负重者先到

付体昌

部门分来两名新员工小宋和小李，都是公司从校园直接招聘的。

小宋注重个人形象，每天都打扮得很精神，还特地买了个精致的小手包，里边放上名片。出门时一定要照照镜子，他说这是对客户的最大尊重。

小李也很注重衣着，与小宋不同的是，他随身总习惯背个双肩包，人显得不太利落。

两个人都很努力，头几个月业绩相差无几。从第四个月开始，小李的業绩领先了。半年后，公司与小李签订了劳动合同。

上班第一天，老板问小李为何比小宋做得好。

小李指了指自己的双肩包笑着说，因为我的背包比他的重。

小李打开了自己的背包，里边有一台小平板、一摞公司产品手册、三盒名片，还有一大串带有公司LOGO的指甲钳。

小李说，这是他每天出门的法宝，先给客户名片，再用平板电脑直观地演示一下公司的业务，最后留下一本产品手册，有时候还会赠给客户一枚指甲钳作为小礼物。

原来，这两个人在出发时，就已经分出了胜负。