激流勇进打造合作典范 逆势而行入驻“复肥之乡”——访山东倍丰盐湖农业科技有限公司董事长焦坤

□ 《中国农资》记者焦自宣

10月30日，由黑龙江倍丰农资集团、青海盐湖工业股份共同出资成立的山东倍丰盐湖农业科技有限公司（以下简称“倍丰盐湖农业科技”）在山东临沂临沭县隆重举办了开业盛典。

当前，我国化肥行业整体形势严峻，一方面，产能结构性过剩、产品同质化严重、低水平竞争等严峻现状倒逼肥企转型升级；另一方面，国家扶持政策取消、农业供给侧改革深化、安全环保从严、肥料分级等政策迫使行业深化改革。在整体市场环境较差、产能迅速退出的大趋势下，倍丰盐湖农业科技却横空出世，强势入驻中国复合肥之乡。这不仅仅彰显了倍丰盐湖科技激流勇进、逆势而行的勇气，也彰显了它运筹帷幄、志在必得的底气。

而不凡两大品牌植入

倍丰盐湖农业科技是由黑龙江倍丰农资集团、青海盐湖工业股份共同出资成立，是一家集生态复合肥研发，生产，销售为一体的大型农资企业。

众所周知，黑龙江倍丰农业集团和青海盐湖工业股份在各自领域都是行业标杆。

倍丰农业集团拥有雄厚的资金实力、扎实的渠道网络、良好的市场口碑。盐湖工业股份则拥有得天独厚的资源和强大的产品供给能力。两者合作历史深远且不断深化，倍丰盐湖科技的成立是继山东倍丰参股辽宁北方盐湖实业有限公司后的又一次深度合作。

访山东倍丰盐湖农业科技有限公司董事长焦坤告诉记者，这次合作是资源与网络的完美结合，是品牌与渠道的双向联合，是贸易与实体的相互补充，是厂商合作的典范，更是山东倍丰转型升级的全新力作。

沧海横流，方显英雄本色。他表示，在农资行业现代化大发展的今天，行业竞争日趋激烈，行业转型势在必行。山东倍丰不安于现状，不拘于眼前，在做强工业肥的基础上，紧跟集团发展方向，积极响应集团“外埠公司全面进军农业肥”号召，迅速组建团队、广纳贤才，以“倍丰加钾”为切入点，结合工业肥带动农业肥的优势，精准营销，短短1年时间，山东倍丰实现复合肥销售10万余吨。

“虽然在销售方面取得了不错的成绩，但发展却依旧存在诸多阻力。”他说，去年以贴牌的形式介入农业肥领域，虽然凭借原有的市场基础，取得了不错的市场反馈，但仅靠贴牌的方式没有自己的工厂，终究不能令经销商放心，也没有研发平台。基于此，山东倍丰整合上下游资源，延长产业链，与盐湖工业股份多次磋商，决定结合双方优势，共同成立山东倍丰盐湖农业科技有限公司，利用盐湖工业股份的资源、技术优势和倍丰的网络、人才优势，打造双品牌全新“三步法”（降解土壤盐分、调和土壤环境、补充作物营养）系列功能性生态肥料，强强联手，正式进军复合肥研发、生产领域。立志打造“贸易、分销、生产”三位一体的全新模式，为广大农民提供最优质的肥料。

返璞归真拒绝概念炒作

当前，行业整体面临着严峻的挑战，很多企业退出转型，特别是山东省。山东作为化工大省，历来是化企关注的重点省份。据了解，自去年化工产业安全生产转型行动开展以来，山东已经关闭转产化工企业620家，停产整顿2614家，占全省化工生产企业的42.5%。未来山东还将进一步压减化工生产企业数量，力争在现有基础上关闭20%以上，将全省化工生产企业控制在5000家以内，实现化工企业的减量提升。在压力如此之大的大形势下，很多企业抽身都来不及，倍丰为何却偏偏明知山有虎偏向虎山行呢？

焦坤向记者解释说，倍丰农资集团在当前阶段进驻农业肥领域，就行业整体发展趋势而言稍显晚了一些，但又不太晚。首先，两大集团公司强强联手，双品牌站台撑腰，其信誉保证与综合实力的优势自不必多说。

其次，虽然当前行业发展面临巨大压力，但对优势企业而言并非坏事，大批产能的退出更为市场腾出了空间。倍丰盐湖农业科技的成立整个筹备时间仅有两个月，却准备充分。有两大集团公司的底蕴为支撑，加之前期的合作经验，整体的资源优势、人才储备、渠道网络等各方面准备尤为充分。在大批落后产能退出所提供的发展契机下，山东倍丰看准时机，迅速发力，准确出击，在时机上占到了优势。

再次，山东省虽然不是资源集中地，却是当之无愧的中国复合肥发展的前沿阵地和市场先行者。山东临沂临沭县作为“中国复合肥之乡”，大批复合肥企业齐聚于此，形成了完备的市场体系，相关附加产业的发展也十分完善，原料、人才、运输、销售各方面优势均十分明显，倍丰盐湖农业科技坐落于此，占据了地理优势。

最重要的是，当前行业的整体氛围尤为浮躁，炒概念者居多，踏实做产品的居少。所以，当前是最坏的时代，但对真正沉下心来打磨自身产品的企业而言，这却是最好的时代。

“化肥不是奢侈品，不可能靠炒作就把价格炒上去。”他表示，当前仅靠炒概念、吹品牌、搞噱头的企业已经在走下坡路了，化肥作为农业生产资料，必须要关注作物需求。农民种地不赚钱，化肥怎么可能卖高价？未来行业必将返璞归真，回归常态化，回归到产品自身是否真的能够满足作物需求，是否能够为农民解决疑难问题，提高产量和品质，为农民带来效益这一根本问题上。

资源整合剑指全国市场

诚然，当前各种概念充斥整个化肥行业，但随着农民认知度的不断提高和新型经营主体的不断涌现，未来无论什么工艺、多少含量、何种配比都要以满足作物需求为前提。

“为了解农民真实需求，从而研发针对性产品，我们首先已经对业务员提出了新的要求。”焦坤表示，未来倍丰盐湖农业科技的业务员将改变原有“传达员”的角色，都要变成“信息采集员”。不能像以往一样仅仅为农民传达订货政策和产品功能，更多地需要去收集农民在农业生产过程中遇到的问题，并进行及时反馈。公司将根据反馈数据，进行研发创新，制定解决方案。

他还说，未来倍丰盐湖农业科技将针对不同区域、不同作物、不同需求，研发针对性产品，为种植大户和农场主提供作物解决方案，令产品更加精准，能够切实解决农民为之头疼的问题，将传统农资店做成“庄稼医院”。

针对性产品的研发离不开大数据的收集反馈，更离不开创新研发实力的支持。他表示，未来倍丰盐湖农业科技将继续发挥自身优势，不断整合各方资源，向产业链上下游持续延伸，与各科研院所不断加强合作，在现有的产品基础上加大创新研发力度，不断推陈出新，为中国农民提供越来越多的、具有针对性的优质肥料。

“作为黑龙江倍丰农资集团放眼南方市场的前沿阵地，作为山东倍丰的转型力作，倍丰盐湖农业科技将稳扎稳打、苦练内功、把握机遇、创新发展。并在发展中不断壮大，在壮大中寻求突破。然后，通过数据收集，了解各区域用肥需求，并在用肥集中的区域进行资源整合，陆续建立多个生产基地，真正实现从‘黑龙江倍丰’到‘中国倍丰’的跨越！”焦坤向记者说道。

山东倍丰盐湖农业科技有限公司工厂全景。