚至取消关注。

三、微商经营措施

针对以上大学生创业现状分析以及微商的特点，笔者在此建议大学生从事微商时从以下几个方面入手，充分利用其普遍性、广泛性、高效性、经济性的特点。

（一）“吸粉”策略

所谓的“吸粉”就是吸引消费对象即微商粉丝。微信营销的对象是微信朋友，如何获取更多的微信朋友，扩大消费对象，是重要的第一步。

1.身边人

一般除了身边的亲戚朋友还可以有同事、同学，这些人加起来差不多有100人左右，如果是个交际广泛的人，有可能有200～500人左右。但是，如果把生意扩大，对象也要同步扩大，可以撒网式的、搜地毯式的，如加上亲戚的朋友、同学、同事；朋友的朋友，同学的朋友、同事、亲戚；同事的同事、亲戚、朋友，等等。只要画出网状图就可以无限扩大，有了这些人，生意的对象就不用愁了，可想而知，消费对象同样不受地域的限制，只要有不同类别的人群发一条广告，相关朋友圈里的人都可以看到，看到了就有机会加盟或者消费，同样不受年龄限制。

2.通讯功能

除了以上方法，还可以充分利用微信功能，如搜索附近的人，摇一摇，增加粉丝量，虽然有时候加的人不一定是我们需要的，但是是可以筛选的。微博上有很多广告都留下经营者的电话号码，可以通过电话号码增加粉丝量，不同的产品可以互相成为粉丝，大家是经营者的同时还是消费者。最后可以用一点营销策略吸引粉丝，还可以用粉丝软件“吸粉”，这样一来消费对象就有了量的飞跃，保证了大范围营销。

（二）产品定位

市场上商品琳琅满目，小到针线，大到家具，几乎每个产品都有人经营，大学生如何选择一款合适的产品来经营是必要的条件。先要考虑消费者范围，不受年龄限制，不受时间地点限制，这样就可以达到高效性。笔者建议选一款男女老少每天必用的产品，但必须是“环保，绿色，健康”路线。现在的保健产品很多，多到消费者不知道如何选择，是否可以放心使用或食用？根据笔者了解，贝基清净果和Dr.obb洁净抗菌漱口水走的就是这条路线的理念，安全，健康，方便携带，不受年龄制约，男女老少皆可用，后者孕产妇都能使用，更加说明了它的安全性。总之，只要是人，每天都需要，必须要的，就是更好的选择。也许有人说护肤品、化妆品不可以吗？可以是可以，但是护肤品有年龄限制，有性别限制，大部分是年轻女性使用，小孩不用，男性和高龄女性用得很少，这样的消费群体范围明显缩小了，而且市面上护肤和化妆品琳琅满目，符合健康路线的比较少，这样使用起来不放心，违背了前面提到的“环保、绿色、健康”的经营理念。

（三）营销策略

虽然，微商存在普遍性，但是还存在强制性，如何有效利用普遍性而把强制性缩小呢？这是一门技巧，关键在于策略。发微信朋友圈得注意几个问题，首先，微商者的头像很重要，为了表示诚信，让顾客放心，必须用经营者本人头像，避免作假嫌疑。其次，发朋友圈的图片要清晰，有趣，文字简单幽默、友善，不要拖沓冗长，不存在攻击性，遵守國家广告法。再次，朋友圈除了广告还有本人生活痕迹，消费者了解经营者都是通过朋友圈，看到真实的人才放心购买和使用，很多情况下，产品质量第一，经营者的诚信更是第一。最后，广告要结合生活实际，尽量用软广告，出现经营使用产品的真实图片，让顾客放心。如此一来，微商的强制性特点就会缩小很多，甚至没有。

四、结语

大学生创业完全可以通过微信的营销模式，普遍、方便、高效、经济，只要用心去经营是可以解决就业问题的。除了以上的营销策略，还可以线下推广，放下面子，在生活中分享，给顾客体验产品，增加友情元素，提高执行力。总之，要从事简单的、经济的创业，结合本文的“三位一体”——即“‘吸粉策略+产品定位+营销策略”，一切皆有可能，成功案例不在少数，相信自己也可以成为下一个传奇人物。

参考文献：

[1]杜忠原.“互联网+”背景下大学生创新创业研究[J].决策与信息，2017（1）：109-113.

[2]王桂莲.大学生新创企业市场营销模式创新研究——基于“互联网+”背景[J].中国商论，2016（20）：189-190.

[3]刘丁慧.“互联网+”视域下大学生创业存在的问题与对策[J].深圳信息职业技术学院学报，2015（4）.

[4] 黄 薇 . 移动背景下大学生网络创业途径的可行性研究[J].高校教育管理，2014（2）：117-124.

[5]徐松美，文 雅，齐文娟.新常态下融入“互联网+”的大学生创新创业[J].中国青年社会科学，2015（5）：61-64.

[6]程 煜，李 鹏.大学生就业创业与“互联网+”[J].山西高等学校社会科学学报，2015（7）：73-76.