脉脉林凡：上市只是新的起点

文 本刊记者 师毅

“我觉得上市本身对脉脉来讲，只是一个新的起点而已，我们为什么要去上市？是因为脉脉在做的这件事情是帮助人和人之间更好的建立信任，大家有了公开的职业形象以后，我对你有更充分的了解，我就更容易信任你。上市对于中国人来讲是一个很好的信用背书，就是这家公司是值得信任的，就会让更多人愿意去用这款产品。所以我们上市也可以看成是一个更大的获客的驱动力。”林凡说。

“公司预计在2019年登陆美国资本市场，同时脉脉也将在2019年下半年进军海外市场，开启国际化战略。”林凡说。

受师兄王小川影响

林凡说：“我和王小川有深厚的革命友情。”

2017年11月9日晚22点30分，搜狗在纽交所正式挂牌上市，CEO王小川邀请了自己的母亲与曾经的工作搭档林凡到美国现场，共同见证搜狗IPO这个最重要的时刻。

林凡告诉记者：“我2003年加入搜狗，当时搜狐给王小川布置做搜索引擎的时候，王小川就在清华计算机系的BBS上发了一个帖子，说搜狐要做搜索引擎，有没有同学有兴趣。那时，我从美国读书读一半回来，处于签证检查阶段，正赋闲在家，我就给王小川发了一个私信，说现在闲着，想去搜狐做一下，但什么时候去美国都不确定，你接受不接受？王小川当时就表示欢迎。”

这里还有一个因素是，王小川是林凡的学长，比林凡要高两届，他们在学校的时候就认识。林凡说：“在大一的时候，清华计算机系有一个比赛，提交程序的时候就是提交给王小川的。”

“小川是个目标明确的领导者，他提出有锐度的理论，我们自然知道如何从技术、市场上去完善。当时搜狗的“输入法—浏览器—搜索引擎”的三级火箭理论就是小川提出，我带领技术团队实现的。”林凡说，“当时小川一说，我们就get到重点，但这种默契，在不同的团队基因中很难达到。”

同为清华大学校友，搜狗的上市对于脉脉来讲有正面示范意义，“行胜于言”的清华人作风，让脉脉在商业社交赛道上稳扎稳打。

搜狗上市（前排左二为林凡）

对标领英超越领英

提到职场社交就绕不过领英，领英在美国是一个很大的公司，他把美国所有的招聘网站都打败了，原因是当他有了公开的职业资料之后，很多人在对当前企业不太满意的时候，就会到这样的职场平台上了解其他公司，还没有到投简历的时候，就已经处在职场社交平台，在这个阶段，你通过跟猎头的合作，“卖”一个好的价格，没有等到投简历的时候就已经换了一份工作，这是领英在美国招聘市场上比较垄断的核心原因。

可在林凡眼中，领英是一个非常容易理解的公司。他说，“领英，不能叫社交，也不能叫工具，它最核心的是给了每个职场人在网上展示自己过去背景、经历和职业能力的平台。”

“当你拥有了这样的职业身份和介绍以后，就会有更多的可能性在这个平台上涌现出来，脉脉背后其实都是依托算法驱动和AI驱动的公司，就是通过你的身份和资料帮你匹配更好的机会。”林凡说。

林凡指出，个人资料不像大家想象的那样，只是简单把自己过去的经历放上来，你过去的同事对你的点评，你的合作伙伴对你的点评，会是非常生动的例子，向别人介绍你是一个非常优秀的人。这一系列的事情构成了你的职业资料，这个职业资料是跟随你一辈子的。

“最基础的产品理念是一致的，都是建设人脉网络，让人与人之间的连接变得更加顺畅。”但在产品结构上，脉脉是完全本土化的，引入了身份认证、自由讨论等方式，尤其是后者，似乎更受中国用户欢迎。

但更核心的差异，林凡认为还是在内容讨论氛围的营造方面。“领英在国外还是被当做找人或连接的一个工具，更多的内容讨论交流不是在领英上发生。所以如果我们在海外要跟领英做正面竞争，需要把内容这张牌打好。”林凡说。

林凡对脉脉的产品定位有两个层次。一个是希望中国白领都在脉脉上有一个完整的职业身份。一个是在线公开，提升人和人之间连接的效率。“这件事做好后，能给人的各种生活场景提供信用背书，比如做招聘、做客户、投融资之类的商业场景，以及婚恋、共享经济、个人征信等生活场景，都有很大的价值。”林凡说。

“我们还是希望脉脉不仅仅在改变中国职场白领的工作方式和生活方式，我们也希望能够在全球市场上有自己的认知和影响力。我觉得相对来讲，领英还是一个比较传统和保守的一家公司，特别是在被微软并购以后，我觉得任何一家创业公司在被大公司并购以后，都还是会有一些增长的下降或者动力的缺失等问题，这也是我们进入国际市场一个很好的机会。”林凡说。

上市是个新的起点

对于赴美上市林凡的理解是：“我觉得上市本身对脉脉来讲，只是一个新的起点而已，我们为什么要去上市？是因为脉脉在做的这件事情是帮助人和人之间更好的建立信任，大家有了公开的职业形象以后，我对你有更充分的了解，我就更容易信任你。上市对于中国人来讲是一个很好的信用背书，就是这家公司是值得信任的，就会让更多人愿意去用这款产品。所以我们上市也可以看成是一个更大的获客的驱动力。”

“促使脉脉上市我觉得最大的因素是社会背景，在最近的十年里，民企和国企的增长速度要远远超过外企在中国的增长速度，所以今天更多人都是想去民企和国企，而不是想去外企。在这种大的背景下，我们发现脉脉产品比较落地、比较有中国的特点，所以很多民企和国企的人都愿意使用脉脉。”林凡说。

林凡接着说：“在这样一个大的背景下，其实是整个竞争的最大影响因素，试想一下，如果今天中国整个大的社会背景还像2000年时，外企是绝对的主导地位，所有人都想去外企。那么就算脉脉的产品特别本地化，特别能够解决中国人的需求，用户也会因为说IBM的人、微软的人都在用领英，所以他们去用领英。当然产品的很多本地化，我觉得也是我们的一些优点，但是我觉得跟社会背景相比，还是后者是更为重要的因素。”

从2003年加盟搜狐算起，到2018年林凡进入职场已经15个年头。他创办的脉脉，用户破5000万，估值超10亿美元，商业模式成熟。去美国上市敲钟的那一天，相信很快会到来。