淘宝的世界，小镇的世界

陆洋

从曹县县城驱车向东南行驶15公里即可到达大集镇。“大集”音“Dai Ji”，曾是商代名相伊尹游历处。

如今，笔直的桑万路穿镇而过，道路两旁竖立着大大小小的广告牌，每隔三五十米就是一家仓库或加工车间。道路两旁聚集各种商铺，从布料、辅料，到加工、生产，演出服产业链上的每一环节都能在此找到接口。

在桑万路之外，数以万计的淘宝店覆盖村庄。可以说，桑万路是一条电商之路，它开启了一个乡镇的致富通道，也重塑了一个乡镇的发展面貌。以互联网为首的现代元素的闯入，正在使大集镇为首的淘宝乡镇发生巨变，这不仅仅是一个乡镇的财富传奇，更是一群中国农民的命运激荡。

返乡者触网

正值中伏，大集镇孙庄村迎来一年最炎热的时间，街边的玉米地里热浪滚滚，夏蝉嗡鸣，街头的孙庄村民也处于丰收前的黄金期，五、六月的销售旺季刚过，正要为“银九金十”囤货。

孙康佳是当地淘宝生意最红火的卖家之一。每天备货、发货、催订单，日子过得忙碌而规律。他将这种节奏感归结为军旅生涯的遗留习惯，2014年创业之前，他有五年的军旅经验。那时，他怀揣12万元退役金到处考察项目，最終回到家乡孙庄做起了淘宝。“当时孙庄发展电商已有两年，同乡表示，演出服订单接都接不过来。”

在参加乡镇的电商培训班之后，孙康佳的淘宝店上线了。“那时候有订单无生产，代卖起家。”孙康佳坦言当日利润十分有限，销量也平平。2015年6月，孙康佳建立了自家生产线，开始尝试设计开发服装。

在众多品类中，孙康佳决定押宝古装汉服。虽然这个品类需求量不是最大，但却没有明显的淡旺季之分。孙康佳翻阅各类汉服研究资料，并在汉服圈内卧底良久，才开始尝试汉服的设计开发。目前，其店铺出售汉服十余款，粉丝上百万。近年来汉服文化日趋流行，孙康佳的店铺销量频频翻番。每逢旺时，几乎全家上阵：孙康佳与妻子负责客服，父母负责裁剪包装。

2016年，孙康佳注册了丫丫演出服饰有限公司。当时，孙康佳的退伍费和家庭积蓄均投在设备和物料上，急欲扩大的孙康佳因轻资产被银行贷款拒之门外。村支书孙学平通过村里淘宝资金互助部帮他申请了一个10万元贷款，互助部股东知道他是退伍军人创业，为他减免了一部分费用。

就这样，孙康佳陆续又开业两家淘宝店铺。由于“汉服专售”的定位精准，孙康佳的店铺知名度逐步打开，如今三家店铺年销售额均在200万以上，员工十余人，成为当地电商致富典型。

与孙康佳同村的杨巍，发展路径亦有相似。杨巍放弃自己在无锡小有成绩的物流事业，返乡做起淘宝生意。面对演出服繁多复杂的分类，杨巍另辟蹊径，专做葫芦娃的演出服装。第一年，他在淘宝平台上赚到第一桶金20万元。

依托于大包邮区的工作经验，杨巍学习先进的淘宝店铺，在营销上下功夫。他以每年100万元的金额在杭州成立运营团队。这是一笔“不能省”的钱，从设计、美工到运营总监，每个员工各司其职，在这条演出服装的产业链条中担当重要角色。杨巍的战略行之有效，在专业运营团队手上，杨巍的店铺由两家发展到12家，营业额每年上千万。

无论是孙康佳还是杨巍，都是大集镇淘宝产业的受益者之一。在发展淘宝事业之前，大集镇的多数村庄面临青壮年出走、妇女儿童留守的问题。如今，淘宝致富将多数青年人召唤回来。据统计，曹县大集镇已经吸引了700多名大学毕业生、6000多名在外务工农民陆续返乡就业、创业。

