企业应收账款的回收和变现能力的路径分析

【摘 要】企业在发展的过程中总会要遇到一些资金上的问题，而解决这些问题有时是通过应收账款的回收来完成的，如果此项工作完成不好，就会出现企业在外账款无法及时回收或者无法回收等情况出现，为企业带来利益上的损失，也不利于企业对其他方面工作的部署和规划。目前我国企业在发展的过程中出现应收账款回收问题已经成为企业发展中一个比较常见的问题了，长期大额的应收账款使企业的资本变现能力大大降低，从而影响到企业的发展。因此，必须要通过有针对性的方法来合理的解决这个问题。

【关键词】企业；资金；应收账款回收；利益损失；规划；资本变现

一、前言

企业在发展过程中出现应收账款问题是必然的，企业发展的目的就是为了盈利，而且随着市场竞争的不断加剧，企业的生存压力变得越来越大，企业同质化现象严重，因此，很多企业在进行产品销售过程中往往会采用赊账的营销策略，而这在无形中也为企业带来了应收账款回收的问题。很多情况下账款无法及时得到回收，这样企业就没有更多的资金来进行生产的投入和其他工作的开展了，造成企业的变现能力严重下降，而如果出现账款无法回收的情况，给企业带来的损失就会更大。因此，企业应收账款的回收工作对于企业的发展具有重要的作用，关乎到企业的生存发展，所以必须要做好这项工作，但是目前很多企业在发展的过程中还是无法有效的做好应收账款的回收工作，导致企业的经营风险加大。

二、企业应收账款出现的几点原因分析

（一）市场竞争下的被动产物

之所以说应收账款是市场竞争下的产物是有客观原因的，随着社会的发展，市场的竞争变得越来越激烈，这是有目共睹的，而市场竞争的激烈带给企业双面效应，一方面有利于刺激企业的发展。另一方面对企业的发展压力加剧了。面对竞争压力，很多企业为了提高销售业绩，往往会通过先赊账的方式来进行产品的销售，直接导致企业的应收账款出现。所以说企业的应收账款是企业为了有效面对市场竞争压力产生的被动产物。

（二）企业管理不利造成的

企业的发展离不开有效的经营管理，如果管理战略和管理决策出现问题，那么可能就会在企业的实际发展过程中产生各种问题。而企业的应收账款回收问题便是由于企业的管理问题造成的，企业在经营管理中由于缺少科学系统的管理方法导致对产品销售管理的定位认识不足，从而产生赊账这种比较激进的销售方式，還有由于管理不利造成企业对目标客户的定位不准确，一些客户可能在本质上就存在还款的风险，但是企业因为管理不科学没有对这些客户进行有效的分析，造成客户定位的错误，从而发生应收账款。

三、企业应收账款回收管理存在的常态问题分析

（一）管理制度不科学，影响账款回收

应收账款回收问题已经成为阻碍企业经营的一个凸显问题，而很大原因是由于企业缺少科学系统的应收账款管理制度，很多企业没有应收账款回收管理部门，对于应收账款回收的工作一般都是有财务部门来完成，但是财务部门的管理人员是不具备专业的应收账款回收能力的，也对这个工作没有积极性。企业管理者对于应收账款也没有一个清晰的概念和认识，很多企业领导者对于企业的应收账款的回收工作都是无比头疼，往往不知道该从哪下手。企业必须要建立专业部门或指定专人负责来完成账款的回收工作才行，否则无法有效的落实和跟进账款的回收。

（二）客户定位不准确，缺少有效的客户分析

现在很多企业在生产经营管理过程中由于对市场的定位不准确，管理不合理等问题，造成企业盲目的追求利润，而忽略了对市场的分析和把握。还有就是缺少科学的管理，造成对目标客户分析不准确，或对目标客户没有进行分析的情况出现。企业作为供货商如果对购买客户不进行分析，很容易出现账款回收问题，由于很多客户本身就存在不良信用的背景，而企业为了追求销售，追求利润却没有对这部分客户进行调查和筛选，最终导致企业出现账款回收难的问题时常发生，因此，企业在发展中一定不能为了一时的销售就忽略了对客户的分析及筛选工作。

（三）企业应收账款管理工作缺少有效监督

应收账款的管理工作关乎到企业资本变现能力，最终会影响到企业的生存发展，因此，对应收账款管理工作必须要进行有效的监督才行，而在很多企业当中对应收账款管理工作的监督机制不健全，甚至很多企业当中都没有相对应的监督机制和监督方法。这就会导致很多应收账款管理人员存在着不良收入的情况出现，导致企业蒙受损失，缺少有效的监督很容易产生应收账款管理人员徇私舞弊的情况出现，所以企业必须要通过有效的监督来督促应收账款管理工作。

