黑龙江销售的目标攻坚战

○ 文／陈望远

近期，中国石油黑龙江销售公司召开2018年上半年工作盘点会议。会上总结了上半年公司广大干部员工围绕坚决打好“四大战役”、大力实施“四大工程”的部署，推动了公司的稳健发展。

然而，公司应深刻认识当前面临的严峻形势和存在的突出问题。包括从外部看，省内成品油市场已经发生了深刻的变化，市场竞争白热化已经成为常态。从内部看，公司还存在营销组织能力不强、网络开发力度不够、管理基础依然薄弱等一系列问题。由此，黑龙江销售，要咬定全年主要目标任务不动摇，同时在持续深化改革和强化领导干部责任担当方面发挥攻坚克难的关键作用。

全力完成全年目标任务

“人而无信，不知其可也。”公司上下对完成全年经营指标的信心不能有丝毫的动摇，不是尽力而为，而要拼尽全力完成任务。

一是全力完成销量和效益的目标。一方面量效兼顾的营销策略思路要落实到位，要强化算账意识、效益意识，必须细化“一区一策”“一站一策”的营销策略。另一方面要强化预算执行的严肃性，盯住预算指标，在预算的框架内，把控好量、价、效关系，指标偏差过大的要及时纠偏，必要时上收有些单位的定价权。此外，公司要全面提升零售创效能力，汽油狠抓零售上量，尽快扭转下滑的不利局面；近期柴油零售价格到位率尽快达到月度预算水平。

二是全力推进非油业务的高质量发展。非油业务发展的主攻方向就是店销，从思想上、方法上、考核上要调整，切实往店销这个方向发力，非油公司要尽快发挥作用，打通业务流程，强化便利店和供应链管理，提高运行效率，实现非油业务提质增效。

三是坚决打赢网络开发攻坚战。一方面各单位要进一步解决思想，弘扬石油精神，发扬“有条件要上，没有条件也要上，啃硬骨头，打硬仗”的精神。另一方面公司主要领导要能为、会为、善为，走出去、扑下身，拿出锲而不舍、不达目标不罢休的劲头，主动沟通地市政府领导，争取政府支持，要将交流沟通成果转化为落地项目。

持续深化改革激发攻坚克难的活力

公司长期积累的体制机制障碍不破除，各项工作目标的实现就难以保证。要按照集团公司的工作部署，继续以“三项制度”改革为突破口，只能前进不能回头。

一是收入“能增能减”。一方面要调整完善薪酬分配改革。今年工资总额要受控，结合上级公司的政策，认真研究调整完善下半年的薪酬分配的销售激励政策，更好发挥精准激励作用。另一方面薪酬与绩效考核严格兑现。工资总额不仅与销量指标挂钩，重点要与效益指标严格挂钩，发挥绩效考核的杠杆作用。在二次分配方面，各单位要认真落实好《2018年薪酬分配实施办法》的加油站、油库、专职客户经理、库站外人员薪酬发配等指导意见，将库站外人员“87654”、加油站升油含量工资、万吨站经理年薪制等政策落实到位，有效调动一线积极性。

二是员工“能进能出”。一方面要全力推进优化用工工作。要健全内部考核激励机制，对于素质能力偏低、明显不胜任的员工，通过内部竞争淘汰退出，提升队伍整体素质能力。要建立引导员工从事一线工作的机制，推动单位内部员工自然流向一线工作岗位，逐步实现员工队伍结构的优化。要研究加油站分类的定编指导意见，优化调整排班，切实降低加油站用工。要积极探索双低站治理，鼓励员工承包经营、委托管理等模式。另一方面要推进机关“瘦身健体”工作。下半年公司要制定机关“瘦身健体”工作方案，建立精干高效的机关，为分公司做好示范。此外，要拓宽人才引进渠道。在必要的情况下，公司要实施面向中石油全系统的干部选聘，引进优秀人才。

干部“能上能下”。一方面要加大干部培养选拔力度。近期中央出台《关于适应新时代要求大力培养选拔优秀年轻干部的意见》，公司要认真落实好公司优秀年轻干部培养选拔工作会议精神，大胆选拔使用优秀干部，打造公司各层级的后备人才梯队。另一方面要加大干部交流力度。公司要研究出台公司领导干部交流管理制度，对机关中层干部、所属单位班子成员进行横向纵向交流任职，促进干部有序良性流动，增加干部队伍的整体活力。此外，要做好加油站经理的培养选拔。建立站经理能力和全方位量化考核评价体系，根据考核得分确定星级，与薪酬挂钩。要开展好加油站经理的公开选拔和竞争上岗，打破地域界限，鼓励优秀人才异地参与竞争选聘。

●供图/乔 华

强化领导责任发挥攻坚克难作用

各单位的领导干部是企业发展的带头人、领路人。在形势严峻的时期，特别要强化主要领导这一“关键少数”的责任担当，领导干部必须身体力行，发挥好“头雁效应”。

一要担当尽责。越是艰难的时候，越是考验领导干部的时候。领导干部要在急难险重任务面前冲得上、豁得出、打得赢。要善于在逆境中求生存、求发展，要敢抓也敢管，始终有一股干事创业的狠劲、韧劲和闯劲，真正担负起推动企业振兴发展的责任。

二要增强本领。领导干部要做好履职尽责，必须要有过硬的执政素质和业务能力，要时刻绷紧“本领恐慌”这根弦，不断弥补能力的短板。首先要将学习习近平新时代中国特色社会主义思想作为首要政治任务，注重学习专业知识，培养专业能力，既当好领导又成为业务的行家里手。要持续提升引领发展的能力，善于把握企业、行业和市场发展规律，科学谋划发展思路，积极研究市场竞争措施。要持续提升改革创新能力，强化敢为人先、锐意进取的精气神，勇于突破体制机制羁绊。

三要狠抓执行。抓工作不是表决心喊口号。如何不走样地抓好各项工作，实现既定工作目标，完成工作任务，考验着领导干部的执行力。领导干部要牢固树立正确政绩观，把抓落实的出发点放到为企业尽责、为员工造福上，把抓落实的落脚点放到办实事、求实效上，不断创造让组织认可、员工称赞的业绩。

四要加强团结。各单位的主要领导是班子团结的第一责任人，要做到统揽不包揽、善断不武断、信任不放任，班子副职要到位不越位、补台不拆台、分工不分家，班子成员遇事要多商量多沟通，经常交心通气，凡事从心去考虑问题，用共同的事业凝聚人心，形成班子合力。