实力无界 提效有方

当前，对于家电经销商来讲，跨界已经成为新常态。

不同经销商企业，不同实体性质，在不同的阶段，有着不同的跨界发展模式。在原本家电经销商的领地内，品牌工厂、大卖场、渠道的分工很细，家电渠道与建材渠道分得也很清淅，但当不断围绕消费者的“家”而拓展经营时，发现，市场中品牌商、经销商、卖场、设计师、装修公司、家居建材商、房地产商等等，已经形成了一个开放的环，随时会成为我们的合作伙伴。

所以，越来越多的家电零售卖场开始拓展家居建材品类，拓展家装业务。品牌专卖店从产品到系统，从系统方案提供商到生活方式的伙伴，经营全面升级。经销商的跨界拓展，也意味着整体团队的传统思维、管理模式必然要进行变革，需要找到传统资源和新资源的结合点，而有交叉点的资源就是经销商要发展的重点，以使自身经营转入高质量的发展。

而经销商要保障企业高质量发展是可靠的，就必须需要商业模式以及一系列的经营实力的提升，整体团队的调整，经营核算体系的调整等等，

因此，跨界需要实力，提效更需方略。

因为，对于家电经销商来讲，很多新的模式从理论上都没有问题，但遇到自身企业固有的销售体系时，这些新模式在落地时就会出现各种各样的问题，并且，也会受限于资金规模小等的因素，使得很多来自经销商企业的跨界创新发展半途而废。

所以，经销商的跨界发展，一定是稳为前提，通过对客户、产品等的重新定义，来提升终端的利益。首先要理解行业发展趋势，其次是企业要有跨界的能力，最后是对用户和产品的深刻理解，循序渐进的发展。同时，企业是否真正投入，并有强烈的信心和决心，和员工一起聚力发展也极为重要。

产品升级、客户购买方式的升级形成消费习惯的改变等影响，需要经销商拓展更多的资源，跨界是勢在必行。

但跨界不是随随便便就能成功，实力无界，增效有方，才能找到适合自身的跨界发展模式。