福建人进村

据曹县电商办副主任张慧介绍，曾经的孙庄是一个蔬菜种植专业村，家家种蔬菜，户户有大棚。2013年，孙庄正式向淘宝村转型，目前全村560户家庭中有408户开有淘宝网店，占全村总户数的70%以上，全村开设淘宝网店820个，线上线下从业人员1100人，2017年网上销售额突破1亿元。主要生产各种演出服、舞蹈鞋、影楼用品等。

2011年，张慧从曹县调到大集镇政府工作，在此后7年中亲眼见证了电商兴起对乡镇的改变。“当时来镇上，30里路我开了一个多小时，全是土路，坑坑洼洼很难走。”那时候的大集镇，耕地占了绝大多数面积，整个镇上只有两家饭店，商业经济十分落后。

想要推动农村电商更快更好发展，道路提升改造迫在眉睫。从2013年开始，曹县交通运输局投入大量的人力物力，对大集镇的进村道路进行提升改造。截至今年，全镇共修通3条南北主干道、4条东西主干道，道路宽度4米到9米不等，提升改造的道路里程达160余公里。桑万路就是其中的一条，桑万路全长11公里，贯穿大集镇16个自然村，道路提升改造后，一通百通。

2013年底，大集镇有网店2000多个，到2017年底，网店已发展到16000余个。本地村民几乎家家户户都注册了网店，有的人家拥有几个甚至十几个网店。目前，大集镇的电子商务发展已经形成了“网店”、“网店+加工厂”、“网店+加工厂+网络分销”等多种形式，还有客户定制与跨境电商的尝试，各种形态共存的电子商务，正以惊人的速度蓬勃发展。

现在的大集镇，服饰加工与销售核心产业的发展辐射带动了设计、包装、配件、物流、培训等服务业快速兴起，村里也逐渐出现了适应电商生活规律的夜排档、大超市、淘宝大酒店、淘宝豆捞等。道路的两侧停满了村民们的小轿车，不到傍晚，街边的小吃摊和烧烤就都摆了出来，充满了烟火气和活力，一派繁华景象。

更有很多揣着致富梦想，近到曹县县城，远到菏泽、商丘乃至郑州的城市居民，携家带口进驻大集镇实现网络创富。

1994年生人的杨志杰来自福建，家里一直做服装生意。2015年，他们通过淘宝发现了大集镇的演出服产业集群。为了寻求更多合作机会，他们一家人来到大集镇考察，正赶上销售的旺季，触目所及之处皆是演出服产业的工厂和门头房，每家每户的前面都堆着“像小山一样”的快递包裹等待寄走。

杨志杰和家人被这种场景震惊。自己福建的实体店从未出现如此火爆的现象，眼前的大集镇更像一个产业超市，从布料、辅料，到快递物流，演出服生产销售的各类环节都有涉及。经营服装生意良久的杨志杰一家看到产业集中、成本低廉的专业优势，“不舍得走了”。

2015年9月，杨志杰一家定居大集镇，同时开启网店生意，租厂房、开工厂、招工人，一气呵成。不同于当地人多经营的中低档的定位，杨志杰一家专门做起了高级定制演出服。每件演出服的单价在200元到1000元不等，虽然走量不如其他人，但是单价高、利润相对也高，而他看中的是高级定制演出服的背后蕴含着巨大潜能。

眼下，杨志杰的目标是，将三钻店铺经营到一个皇冠。

淘宝镇里淘宝村

2017年12月7日，第五届中国淘宝村高峰论坛在山东菏泽曹县召开，阿里研究院现场发布了《中国淘宝村研究报告（2017）》。将中国淘宝村高峰论坛放在菏泽，这代表着山东已经成为淘宝村的中坚力量。

事实上，阿里研究院公布的2017年中国淘宝村及淘宝镇初步名单中，山东有250个淘宝村，位居全国第四。其中，菏泽与浙江金华并列成淘宝村最多城市。菏泽有172个淘宝村，僅仅曹县就有76个，而在淘宝发展最为繁荣的大集镇，32个行政村都成为淘宝村，孕育出全国最大的演出服产业集群。

