云集：打造农村电商扶贫“双育”新模式

作为新的社交零售平台，云集与权威农业品牌机构、专业电商运营团队强强联合，打造出电商扶贫新模式，助力农业品牌升级发展。

9月28日，以“电商扶贫，酥梨先行”为主题的宁陵县电商扶贫大会暨农产品上行座谈会在河南省宁陵县科创电商产业园举办。作为电商企业代表方，精品会员制电商云集外事总监王佟应邀参加了此次大会，并与宁陵县完成签约，将宁陵酥梨纳入云集平台“百县千品计划”，将打造新网络“爆款”。

出席本次大会的云集外事总监王佟表示，本次合作是云集“百县千品”计划的一部分。他介绍，该计划是2017年5月云集联合浙江大学中国农业品牌研究中心(CARD)发起的扶贫项目，项目计划在三年时间内，通过与地方企业、合作社、政府合作的方式，利用云集的供应链服务能力，打通农产品上行通道，培育孵化100个地理标志农产品品牌，并带动一部分赋闲人员如全职妈妈、残疾人等群体的就业。

王佟介绍，“目前，云集的‘百县千品计划’已帮助陕西洛川苹果、临潼石榴、周至猕猴桃等优质农产品获得市场认可，提升了地域品牌认知度。到2017年年底，‘百县千品计划’已经帮助全国各地在云集平台卖出农产品54万件，销售额超2500万元，直接惠农12.5万人，约3万家庭。”

云集共享科技有限公司是一家专业从事电子商务平台研发、集成、运营及服务的移动互联网公司。作为一家创新型的独角兽企业，公司自创立以来，始终立足为社会创造更大价值，尤其是在电商渠道下沉、电商扶贫模式、农产品上行通路、新农人培育等方面下足功夫，逐渐摸索出一条适合农业产业振兴、农民创业致富的“双育模式”。

该模式积极响应国家精准扶贫和乡村振兴的重大战略部署，紧紧抓住“人才助农”、“质量兴农”、“品牌强农”三个关键要素，从农业标准化、数据化、品牌化、产业化四个方面同时发力，齐步推进优秀新农人“育人”、优质农产品“育品”两个重要抓手，形成以人带品、以品带业、以点带面的电商扶贫模式，扶贫方式成熟，扶贫成效显著，致力于为改变农业、发展农村、帮助农民贡献云集力量。

“双育”模式

农村电商是云集的重要发展方向，仅2017年，平台就销售各类农产品将近10亿元。目前，云集在全国各地拥有480万注册店主，3800万VIP用户，透过他们在社交平台的影响力，可以让云集电商渠道的触角延伸至四五线城市，甚至是农村及新疆、西藏等边远地区。此外，云集开创的S2B2C商业模式，拥有区别于传统电商平台的脉冲式流量，可以让产品信息在触达消费者时变得更加高效、成本更低，尤其是农村电商应用过程中，优势更加凸显，正好符合农产品短时量大脉冲式供应的需求。然而，在云集电商扶贫减贫的实践过程中，发现目前我国农村农业的发展现状存在农业现代化程度不高、农产品滞销因素多样、农村人才空心化严重等问题。

鉴于在推动扶贫工作中遇到的问题，云集先后推出“百县千品”和“乡村振兴千人计划”两个项目，一手抓优质农产品“育品”，一手抓优秀新农人“育人”，致力成为精准扶贫、乡村产业振兴的助推器，为决胜全面建成小康社会添砖加瓦。

2017年5月，云集联合浙江大学农业品牌研究中心推出“百县千品”项目，发挥平台链接480万店主、3800多万VIP用户的优势，迅速传递信息，让消费资源与消费需求、消费能力在短时间内实现高效匹配，帮助100个左右的贫困县提升农产品品牌，促进农民增收致富。如安徽界首市马铃薯滞销，云集立即将其纳入“百县千品”立项考察项目。经过紧急策划，在云集平台上架了第一批5000组界首土豆，40秒后被“抢”光。此次“界首土豆救援行动”共销土豆3万组，总计12.5吨。广西百色地区3万多斤芒果滞销，云集及时联系供应商采购，顺利打通果农采摘、果品运输、统一收购等环节，只花了四天时间，将该批芒果全部售罄，其收购价格高出传统收购价格0.8元/斤。

