20%的努力，决定80%的命运

阿何

有位朋友曾经问我，说感觉身边有些人能力似乎和自己差不多，但收入却是自己的10倍，除掉运气的因素，这是为什么呢？到底为什么有些人月薪3000元，而有些人则是30000元？

我说你是一个典型的具有“及格线思维”的人，但那些月薪30000元的人拥有的是“20%思维”，这就是你们的本质差别。

我自己总结了一条个人发展的定律：80%的人其实失败在最后的20%！

什么意思？就是做事总是完成就好，达标就好，却从来不去想“怎样做得比其他人多那么一点点，好那么一点点”，也就是从来不费神去思考完成之外20%的事情。就是这20%的差距在时间维度上日积月累，导致了人与人之间的巨大差距。

我几年前从国企跳槽出来，以外行人的身份进入金融行业做销售，其他同事大多都是科班出身，而且拥有几年工作经验。可是仅仅7个月以后，我便成了公司的销售冠军。

上班第一天，领导让我去一家银行网点讲课。为此我不眠不休准备了三天，PPT改了又改，内容要好，视觉效果也一定要高级。

实际培训的效果只能说差强人意，和其他同事可能差不多甚至还有所不如，但培训结束后，银行的人找领导把我做的PPT要了过去，说“觉得这份PPT做得特别好”。

就因为这件事，后面领导便分配给了我更多的讲课机会。日积月累，我在银行渠道的影响力快速提升。

做销售需要每天跑银行网点，其他同事一般一天跑三四个就是极限了。我要求自己每天早起一个小时，晚下班一个小时，努力做到一天跑5个网点甚至有时是6个。连续坚持了好几个月，一天都不敢松懈。

类似这样“额外的20%工作”，我做了很多。每一件都没有给我带来即时的回报，但半年多过去，我成了公司的销售冠军。

这段经历给了我非常大的启发：不要总想着短时间的“质变”，飞跃式发展。只要你每天比别人多想20%，多做20%，质变是自然而然的事情。

概率论里有一个非常经典的分布叫正态分布。比如一个群体的“平均表现”，将平均值往左和往右各推移一个不需要很大的数值，你会发现，有99%的人都会落在这个区间。

拿高考来说，假设所有人的平均表现是500分，加减40分，99%的人的分数可能都处在460～540分这个区间。

这意味着什么？你考了550分，只比540多10分，可能就超过99%的考生了。这10分，就是你脱颖而出的关键，是让你吃饱的那最后一个馒头。

如果说有啥成功法则的话，我认为20%思维算是非常有效的一条法则。它意味着你需要：

——打破惯性思维、从众思维。你要出众，就得在对的方向上做到大众没想到没做到的事情；

——打造你的反馈、进步系统。把一件事情良好完成，你只达到了80%，那剩下的20%到底是什么？如何避免自己瞎折腾？你需要接收各种外界反馈，认真分析它们，打造自己的持续进步系统；

——坚持足够长的时间。你要克服自己三分钟热度的缺点，养成“即便没有任何回报也多做20%”的习惯。

很可惜的是，绝大多数人付出了80%的努力，做到了80%，可最终的命运仍然是落在中間那个“高概率”区间里面，然后他们就停步了。他们不知道，只要再多做点额外的20%，他就可以迅速跑出这个区间，成为99%以外顶尖的存在。

（摘自《启迪与智慧》）