新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨

孙生雨 郭丽 周靖邦 张玉芹 杨铃锐

摘要：在经济时代快速发展背景之下，国内外日益激烈的竞争促使企业必须转变传统的市场营销战略，提高企业市场营销方案的竞争性，打造更具市场竞争力的营销战略体系。本文将着重阐述新经济背景下，市场营销战略该如何适应新时代的发展，着重解析新时代背景下现代企业市场营销战略的新思路、新方向，并针对企业市场营销战略未来的发展大趋势作出具体的探讨。

关键词：新经济背景;新思路;市场营销;企业

在与科学技术发展为主的新经济背景下，对企业的生产经营和营销活动提出了更高的管理要求。市场营销是企业微观经济管理的重要组成部分，提高企业自身的经济实力需要市场营销战略不断的自我创新和自我发展。在新经济背景下，该如何科学有效地构建企业市场营销战略体系，是目前国内企业自身发展研究的重要方向。

一、新经济背景下对企业市场营销战略的影响

（一）加速了企业市场营销的网络化

随着网络技术的快速发展，带动了企业市场营销的网络化，电子商务为企业市场营销活动提供了一个全新的销售平台，以电子商务为中心打造一个强有力的销售模式，低成本一对一的营销方式是传统企业营销无法办到的。市场营销的网络化帮助了企业销售人员更好的收集消费者信息，为消费者提供更好的服务，进而更加深层次的挖掘潜在消费客户。

（二）提高了企业营销产品的自主创新

生产技术作为企业发展的第一生产力，在新时代的背景下提高企业产品的生产率、缩短企业生产成本投入，要求企业在产品开发成本上在短时间内收回一定的利润。市场营销零售产品的自主创新是不可或缺的，在整个营销过程中保证在一定的产品生命周期内收回一定收益，健全营销模式、预算投入和资金把控的合理性。

（三）保证消费群体的个性化、多样化需求

在新时代经济背景下产品的替代性越强，市场竞争也越发激烈。随着消费群体消费水平和生活水平的不断提高，人对产品的个性化需求也越来越多，满足消费者消费的多样性要求企业降低成本，提高生产效益，实现生产规模化不断投入产品的发展研究创新，来不断满足消费者的更多需求。

二、新时代背景下企业市场营销战略的新思路

（一）不断适应市场的多变性

市场永远不变的一条规则就是市场永远在变，身处市场之中就必须适应好市场的多变性。市场营销要求企业谨慎地做好市场调研，在新经济背景下完善市场营销的准备工作，健全市场营销的基本思路，这就要求现代企业建立企业专门的市场调研机构.引进专业的市场调研人才，投入一定的市场调研经费。市场调研除了对产品回执调查以外更要注重市场中风俗习惯、价值观念、群体的综合素质等方面，多渠道的调查可以有效地保障市场调研结果的可靠性，内外结合的委托调研方式也更加利于企业深入市场内部。

（二）打造多元化的市场营销发展战略

在深入了解市场的基础上，企业开展多元化的销售思路是企业在新经济背景下完善市场营销战略的重要手段，为了不断满足市场的需求企业应该通过更多的渠道为企业市场发展增添新的动力，通过媒体和网络宣传打造企业形象，提高企业的认知度，吸引更多的消费群体，采用多样化的营销手段激发消费者的购买欲望

（三）创新服务产品的企业新营销战略

在新的经济时代背景下，企业要转变以往的销售观念将产品实物营销的重点逐渐转移到服务产品上来。产品服务是提高企业竞争力的重要手段，在未来的激烈市场环境中以服务产品营销为主，打造新型的营销方式优化产品的整体服务，采用较柔性的方式结合生产观念打造企业特色的产品服务，保证企业营销的个性化和无限活力。

三、未来企业市场营销发展战略的大趋势

（一）以网络营销为主的营销模式

新时代的快速发展企业未来市场营销网络化趋势不可避免，网络营销结合传统市场营销的方式将成为一种全新的市场营销理念，以客户为中心的网络导向将对新经济背景下企业的一系列市场营销活动做出具体的指导。

（二）企业市场营销品牌化

企业市场营销发展企业树立一个良好的企业形象，企业品牌化营销是企业未来市场营销发展的重要手段。根据消费者的品牌需求打造企业特有的品牌价值和品牌效益，通过企业品牌化的方式将企业形象发展到另一个层次，利用企业的知名度和信誉提高企业在消费者心中的地位，缩短市场营销与消费者的距离。

（三）创新型公益化营销

创新是企业提高自身竞争力的关键，将产品创新的理念运用到市场营销中推进市场营销的创新性，打造新的营销策略和营销方案。公益营销是增加企业社会效益的重要方式，企业处理好社会公益和经济的关系有利于提高企业的社会效益，从而提高企业的自身经济以外的收益。

四、结语

在新经济时代背景下，企业要做好市场的调研工作，创新多元化的销售方案，打造一支高质量的销售团队，不断促进企业营销战略的网络化、创新性、品牌化，提高企业自身的管理水平和营销能力，促进企业的可持续性发展。

参考文献：

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