该项目推出一年来,共帮助32个贫困县培育37款农产品品牌，销售各类农产品超过1500万斤，销售额突破1亿元，惠及27万贫困农户。通过提高采购价、创造品牌溢价等手段，直接为上万农户增收超过500万元。

在推进“百县千品”项目的过程中，云集发现，农村地区，尤其是贫困地区，专业电商人才十分匮乏，在输出云集一整套农业现代化思维的时候，当地却很难找到能够承接的供应商或合作社。

为此，今年3月，云集投入1亿元专项扶持资金，联合浙江大学全球农商研究院，发起“乡村振兴千人计划”，通过“选拔一批、提升一批、赋能一批”返乡创业新农人，将他们打造成为农村创业致富带头人，并以“一人创一品，一品强一村，一村带一镇”的理念，帮助他们带动更多身边的贫困农户脱贫，实现以乡村人才振兴促进乡村产业兴旺的目的。

该项目力争用三年时间实现培育1000名创业致富带头人的目标，致力打造100个乡村振兴新农人扶持样本，帮助30万农民持续脱贫。2018年5月，首期全球农商新农人高级研修班在浙江大学顺利开学，50名来自全国24个省份的新农人从1500位报名者中脱颖而出，怀揣着乡村振兴的梦想重回大学校园。

项目启动以来，广受社会各界好评，获得了国务院扶贫办、农业农村部等国家部委和地方政府的关注，中新社、新华网、凤凰网等数十家权威媒体已进行60余次全方位报道。第一期来自24个省份的50位农村创业致富带头人，助农规模达19694人，助农增收9880.5万元，含建档立卡贫困户2676户。

在云集的赋能之下，未来三年，助农规模有望达到6万人，助农增收实现6亿元的突破。目前正在筹备第二期新农人培训班，学员招募工作已经接近尾声，将进入学员筛选和公示阶段，农业农村部管理干部学院通过全国合作社系统遴选30位优秀新农人参加第二期培训。

打通上行“高速公路”

云集把品牌商、仓储配送、产品内容、销售培训、IT系统、客服等资源全部整合到云端，将商品和服务信息数字化，再将数字化信息众包给数百万云集店主。云集店主不需拥有产品所有权，即可享有平台上所有产品的销售权。

这种“渠道众包”和“媒介众包”的零售方式，既加快了商品信息传递的速度，又最大程度降低供应链运营成本，打掉了所有中间环节，有效提高了运营效率，形成了农产品上行的高速公路。如陕西临潼石榴栽植面积10万亩，年产量约8万余吨，过去主要靠传统的上门收购和产品推介会进行销售，走的是“县道、省道”。2017年10月，临潼市首次邀请云集“联姻”，共同打造石榴上行的“高速公路”。10月10日，首批5000份临潼石榴一上线就全部售罄。仅三天时间，云集平台共售出临潼石榴19.7万斤，销售额达192万元，石榴采购价比市场平均采购价每斤高出1块钱，为当地数千名果农实现增收20万元。

云集助农立足更大的视野、更高的层次、更主动的作为，把打造提升农产品品牌作为持久的动力和抓手，将项目下沉到农产品生产种植一线，为农产品进行顶层品牌设计，力争让区域性地理标志农产品成为全国性强势品牌，让农民持续增加收入。

如2017年10月，云集在吉林省延边市成立“百县千品”办事处，重点挖掘延边苹果梨、平岗大米等地理标志农产品。短短一个多月就把延边苹果梨打造成“水果网红”，日销售量达到2万斤；平岗大米也成为网购爆品，5小时就售出4万斤，为延边地理标志品牌在全国创造出有影响的品牌和口碑价值。陕西富平县把柿饼作为支柱产业来抓，年产鲜柿5万吨，加工柿饼1万吨，总产值6.5亿元。云集与富平县进行战略合作，建立柿饼行业选品标准，帮助富平柿饼往更专业的标准化、品牌化、电商化方向发展。2017年12月中旬，首批富平柿饼正式上线，仅三天时间就售出7.9万斤，销售额302万元，为当地的柿饼创造每斤高达5块钱的品牌溢价，采购价从12块上涨到17块，直接帮助农民增加收入。而且云集今年还将通过品牌的持续赋能，让富平柿饼的销量和品牌知名度更上一层楼，不断化解柿饼的新增产能。

