新希望乳业的网络营销调研报告

曾为强 万鑫亭

摘要：此次调研的目的在于了解企业网站的建设情况和其网络营销情况，运用所学网络营销知识对其进行客观的分析、对比和评价、从而在实践中深化所学网络营销课程的知识。

关键词：研究;营销模式;网站建设

一、四川新希望乳业公司简介

四川新希望乳业有限公司成立于2004年2月3日，公司位于成都锦江工业园区金石路316号。公司通过兼并收购了有着40多年历史的华西乳业和有着20多年历史的洪雅阳平乳业。四川新希望乳业是一家集奶牛养殖、乳品加工、产品销售为一体的大型乳制品企业;生产的乳品有华西牌、阳坪牌、新希望牌系列液态奶和奶粉。是四川省农业产业化重点龙头企业，四川省科技进步优秀企业。所属华西、阳坪品牌是四川省著名商标，获四川省名牌产品称号，公司先后通过绿色食品认证、ISO质量和环境认证，Qs食品安全认证、GIP认证、HCCP认证等。

二、新希望乳业网络营销策略现状

1.网站的建设是企业进行网络营销最基本的营销手段，网络营销的效果与网站的建设有着直接的关系，如果没有专业化的企业网站作为基本，网络营销的方法和效果将受很大的限制。现如今新希望网站的建设比较好，其具有首页整体比较简洁、搜索引擎方便、栏目设置快捷等等优势，但在也存在产品信息不详细，更新较慢、便民社交系统匮乏等等缺点。虽然存在这些缺点，但新希望乳业通过网站的建设从而实现网络营销。例如，2017年新希望乳业通过网站净营业年收人为1200万元，由此可知，新希望网站建设获得了成功。

2.电商平台合作为新希望乳业创设出良好的网络营销模式，通过与京东、天猫和翼支付等等电商平台合作以后，新希望通过平台实现网络营销，从而获得巨大的营业额。同时新希望企业还进军020.通过打造实体店、电商平台和物流，实现网络营销一体化进程。通过调查研究，新希望获得了巨大成功，为顾客提供一条龙服务。例如，2017年新希望通过电商平台营业额年收入达数十亿元。

3.新希望乳业不仅通过电商平台实现网络营销，同时还结合自媒体进行宣传，从而实现产品的营销。例如微信公众号、微博、抖音等等方式实现网络营销，使顾客充分了解新希望乳业的产品后，激起购买欲望。顾客通过实体店、线上实现购买，从而完成互联网营销。

三、提高新希望乳业的网络营销的建议对策

1.新希望企业需高度重视网站的建设，从以下四个方面进行加强。首先，加强网站内容的时效性，每天不断更新网站的活动内容.从而吸引消费者的眼球，调动其购买欲望。其次，加强对网站的日常管理，不断完善其功能，使之更为完善。再次，就是注重企业网站建设与网络营销方式的联系，充分利用網站的优势，选择恰当合适的网络营销方式，从而实现网络营销。最后，则是创设出虚拟的社区，使用户经常发表言论和提供建议，实现论坛营销。建立博客营销，电子邮件营销等营销方式。

2.新希望乳业可以通过与天猫、京东等知名电商平台合作，在双十一或618推出相应活动刺激顾客购买。同时也在最近比较火的平台小红书上发表营销软文，比如用新希望乳业产品做的早餐点心之类的教程，这样也间接刺激顾客需求，甚至与其他品牌达成合作捆绑销售，比如最近很火的水果燕麦等。从而荣获了良好的网络营销效果。

3.新希望乳业也可以通过微信公众号、微博、抖音和网络直播等营销模式进行宣传，我认为新希望企业可以在微博首页投放广告，并且设置话题，并且每天抽取几个幸运儿给出优惠或者直接奖励旗下产品，也可以设置一些其他奖品吸引人们参加。微信上同微博上一样，只不过活动举行在公众号内，但是大家一般都不会去主动的看公众号，可以通过朋友圈分享链接扩大影响范围传播活动内容。

四、结论

四川新希望乳业集团发展到现在可以算是相当成功的一个企业了，无论是在销售业绩上还是在企业文化建设方面都有很高的成就。该网站在建设上虽然存在一些细微的问题，但从整体上讲，可以说是一个较为完善的网站了，它注意抓住每一点进行宣传，既宣传产品也宣传企业。但四川新希望乳业在网站运营上主要倾向于信息发布，所以在各个主要的搜索引擎上的收录状况不是很理想。

同时四川新希望乳业通过电商平台和自媒体营销策略获得了重大成功，实现了满足了顾客的购买需求，并且也获得了重大的成功，为四川新希望乳业带来了巨大的收益。同时四川新希望乳业还要不断完善网络营销模式，将其他网络营销方式上也做得很有创意，特别是引用病毒式营销战略，但还应该加强其他营销方式。比如小红书、苏宁易购、唯品会、网易考拉。做好网络营销是做好企业至关重要的一部分，相信四川新希望乳业在现有基础上再发展创新一定会取得更好的成就。

参考文献：

[1]卢小雁.市场精灵——网络传播与广告[M].复旦大学出版社.2017：32-34.

[2]屈云波，靳丽敏.网络营销[M].企业管理出版社.2006：19 - 21.

[3]翟彭志.网络营销[M].高等教育出版社，2014：11-13.