智能家居时代下智能空调市场现状分析

赵梓旭 金环

【摘要】在现在的智能家居时代下我们需要的许多家用电器都进入到了智能时代，人们对家用电器的应用要求更多的是追求可控性和便捷性，本文对近些年的空调行业进行分析，结合上目前的市场现状进行系统的分析，为企业提出销售策略。

【关键词】互联网 节能智能空调 销售渠道 经营管理

一、节能智能空调目前市场的分析

（一）节能智能空调的需求情况分析

目前，我国城市居民对待城市空气质量有着更高的要求，尤其是在家里，大家都想呼吸到真正没有雾霾的空气并且对待低功率以及智能控制都有了更高程度的要求而今空调厂商在以往的基础功能上更加进一步的加入了智能的功能以及空气净化的功能，使得产品更加的符合现如今城市消费群体对智能化空调的要求，也就更被消费者所需要和青睐。预计我国智能节能空调的前景将是一片大好。

（二）市场上主要的智能空调品牌分析

现如今智能空调的需求已经进入到了一个高速发展的阶段，而节能智能空调的市場的格局基本已经确定了，我在这里将智能空调市场分成三类，第一类是实力强大品牌口碑良好的外资企业，这一类企业的特点就是有着强大的企业规模以及丰富的生产经验和较为稳定的客户团体，凭借着良好的品牌名声快速在国内自能空调领域占领一席之地，第二类是我们国内的本土品牌，其中最为代表的就是格力以及美的为代表的国内电器巨头，这类企业的空调研发成果也走在世界的前沿，从设计到制造严格把关，凭着优质的售后得到消费者的青睐，最后一类是国产的小型企业，以低价位销售手段，依靠数量和地区的销售优势在整个的智能空调市场分取份额。

（三）智能空调市场主要消费者分析

消费者主要还是以城镇消费者为主要的消费群体，而在城镇消费群体中以家中有老人孩子或者是孕妇以及位于雾霾重度地区都是智能净化空调的集中销售区，而我也将消费者分成三大类；第一类注重于智能化的生活体验，愿意接受和体验新型的智能设备，对于新型智能家居设备有需求；第二类是以获得节能体验为主要的使用原因，以低碳和节能为核心的目的；第三类是以抵御雾霾空气，这一类的消费者主动的了解设备以及主动地购买。

二、关于智能节能型空调的营销战略

（一）针对智能空调产品销售策略

根据调查所知市面上的智能空调现已经可以满足以上三种的消费者群体，但是对于有符合性要求的消费者群体，企业就要对其复合性要求推出不同的产品，产品拥有的多种不同的功能时，市场消费者更愿意接受和购买，所以企业要从加强功能并且有自己的创新技术为主要的创新手段。另一方面调查发现消费者更愿意接受一个圆滑的产品外观和科技感强的智能空调，如果想在产品上提高竞争优势，在产品外观上进行投入是很有必要的，商品在拥有了良好的外观和较高的性价比后销量也会进一步的提升。

（二）针对智能空调价格市场的销售战略

作为商品价格一直是影响智能空调销售活动的中的重要部分，影响价格的主要还是两部分，市场环境以及地域消费情况，企业可以结合自身发展和所处市场来进行分析，针对自身情况来制定一套符合自身的价格市场销售战略。智能空调作为现在智能家居设备的代表产品，已经有很多消费者听说或了解过这种智能家居设备，另一方面现在由于互联网的飞速发展，价格变得更加公开透明，对比变得容易，对于商家来说良好的商品性价比口碑就是商品立足于智能化空调市场的基础。

（三）针对智能空调的销售渠道分析

通过调查将现今的销售渠道分成三大模式，分别是线下传统销售模式、线上网络销售模式、线上线下混合的销售方式三种。传统的线下销售形势具有实体化和专业化的特征，在线下购买的顾客不仅仅能看到要购买的商品实体也可以通过销售人员的介绍更快捷的找到适合自身的消费需求的商品；线上网络购买是以互联网技术将商品介绍以平铺的方式展现在消费者面前，消费者需要通过自己对比来选出最适合自己的产品；线上线下结合的销售方式将是我们现在最为普及的方式，尤其是对于智能产品有较强的需求性的，越来越多的人选择这种方式来购买产品，企业的销售就应该以三种销售方式结合的方式，使得顾客可以在互联网上看见以及了解商品，在实体店内看到实物加以对比，线下销售人员根据消费者需求的精准定位等一系列方式将销售渠道最大模式的展开。

三、结束语

根据本文的分析最后得到结论，智能化的家电设备是未来发展的势头，而智能化的空调设备现如今更是智能家居时代的先锋军，在这个互联网的透明化时代下想要在空调市场上占得一席之地就要从优化自身产品，提高企业口碑，打造属于自己的品牌定位，增加商品的性价比，变换以及增加营销渠道的多个方面来提升企业的销售能力才能在家居趋向智能化的今天拥有市场。

参考文献

[1]董楠.关于消费者对网络营销态度的调查分析——以陕西咸阳为例[J].电脑迷，2017，（12）：144.

[2]唐倩.社交网络时代背景下市场营销模式初探[J].中国集体经济，2017，（29）：56-57

作者简介：赵梓旭（1996-），男，沈阳工学院工商管理专业学生；金环（1980-），辽宁人，沈阳工学院，副教授，企业管理专业硕士，研究方向：企业管理，为本文通讯作者。