以上数据，大集镇党委书记李涛几乎倒背如流。

做党委书记后，李涛将大集镇的历史摸了个门儿清。商代国相伊尹曾在大集一带耕种，《史记·殷本纪》记载：“伊尹卒，既葬伊尹于亳”。在大集镇殷庙村西建有伊尹祠，就是伊尹的墓地所在。

伊尹好厨，但大集镇的世代居民却更重视穿戴。1990年代，这里形成了摄影服饰、布景加工的传统产业链条。彼时，居民爱好“跑单帮”，背上一大包产品到周边市县的影楼、演出单位和服装市场上门推销，卖完了回家准备一批。因此一直以来，产业处于零散加工状态，未形成规模，更遑论资本积累。

2010年3月，大集镇丁楼村村民周爱华在同学的帮助下注册了淘宝网店。纷至沓来的订单让村民们看到了商机。丁楼村，乃至大集镇的淘宝时代由此开端。从最初的儿童表演服饰到现在发展到民族服饰、摄影道具、舞蹈鞋、绣花、布料、服饰辅料等，从最初原料到浙江进货，到如今浙江的原材料供应商在大集镇开设服务点，生产所需的布匹、服饰辅料，到打版、裁剪、缝纫、熨烫、包装，形成了完整的流水线和小型专业产业链集群。以大集镇为中心，电子商务的影响向周边乡镇辐射，整体带动了整个区域的经济发展。

在李涛看来，大集镇的各个村落是中国淘宝村形态的发展缩影。在此过程中，政府的引导起到关键作用。曹县成立县电子商务领导小组，定期研究、调度、部署电商工作。成立县电子商务服务中心，制定出台了系列优惠政策，从资金扶持、技术支持、人才培养、基础设施配套等方面给予支持。

为了培养电商人才，曹县2018年以来，举办不同层次、不同类型培训班35期，组织了“千村万人”免费电商培训、阿里大数据培训、互联网+传统企业转型升级对接会等活动，已培训6000余人。

在产业配套方面，曹县建设路、电、网、物流等基础设施，为电商发展奠定基础。将准淘宝村道路优先列入农村路网改造计划，协调物流公司优先向准淘宝村开设线路，督促电信部门优先提升准淘宝村网络传输速度。

除此之外，政府鼓励电商企业向园区聚集，重点打造盖世物流电商产业园、喜地冷链物流园（农产品上行）、大集镇淘宝产业园、e裳小镇、木制品产业园等，建成一批集网上商品交易、物流配送、融资支持、综合服务、人才培训于一体的电商产业园区。

现在，大集镇面临的问题是，如何持续保持淘宝村的发展优势。

据李涛介绍，已积累“第一桶金”的大集镇顺应产业发展大势，由简单、粗放转向品牌化、精细化方向，继续加强政府引导和扶持工作。其中包含对专业人才的培养与引进：根据不同电商所处的不同发展阶段，在常规培训的基础上，适当地按照电商的店铺级别进行差异化对待，定期聘请专业讲师进行不同层次、不同侧重的培训。再者是产业集群化发展与电商产业园的建设。大集镇电商产业园在市场的驱动下应运而生。产业园一期运营良好，年销售收入可达到10亿元，产业园二期主体建设已经完成，目前电商企业正在装修入驻。

未来，大集镇还要打造鲁西南特色电商小镇——e裳小镇。致力于打造以电子商务、信息技术及电商旅游为一体的新兴产业为重点，兼顾表演服饰加工、商贸物流配送、产品展示、餐饮、娱乐、住宿、金融服务等传统优势产业，将大集镇建设成为宜居、宜业、宜游的电商小镇。

在这一过程中，人才、理念和梦想缺一不可。

姜彪毕业于山东大学法律专业。返乡做淘宝生意已有六年的他正在尝试将自己的产品销往海外。圣诞服、万圣节服装、COSPLAY服饰等都有很好的外销市场。自从淘宝开发了“速卖通”，姜彪的产品可以直接对接国外买家：“我们的产品在海外极具竞争力，只要转型升级做到位，没有打不开的市场”。

跨境电商，也许是大集镇另一桶金的积累之始。