浅析我国中医药企业战略管理

摘要：近年来，随着我国经济的发展、广大民众养生保健意识的提高以及中华传统文化的普及，中医中药开始越来越进入人们的视野，中医药行业的发展迎来了新的契机。本文以我国著名中医药企业云南白药为例，分析当前形势下我国中医药企业的存在哪些优劣势，又面对着怎样的机遇和威胁，从而分析其进一步的发展战略，提出建议。

关键词：云南白药；中医药；战略

一、引言

医药是关系国计民生的行业，而中医药作为其重要分支，对人民的生活也有着举足轻重的作用。尤其是近些年以来，中国语言、中国文化、中国医药在世界范围内受到极大的认可和关注，也带动了国内的民众将视线重新聚焦在中医药这一遗落的瑰宝之上。再加之中医药本身绿色健康、副作用小的特点，受到广大群众的欢迎，也让中医药行业迎来了新的春天。

云南白药作为老牌中药企业，自成立以来，在行业内一直保持着较好的口碑和业绩，其独有秘方“云南白药”更是效果显著，被列为国家级绝密资料。2016年，云南白药相应国家和地方的号召，积极进行“混改”，引进民营资产，扩大规模、改进管理，实现了进一步的增长。如今的云南白药，已经是一家集制造、研发、药品物流、中药资源开发、保健护理为一体的，融合“4P”覆盖全产业链并专注于健康医药的现代化股份公司。那么，这样的云南白药发展之路是否一帆风顺呢？它有着怎样的优劣势？又该怎样去面对激烈的市场竞争？

二、环境分析

企业的发展，离不开所处的环境，自然而然的，环境中的各种因素也对企业产生一定的影响，甚至一定程度上决定着企业的发展战略和方向，其作用不可谓不重要。故本文从宏观环境和行业环境两方面出发，分析现阶段云南白药现阶段所处环境的现状以及对该企业的影响。

（一）宏观环境分析

宏观环境又称为一般环境，是指对一切的行业和企业都有影响的所有环境因素的总称。本文采用著名的“PEST”分析方法，从政治（P）、经济（E）、社会（S）、科技（T）四个方面入手，分析云南白药企业所面临的宏观环境：

1.政治环境

目前，我国政府关注民生，积极加快推进民生相关问题的推进和落实，医药作为关系民生问题的重要方面，自然受到政府政策的大力扶持。

另一方面，国家在世界范圍内积极交流，将中华文化推广到了世界范围内，和中国的语言、诗词一样，中医药也作为中华文化的瑰宝，受到鼓励和推崇。这些政策的出台和执行，对于传统中医药企业云南白药来说无疑是极为有利的。与此同时，国家对药品行业的质量提出了更高的要求，这也对其进一步发展设定了挑战。

2.经济环境

“经济基础决定上层建筑”，依据马斯洛需求层次理论，人们需求的层次性决定了在满足了最基本的生存需求之后会逐步追求更高层次的需求。近年来我国经济发展较快，人均可支配收入也在稳步提高，人们能够负担得起更高的医疗和保健支出，也开始更多地关心药品的安全和健康。中医药绿色健康的特点正迎合了人们的需求，发展前景看好。

3.社会环境

我国人口基数大是我国一直以来的社会现状，相对应的，需要医药的人群也很庞大。尤其是如今，我国人口老龄化问题初显，国家又放开二胎政策，这就使得需要医药的人口——老人和婴幼儿进一步增加。再加上社会文化的逐步转变，人们养生意识的提高，都对中医药企业提供了相对较好的发展环境。

4.科技环境

科技的发展同样也影响着企业的发展。目前来看，我国科技发展较快，从研发到投入实际生产的周期也较短，越来越多的先进技术例如先进的药材提取技术、制剂技术甚至先进的配方技术等不断地投入到实际应用中去，对于云南白药企业甚至是整个行业来说都是具有良好促进作用的。

（二）行业环境分析

行业是所有同类企业的集合，企业依托于其中，既相互竞争，又相互依存，各种力量相互作用，建立起了不可分割的紧密联系。对于我国目前的中医药行业来说，企业数目众多，但规模和发展情况参差不齐，产品同质化普遍存在，这也导致现有企业之间竞争激烈同时限制了外来企业的进入。

另外，由于市场上化学制剂见效快、服用方便、技术成熟的特点，一直占领着很大的市场，对于中医药行业造成很大的冲击。加之2016、2017年某些中药材如三七的大量减产，造成其市场价格的急剧上升，供应商议价能力上升，一定程度上也对中医药行业造成了影响。

总体来看，中医药行业未来前景是光明的，也势必会有更好的发展。但在发展的过程中，行业中仍然存在着诸多问题和挑战，影响着企业的进一步发展，需要不断克服、不断改进。

三、竞争力分析

竞争力是个体在整个竞争过程中表现出来的综合能力，它并不是绝对的，而是要着眼于整个群体比较的结果。企业的竞争力也是如此。因此，要对云南白药这一企业的竞争力进行分析，就要放到整个行业甚至整个市场中去评估。本文采用“SWOT”分析方法，尝试分析云南白药在市场竞争中所具有的优势（S）、劣势（W）、机会（O）和威胁（T）。

