新形势下的电力市场拓展策略分析

尹其战 黄萍

摘要：随着电力体制改革的深入发展，电力企业面临着更加严峻的市场竞争环境，电力企业想要提升经济效益，需要及时拓展电力市场，树立电力市场品牌，使电力企业的市场竞争力得到有效提高。但是在电力市场拓展过程中，常常受到多方面因素的不利影响，很难实现电力市场拓展的目标，如何在新形势下实现电力市场的拓展，逐渐成为当前电力企业的重要研究课题。鉴于此，本文就针对电力市场拓展的主要影响因素进行分析，根据实际情况提出一些具体策略，希望能为新形势下的电力市场拓展提供参考依据。

关键词：新形势；电力市场；拓展；策略

随着电力市场的竞争逐渐激烈，电力市场的营销难度逐渐增大，给电力企业的稳定发展带来更多挑战，想要保证企业在激烈的竞争环境中占据主动，就必须要采取有效策略对电力市场进行拓展，使电力企业能够处于更加安全的发展环境中，有效促进电力企业与社会经济的持续发展，为我国人民提供更好的电力供应服务。

1.电力市场拓展的主要影响因素

1.1市场管理意识比较淡薄

就电力市场的現状来看，其中涉及的范围较广，不仅包括了售电和用电，也包括了内部管理、服务体系的建立以及内部系统的完善等。我国电力市场对这些内容的重视性较低，在进行电力销售的时候，难以结合实际的市场需求进行充分考虑，且供电服务的质量也无法得到保障，市场的电力供应与电力需求存在较大冲突，严重影响了电力市场的有效拓展。同时，许多电力企业的内部管理方式过于单一化，无法及时完成企业信息交流，以致企业资源的堆积情况越加严重，各项工作的开展也受到较大阻碍，给电力市场的拓展带来更多隐患，不利于电力企业的稳定发展。

1.2有关电力市场的法规政策比较落后

由于受到计划经济的不利影响，我国电力市场依旧存在着一些法律缺陷问题，在进行电力营销过程中缺乏可用依据，难以做到有法可依，不利于电力营销的进步和发展。同时，有关电力市场的政策也不够细化，电力市场的供电合同及准入规范都缺乏合理性，导致电力市场的规范不够完善，严重影响了电力市场的有效拓展，不利于电力企业的持续发展。面对这种情况，就必须要对相关法规政策进行更新，为电力市场的拓展提供有利环境。

1.3市场内部人员的素质较低

在电力市场的拓展过程中，电力营销人员的业务能力及专业素质是保证市场稳定的重要因素，是完成电力市场拓展的有力支撑。但是就实际情况看，我国许多电力企业的市场营销人员缺乏丰富的知识储备及工作经验，对电力营销缺乏正确认识，不仅制约了电力市场的有效拓展，也容易影响到电力企业的社会形象，不利于电力企业的持续发展。面对这种情况，就需要不断提高电力营销人员的综合素质，为电力市场拓展的顺利进行提供有利基础。

2.新形势下电力市场拓展的有效策略

2.1改变思想观念，树立竞争意识

为实现电力市场的拓展目标，企业的领导层应及时改变自身的思想观念，将市场作为企业竞争的主要方向，发挥市场的导向作用，为企业的生存及发展提供有利环境。同时，也要提高对电力市场的管理力度，结合我国政策及法律规定，塑造企业的社会形象，使企业的凝聚力得到有效增强，使消费者更加信赖企业，有效拓展企业的电力市场。比如在西部大开发时期，某电力企业抓住了发展机遇，形成了较好的竞争意识，及时把握住市场定位，通过有效方式完成了电力市场的拓展，使电力企业的经济效益得到有效提高，对电力企业的未来发展也起到了较好的促进作用。

2.2完善电力市场的规章制度

由于受到计划经济及传统观念的影响，我国电力市场的规章制度缺乏完整性及科学性，对电力市场的拓展造成较大影响。完善的规章制度是确保各项工作得以顺利进行的重要基础，是拓展电力市场的必要条件，想要完成电力市场的拓展，就必须要及时完善相关的规章制度。在建立或改进电力市场的规章制度时，需要将《中华人民共和国电力法》及有关法律作为主要依据，结合电力市场的实际情况进行综合考虑，进而对电力市场的规章制度进行有效完善，为电力市场的发展提供有利基础。比如对电力市场的准入规则进行细化，制定科学的监督管理及法规，明确用电违法违规的惩处措施，以此有效规范企业的市场行为，使电力市场的科学性及公开性得到有效保障，为电力市场的拓展提供有利环境。

2.3提高电力营销人员的综合素质

作为电力市场拓展中的主要参与者，电力营销人员的素质水平直接影响了电力市场拓展的顺利进行，对电力企业的发展起着关键的影响作用。因此，为实现电力市场的拓展，企业应积极提高对电力营销人员的培训力度，结合定期及不定期方式对电力营销人员进行培训，使电力营销人员能够充分认识到市场及用户的重要性，以严谨、细致的心态做好各项工作。在进行培训工作的时候，要注重对电力营销人员的知识、技能及思想意识等各个方面的培养，使电力营销人员能够以更好地状态完成工作，有效促进电力市场拓展的顺利进行。同时，应及时制定科学有效的激励制度，将工作绩效与薪酬待遇、职位升迁等各种福利挂钩，以此有效激发电力营销人员的工作积极性及主动性，使企业内部能够形成良好的竞争环境，有效提升企业的市场竞争力，为电力企业的市场拓展提供有力支持。

结语

综上所述，为实现电力市场的拓展目标，使电力企业的市场竞争力得到有效提高，应深入了解电力市场拓展的主要影响因素，及时改变思想观念、树立竞争意识，完善电力市场的规章制度，提高电力营销人员的综合素质，从多方面促进电力市场拓展的顺利进行，为电力企业的持续发展奠定良好基础。

参考文献：

[1]李媛.关于新形势下电力市场开拓途径的思考[J].科技风，2018（02）：82.

[2]马宁.电力市场拓展与营销理念创新对策探索[J].中国新技术新产品，2016（21）：145-146.

[3]吴三琼.拓展电力市场的对策研究[J].中国新技术新产品，2014（03）：153-154.