（四）企业销售管理不科学

企业利润的形成和销售部门息息相关，企业生产的产品必须要通过销售部门进行销售才能够最终变现，实现企业的利润增长。但是企业的应收账款回收在上文的分析中也提到了，和销售政策的制定有很多的关系，由于企业在进行销售管理的过程中制定了产品赊账的这种销售方式，才导致了企业产生应收账款问题，因此，企业的销售管理有很大的责任，不能片面的将企业的应收账款回收问题全归咎在企业的应收账管管理工作不力上。所以企业的销售管理在今后的工作中应该从新进行定位，制定出符合企业可持续发展的产品销售计划。

四、如何做好企业应收账款回收，实现企业变现能力提升

（一）加强企业内部控制管理

企业应收账款回收能力的提高离不开有效的内部控制。首先应该对企业在外的应收账款进行及时的备案记录，做好对应收账款的整理管理工作，企业要将工作具体落实到应收账款管理人员身上，出现账款备案问题时要对相关人员进行责任追究。其次，大型企业要逐渐建立完备的应收账款管理部门，通过有效的方案来加强对应收账款的回收，提高应收账款管理人员的工作能力和工作责任心。只有从内部控制管理先入手，先解决问题，才能够保障应收账管管理工作的顺利实施，才能够保证应收账款回收能力的提高，实现账款的变现。

（二）加强对客户的分析，减小账款回收风险

这就要求企业在经营中不要再一味的追求销售数量，而应该将部分精力投入到對客户的管理工作当中，加强对客户的分析，尤其是对客户信用的分析和调查，从根本上杜绝客户出现还款问题。在进行产品销售时尽量选择和信用良好的客户进行合作，对于信用不好的客户要杜绝利益诱导产生应收账款回收风险，从而造成企业的损失。企业在经营过程中也应该逐渐建立起对目标客户的销售方案，不同客户要进行不同的销售方案，从而减小应收账款回收风险，实现企业的变现能力提升。

（三）建立健全应收账款监督机制

由于企业对应收账款回收管理缺少有效的监督，导致应收账款管理人员出现徇私舞弊的情况，或者应收账款工作中存在不合理的情况等。从而导致企业的应收账款管理工作没有有效的落实和发展。所以，企业应该针对这种情况在企业内部加强对应收账款回收管理工作的监督，建立完善的应收账款管理体制，加强对应收账款管理人员的监督，对于在应收账款回收管理工作中的一些问题要及时的对上级领导进行汇报。一定要避免监督工作有财务部门的内部人员来进行，要有针对性的建立或指定专门的监督部门，有专门人员来进行监督。

（四）拓展销售渠道，增加销售手段

在上文的分析中可以看出，企业的应收账款回收问题，从根本上是由企业面临的市场环境和销售策略导致的，企业为了实现产品的销售从而制定了赊账这种营销方式。因此，企业应该在未来的发展中从新定位企业的营销管理，积极的拓展企业的销售渠道，最重要的是要增加企业的销售手段和销售方案，在企业产品销售过程中，要逐渐的减少赊账销售这种产品销售方法。这也和企业的产品竞争力有很大的关系，因此，企业在发展的过程中要注重对产品质量的提高，以及产品的创新等，从而提高产品的市场竞争力，这样可以有效的减少赊账销售的情况出现，有利于增强企业的变现能力。

五、结语

企业应收账款回收关乎到企业的生存发展，对企业经营有着决定性的影响，因此为了有效提升企业的变现能力，必须要管理好企业的应收账款回收工作。

（西安西电新能源有限公司，陕西 西安 710075）

参考文献：

[1] 董昕玥，周赛.浅谈企业应收账款管理中存在的问题及对策[J].品牌，2015.

[2] 薛鹤.浅析中小企业应收账款管理存在的问题及对策[J].知识经济，2014.

[3] 田园，冯永东.应收账款风险管理刍议.广东财会，2006；6.

[4] 周瑞卿. 我国企业应收账款管理研究[J]. 中国注册会计师，2012（2）.

[5]徐炳波，王仙玉. 关于应收账款的理论概述和分析[J]. 时代经贸. 2016（33）

[6]郑华. 企业应收账款管理问题研究[J]. 时代经贸. 2016（21）

作者简介：郜明明（1980.06——）女，河南省漯河人，本科学历，毕业于西安交通大学，中级会计师。