一滴雨，与雨水汇入山谷的方向

江菲

美国《连线》总编凯文·凯利在谈到AI时说过一句话：一滴雨的实际路径是无法预测的，但我们可以知道雨水汇入山谷的方向。

十年前，淘宝推出“双11”时，只是为了给还没什么名气的“淘宝商城”搞一次线上促销，提出的噱头是“5折”加“包邮”。当年的广告预算只有1万元，还包括两条广告宣传片。只有十几个人留下来为这场活动加班，27个品牌参与，距零点还有两小时的节骨眼上，还有商家以“太low”为理由退出了。

那时，淘宝还没有“万能”的标签；刘强东刚刚因为第一次被媒体报道而走进公众视野，很多人嘲笑他竟然要烧钱做自己的物流；拼多多创始人黄峥刚刚从谷歌离职，拿了投资大佬段永平的钱，做了一个卖手机的线上商城欧酷……

十年间，以“双11”等购物节为代表的电商崛起，改变了14亿中国人的生活方式，从日常用品，到房产等不动产，甚至教育、服务，一切都成为“线上交易”；改变了中国制造业的产业链格局，厂家从根据市场的销售情况来备货，变成根据网上的营销策略和热点来规划生产计划，甚至有人根据电商的销售单独开辟生产线；改变了品牌厂商的营销方式——比打广告更重要的，是在电商节中打榜，以在各家电商的细分榜单中确定自己的名次，来证明品牌的市场地位；同时，AI等人工智能在电商平台的应用，也使人们从主动搜索商品的购物方式，变成被“懂你”的平台推荐商品；更划时代的改变，是由于电商的需求，开启了中国人独创的移动支付方式。

十年间，电商大佬也不断迭代。腾讯已经不再自营电商，京东势衰，拼多多崛起，从百团大战之中杀出来的王兴，也开始阿里独占的服务电商领域，讲述另外一个故事。

在互联网时代，中国只是模仿者和跟随者，而到了移动互联网时代，中国的电商平台成为领头羊和牵引力，在“翻版”中找到了完全不同于原版的生存和盈利方式，已逐渐能与硅谷同行相抗衡。

宽松的资本条件自然是不可忽略的因素，但更加重要的，是凯文·凯利所说的“雨水汇入山谷的方向”——时代大势。正如电话的产生是必然的，iPhone不是；因特网的产生是必然的，但微信不是；移动互联的崛起是必然的，但“双11”和拼多多，不是。

当然，在这场洪流中，我们每个个体，都不过是小小的一滴雨。当我们已加入了这场澎湃又欢歌不断的潮流，开始在每年秋天惦记起“双11”时，放下手机，回望过往，应是要慨叹，时代只会褒赏那些洞悉潮流方向的人，而對后知后觉者，没有丝毫的怜悯。