“老鹰捉小鸡”的启示

鲁柏祥

我们小时候都玩过“老鹰捉小鸡”的游戏，大家知道为什么小鸡最后都会被老鹰捉住吗？因为在老鹰捉小鸡的游戏中，决定胜负的根本不是谁是鸡或鹰，而在于各方对待规则的态度。

什么样的行为，导致什么样的结果。在“老鹰捉小鸡”游戏里面，母鸡总是将“只要能活下去就可以、尽可能活得久一些”视为最高目标，而且认为只有自己是最能干的，小鸡是弱小的，因此，要充当小鸡的保护伞、救世主，所以它的行为注定是：定命于生存，致力于保护，行为于被动，疲憊于牵挂。这种行为的最终结果是劳而无功。因此，母鸡的悲剧全在于它自身。

小鸡被严格地要求紧随母鸡，是被母鸡拖着走的，它们也都只有一个想法：求得母鸡的保护，紧跟母鸡。因此，小鸡的行为必然是：定命于躲避，致力于跟从。这种做法，使得小鸡疲于奔命，失败显而易见。

而老鹰则不同，它定命于制胜，着力于破规，行为于主动。所以，老鹰的成功是早晚的事情。

其实，小鸡也是可以战胜老鹰的。如果每只小鸡不盲目跟从，而是充分发挥各自的积极性、主动性和各自的优势，各奔东西，肯定会有小鸡逃脱老鹰的“魔爪”长成大鸡，大鸡又生小鸡，小鸡又参战并长成大鸡，最终就可战胜老鹰了。

鹰因为创新，战胜了鸡；鸡因为模仿，最终失败。决定胜败，最终在于他选择的是创新还是模仿！

我们看看，今天有多少企业老板正扮演着母鸡的角色？他们认为只要活下去就可以，不断地“保护”手下的短处，事必躬亲。企业里还有多少员工在扮演小鸡的角色？人家怎么干他也怎么干，没有自己的想法。他们总是认为，只要在公司里不是最差，不会第一个死掉就可以了。而老鹰一般不是游戏一开始马上就去捉小鸡，他们往往先晃荡晃荡，伺机下手。其实这个工作就是研究行情，其目的是打破母鸡与小鸡形成的规则，这样整个游戏将被他操控。

定命、模仿、跟随才是鸡失败的根本因素！所以，企业要学鹰，千万不要做鸡！即使像母鸡那样做了鸡头也没有好命运。企业要从老鹰身上学习这三招：志存高远、创新规则、迅速行动。

很多企业都说要“求生存，求发展”，那么企业能否将“生存”作为其经营的目标呢？其实，“生存”是企业的底线还是上线？这是企业家值得考虑的问题。

老鹰之所以能搏击长空，是因为它有搏击长空的雄心壮志。

接下去我们再来分析：在“老鹰捉小鸡”的游戏当中，是哪只小鸡最先被捉？

答案显然是最后一只小鸡。它虽然离老鹰最远，但恰恰最先被捉。因为最后那只小鸡反应最慢，跟得最晚，跑动的范围相当大，因而就更加疲于奔命。我们有句很可怕的话，叫作“模仿就是学习”。企业也一样，模仿得最晚的企业就是最后那只小鸡，因为市场早早地被先行者占领，所以他的产品只能卖得更远，成本也就越高。

做生意，一定要争喝头口水；跟得晚，做得量多，范围又大者，死得更早。洛克菲勒曾经说过这样一句话：如果你要成功，你就应该朝新的道路前进，不要跟随被踩烂的成功之路。要么有第一个新事物出来就马上跟随，要么就不去跟，跟得越晚，风险越大。

（摘自《经理人》 图/陈明贵）