重点帮扶国家产业扶贫项目

云集充分利用社交电商平台的特性，利用线上、线下融合发展的渠道优势和脉冲式流量优势，不断探索产业扶贫、电商扶贫和公益扶贫“三合一”的扶贫路径，夯实“互联网+精准扶贫”的扶贫模式。

如金鸡扶贫产业工程是国务院扶贫办三大产业扶贫工程之一，也是云集未来三年推动产业扶贫的战略级项目。2018年3月，云集携手德青源公司，深度参与到国家金鸡产业扶贫工程，致力化解金鸡项目激增的禽蛋剩余产能。上架首日，一小时就售罄128万枚鸡蛋，上架三个月，共售出德青源鸡蛋860余万枚，德青源生态母鸡6.6万只，销售额超过1340万元。2018年6月，在国务院扶贫办的见证下，云集与德青源公司在内蒙古林西县正式签订战略合作协议，双方在品牌、产品、渠道、营销、用户等领域进行深度合作，并计划全年销售鸡蛋1亿枚、母鸡1千万只。

云集对三线及以下城市和贫困农村大力倾斜资源

云集向贫困地区，尤其是国家级贫困县大力倾斜资源，帮助贫困地区符合电商属性的“名优特”商品拓宽网络销售渠道，借助社交电商的创新模式，帮助江西安远、吉林延边、贵州黎平、湖北恩施、四川屏山等地农产品重塑品牌，打造全国性的知名品牌；并通过云集在新兴电商领域探索的经验与成果，帮助指导当地农产品加工，中小企业电商化，促进区域电商行业的发展；通过资源对接、业务指导等方式，吸引更多旅游消费者到对口帮扶地，帮助当地拓展特色旅游产业，探索线下旅游+线上购物的体验经济新模式。

2018年5月，贵州黎平的香禾糯米上架云集，助力黔货出山走进千家万户。同时帮助云南大理洱源县的滞销紫皮大蒜打通上行通路，一个小时卖出27万斤。截至目前，已销售云南紫皮蒜超过200万斤。

2018年7月，云集助力湖北恩施巴东县拓展产品销售渠道，帮助巴东富硒小土豆走出大山，为当地群众脱贫致富搭建起一条新路径。同时帮助四川屏山的茵红李上架云集，只用了39分钟就卖出5万斤，一份单价29块9包邮的茵红李，一天的销售额突破了100万元。

2018年8月，云集助农扶贫团队来到江西安远县，共同为安远的紫山药、蜜薯等地标产品把脉，帮助安远特产销往全国，以打造爆款产品和网红品牌来带动当地农民脱贫。

仅在最近一年时间，云集的扶贫足迹已经覆盖17个省份将近20个国家级贫困县，每到一地都要为当地培育爆款农产品品牌，并挖掘培育至少一位当地的新农人成为创业致富带头人。

云集的初心是要“为爱的人做更多”，使命是要“让买卖更简单，让生活更美好”。正如在刚刚举行的第二届中国智慧三农大会暨乡村振兴带头人峰会上云集创始人肖尚略所说的，企业是社会的器官，很多时候企业的发展壮大不在于企业是不是想发展壮大，而是企业解决了怎样的社会问题、解决了怎样的行业问题、解决了怎样的社会痛点。云集打造的“双育”模式正是在推进电商扶贫减贫过程中，针对已发现的产业痛点和云集电商实践过程中所洞察到的社会需求，提出的有针对性的解决方案。从实践成效来看，云集“双育”模式已经拥有较为成熟的运营方式，在农村电商扶贫方面也已取得较为显著的成效。