新形势下兽药经营如何转型升级——2018第七届中国兽药大会兽药营销论坛在武汉成功召开

9月15日，由中国兽药协会经营与使用指导工作委员会主办、《兽医导刊》杂志社承办、武汉科前生物股份有限公司协办的第七届中国兽药大会兽药营销论坛在武汉国际博览中心成功举行，论坛邀请了行业主管部门领导、兽药生产企业、兽药经营企业、大型养殖企业和农牧电商等单位的代表共同探讨我国兽药行业在全面“禁抗”，以及互联网电商迅猛发展的背景下，如何适应行业形势的变化，实现转型升级。

中国兽药协会常务副秘书长耿玉亭出席开幕式并致辞，农业农村部畜牧兽医局药政药械处处长谷红、广东温氏大华农生物科技有限公司总裁陈瑞爱、武汉科前生物股份有限公司常务副总经理徐高原、默沙东制药公司销售总监滕峰、北京移通网信科技有限公司副总经理叶树剑、搜猪网首席分析师冯永辉出席开幕式并做主题报告，中国兽药协会经营与使用指导工作委员会主任胡竑邠主持论坛，来自全国各地的兽药生产企业、经销商、养殖企业和行业媒体代表共200余人参加了本次论坛。

中国兽药协会经营与使用指导工作委员会主任胡竑邠主持论坛

中国兽药协会常务副秘书长耿玉亭出席开幕式并致辞

中国兽药协会耿玉亭副秘书长在致辞中指出，当前，一些大的养殖集团选择直接向兽药生产企业直购兽药，兽药经营面临新的形势，政府对兽药的监管加强，以及兽药二维码追溯全覆盖，政府管控、市场转变都对兽药经营企业提出了新的要求，如今兽药直购的养殖场和养殖集团已经达到60%以上，未来可能占比还会继续增大，大家应根据主管部门发布的文件和相关的监管措施找好定位，做好兽药经营。

农业农村部畜牧兽医局药政药械处处长谷红做报告

农业农村部畜牧兽医局药政药械处处长谷红从严管的主要措施 、措施设定的依据、政策实施文件 、应用实践情况、需重点关注的问题五个方面，并就兽用抗菌药及相关问题与大家进行了探讨。她指出，目前兽药残留（抗菌药）和耐药性（动物源细菌）问题已引起国内国际的广泛关注，针对以上问题如何制定严管措施？谷红处长用了一句话概括：“打好三张牌，念好六字经”三张牌即：“产好药、用好药、少用药”；六字经即：“突出‘管’字（兽药二维码追溯系统）、突出‘退’字（风险评估和安全再评价）、突出‘打’字（抗菌药专项整治）、突出‘宣’字（科学使用抗菌药宣传）、突出‘减’字（兽用抗菌药使用减量化）、突出‘检’字（残留和耐药性监测）”。

她在报告中提到了二维码追溯监管系统的建设进程，二维码追溯监管系统应该做到生产环节两个全覆盖，经营环节100%的目标；升级“国家兽药查询”APP，完善监管手段，全社会共同治理。此外她还提到兽药从重处罚情形正在进行修订，修订后的兽药从重处罚情形将进一步细化从重处罚的违法违规行为，强化生产过程监管，强化产品质量监管，对主观故意违法违规行为一律予以严惩重处，她也表示希望大家能够积极给出自己的意见。

广东温氏大华农生物科技有限公司总裁陈瑞爱做报告

广东温氏大华农生物科技有限公司总裁陈瑞爱做《建立生物安全体系适应减抗养殖》主题报告。她表示，兽药安全是企业的生命，因此兽药经营企业要抓住经营环节的方向选择，顺应国家减抗策略，建立生物安全体系适应减抗。减抗和食品安全虽然给企业带来了很大压力，但同时也是企业发展的一个机遇。陈总提到，温氏大华农虽然是生产企业，但是同时也担任着使用者的角色，作为使用者，他们每年都会根据用药保障方案和用药标准确定用药目录，即考虑适应当前市场适用症的药物，制定相应的用药方案。她也建议兽药经营者应该思考，如何为客户制定和提供用药和评估方案。此外她还提到，中国将在2020年开始进行饲料端全面禁抗，据欧美和欧盟各国的禁抗经验来看，要保证养殖生产，还是要从转变养殖理念、使用减抗替抗产品、健全生物安全防控体系等方面入手。

武汉科前生物股份有限公司常务副总经理徐高原做报告

武汉科前生物股份有限公司常务副总经理徐高原对《新时代厂商关系》进行了解读。他表示，经济发展由高速转换为高质量，监管越来越严、新技术越来越多，养殖规模化、智能化，资本成为驱动发展的重要力量，这是新时代的特点，厂家与经销商之间对彼此的期望也有所改变，那么如何打造新时代厂商关系？徐总提出，首先要确定目标客户，把顾客价值主张想清楚，然后抓住顾客的痛点，设计痛点解决方案；设计盈利模式和内部运营系统，最后再选择合作伙伴，想好与之合作是否能带来发展，考虑双方资源如何对接，以顾客为中心的厂商合作模式设计，在未来的竞争中才会更有竞争力，出发点对了，其他的才可能对。

默沙东制药公司销售总监滕峰做报告

默沙东制药公司销售总监滕峰向大家介绍了《外资动保企业的渠道建设与营销模式》。他首先向大家介绍了默沙东的发展历程，从1933年在美国新泽西罗威建立了首个实验室，到2009年默沙东与先灵葆雅合并，默沙东一直致力于使世界更美好。默沙东中国动物保健追求可持续发展的经营模式，致力于人才发展及培养，秉承“科学让动物更健康”的理念，力求为使用单位提供全方位的解决方案。

北京移通网信科技有限公司副总经理叶树剑做报告

北京移通网信科技有限公司副总经理叶树剑做了《移动电子商务助力畜牧业产业发展升级》的报告。他指出，兽药行业迫切需要的电商服务应该是能提升兽药厂商和经销商的交易效率的服务。服务水平的衡量主要是看是否可靠、可信赖，是否具有专业性人员以及是否能给予人性化的服务和及时反馈。

搜猪网首席分析师冯永辉做报告

搜猪网首席分析师冯永辉与大家分享了《金猪商城电商实战经验》，金猪商城是用工业化思维改造养猪业，让上游企业专注于产品生产，让下游养猪人专注于养猪生产，其他服务交给金猪商城各地基层综合服务站。他指出，农牧电商是不能照搬京东和淘宝等电商模式的，因为农产品与工业品的产品属性是大不相同的，农牧产品有自己本身的特性。

会后，本刊整理了部分专家的报告，以飨读者。（以下文章未经本人审阅，如有出入，以专家本人意见为准。）