（一）优势（S）

云南白药作为重要行业的老牌国企，拥有着国家级绝密的“云南白药”配方，经过百年的经营，其在行业中有着不可动摇的领先地位，品牌也早已深入人心。依据胡润品牌排行榜的估计，从2014到2016年，云南白药连续三年蝉联医药保健品行业的冠军，其每年的品牌涨幅和市场占比也遥遥领先，这无不说明云南白药在整个中医药行业的霸主地位。

另一方面，企业地处云南，占据优越的地理位置和适宜的气候条件，坐拥民族传统医药文化的宝库，为企业的发展提供了丰富的资源。再加上企业如今与时俱进，拓宽产品范围，注重专利保护，建立健全新的营销渠道，迎合了广大消费者的需求，进一步彰显了自身的优势，为之后的发展打下了坚实的基础。

（二）劣势（W）

自云南白药企业问世以来，产品线的单一就是其最为明显，也最为致命的问题。公司一直以来最为热销和最为著名的无疑是“云南白药”系列产品，该线产品几乎占据企业超过90%的销售额，过于集中的产品线虽然一定程度上可以集中企业的优势继续研发和改进，但也使企业的风险几何倍数的增大，加剧其对原材料等的依赖，一旦其核心产品遭到强烈的打击，企业极易陷入瘫痪。

另外，云南白药的国际化进程仍然处于起步阶段，其海外销售额仅占总销售额的0.4%，即使在国内，其市场占有的分布也很不均衡，云南省一省的销售额就超过了一半，这也在一定程度上影响了云南白药的发展。

（三）机会（O）

正如前文所说，我国社会老龄化和二胎政策的放开使医药行业迎来了新的发展契机，老龄人口和婴幼儿作为医药消费的两大群体，必然会对企业的发展产生重要的推动力量。伴随着人们经济能力的提高和养生意识的增强，“绿色健康、标本兼治”的中医药必然成为人们医疗、保健的新选择，再加上政府对医药企业的鼓励和扶持，种种因素决定，当前云南白药的发展正面临着难得的机遇。

（四）威胁（T）

自从2011年以来，国家在大力发展和扶持医药行业的同时，也对医药行业加大了调整和管理的力度。不仅在质量上加强了监管，提出了更高的要求，还在价格上发布了“限价令”，严格控制医药价格，这势必会对云南白药的发展带来威胁。

另一方面，原材料价格的持续上涨、新型技术和设备的引进也造成了企业成本的上升，企业的利润空间进一步被压缩，这些都会影响云南白药在激烈的市场竞争中的表现。

四、竞争战略建议

通过对企业竞争力的分析，我们初步明确了云南白药所具有的优势和不足，也了解到了其如今面对的机会和挑战。那么，如何扬长避短、发挥优势，又如何把握机遇、迎接挑战就成了云南白药在市场竞争中最应该考虑的问题。本文综合以上研究结果，对云南白药的竞争战略提出以下几点建议：

（一）利用政策支持，强化品牌营销，抢战市场份额

品牌知名度是云南白药的最大优势之一，因而，对其竞争战略的建议也要固守这一阵地，进一步强化品牌效应，提高企业的核心竞争力，让企业品牌不断增值。同时，要利用政府的政策支持和自身老牌国企的身份优势，积极吸引资金投入，扩大自身规模，从而为抢占市场份额打下基础。

（二）采用多样化发展战略，加强研发投入，拓展营销网络

企业采用多样化的发展战略，要在保持“云南白药”系列产品高知名度、高销售量和不断研发、不断提高的基础上投入开发其他系列的产品，丰富企业的产业结构、提高企业的风险防御能力。同时，利用原先的优良的品牌形象和产品口碑为新产品打开市场、拓宽销路，可谓一举两得。当然，这些战略的实行都需要企业的不断研发和创新，所以，注重创新、加强研发投入也是保障该战略实行必不可少的条件。

（三）加大宣传力度，拓宽海外市场

一方面是海外对中医中药表现出的“高兴趣”，另一方面却是仅占0.4%且推进缓慢的海外营业总额。这样的现状对云南白药来说，既是挑战，也是难得的机遇。企业应该加强宣传力度，在保持中华文化和产品特色的基础上加入各地的地方元素，增加产品的文化认同感，让更多的海外客户接受并使用云南白药的产品，拓宽海外市场，塑造海外口碑。

（四）加大原材料种植和储备，减少依赖，降低成本

产品成本是影响企业生产和发展的一个重要方面，也是企业发展和战略所要考虑的核心内容之一。要控制成本，对于云南白药这种资源依赖型的企业来说，一方面要加强企业对原材料的种植和储备，减少对原材料供应商依赖的同时降低原材料价格的波动对企业的不利影响。

另一方面，要不断提高企业的管理效率，降低生产和管理中浪费的各种材料成本、人力成本等，这对于企业控制成本甚至良好企业文化的塑造都是十分有益的。

五、总结

本文从环境分析入手，分析了作为中医药企业典型的云南白药如今面临的宏观环境以及行业环境，进一步结合其自身的优劣势和面对的机会和威胁，对其今后的竞争战略给出了针对性的建议。总体来说，如今中医药行业的发展正面临着难得的机遇，企业虽然也存在着一些问题，但只要处理得当，持续改进，并不影響其进一步发展。因此，不断强化自身优势、改进不足，才能更好地把握机遇、面对挑战。相信随着企业的不断发展，云南白药一定会迎来自身发展的新的春天。

（作者单位：天津财经大学）

作者简介：路平（1993～），女，硕士研究生。

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