解码新创企业在国际贸易中融资难题

□ 文/雅侃

现如今国际贸易的高速发展已将全球经济紧密联系在一起。相对于欧美发达国家来说，我国新创企业国际贸易融资仍然处于相对弱势地位。由于国际贸易融资风险对实体经济的影响越来越大，导致我国新创企业的国际贸易融资障碍越来越多，很多新创企业因为资金问题限制了发展规模。

（一）

目前我国不少的新创企业在国际贸易融资的实际工作中，存在的问题主要表现在“融资能力弱、融资方式单一、融资工作缺乏高素质人才”等三大弊端。

一是融资能力弱。我国新创企业经营大多没有形成规模，资金短缺限制了企业发展，在竞标过程中很多项目因为企业竞争力不足，错失很多发展机会。例如某新创公司成立于2015年，经过一年多的辛苦打拼，年产值达到5000多万元。公司自2016年后加大了资金的投入力度，扩大了生产经营的规模。但是短短半年时间里，这家企业因为融资难，以及自身实力造成的瓶颈问题，导致资金很快被完全掏空，企业发展一落千丈。这家企业的状况在当前我国新创企业中很常见，如何扭转这种弱势地位，已成为新创企业亟待解决的重要问题。

要改变这种劣势地位，无疑企业应健全和完善多元化的商业融资机制。所谓商业性融资，实际上就是将银行作为自己筹集资金的主要目标，金融机构通过分析新创企业的实际情况，制定有针对性的融资产品和方式，适当调整审核标准，增强自身的服务质量，最大限度地满足新创企业对资金的需要和渴望。

二是融资方式相对单一。目前全球贸易逐渐呈现规模化、复杂化、多元化趋势。然而在实际运作方面，我国新创企业在融资方面，还是把传统的融资方式作为主要形式，即将信用证结算和融资两者结合，品种少且功能单一。由于大型外贸出口企业是商业银行的核心客户群，而新创企业大多是中小企业，受到自身实力限制，在国际市场上的竞争力比较弱，在贸易上为了获得订单就会在融资方式上向贸易伙伴妥协，给予较大的让步和优惠，这些优惠给新创企业的财务成本，以及资金流动性带来了不利影响。尽管近年来涌现出一批股份制银行，但是发展时间短、资金少、规模小，在国际融资中难以发挥实质性的作用。

要改变这种单一的融资方式，新创企业应及时了解银行推出的融资政策，更主要的是不断学习和提升相关融资方面的知识，找到适合自己的融资方式，同时提高自己信息的透明度和借贷信誉度，强化信用管理，完善间接融资。

三是缺乏高素质业务人才。当前国外企业的很多国际贸易业务，都是靠着专业性很强的员工队伍进行拓展而来的，人才的优势使其发展充满了活力。我国新创企业大多数都是摸着石头过河，融资渠道拓展的经验欠缺，主要问题是高素质业务人员极度匮乏。首先，精通国际贸易业务的人员在择业时会把企业的前景和个人薪酬作为主要的衡量标准，而新创企业在这些方面均不能满足他们的要求，至少是短时间不能满足，使得专业人员在择业时往往会有所顾忌。其次，新创企业与银行缺乏良好的信任沟通，致使新创企业在发展国际贸易时处于劣势地位。

要扭转这种被动局面，新创企业要抓紧注重培养国际贸易融资专业人才。一是新创企业要抓紧对员工队伍进行再培训；二是要注重对贸易融资问题进行实践研究和总结，通过对国际贸易市场的最前沿消息的搜集与分析，更好地把控市场动向，从而对市场走向做出更加科学合理的预判；三是新创企业要抓紧制定风险防范机制。

（二）

新创企业在国际融资过程中存在的自身问题是不能否认的，但政府和金融部门的支持扶持不够也是需要改进的。

一是对新创企业的资金扶持不够。银行对于新创企业的区别对待导致其成本提高，利润空间缩小，生存困难。一般来说，商业银行出于风险意识和危机意识的考虑，将新创企业定性为弱化贷款对象。尽管目前由于政府的支持，大多数商业银行对新创企业在一定程度上放宽了融资条件，但是其放宽程度并未达到新创企业融资要求，没有在根本上解决新创企业的融资困难问题。再说，相对于大企业而言，由于新创企业面临的风险比较大，银行不愿意贷款给这类企业，即使给予贷款，其贷款利率也要比大企业高得多，并且银行要对新创企业进行严格的审批，在层层审批的过程中新创企业往往也就失去了商机。

二是对新创企业信用体系建立的政策支持不够。成熟的信用体系无论是对新创企业还是银行来说都是极其重要和必要的，但是目前我国仍然没有一套完备的信用体系，确保新创企业在国际贸易活动中处于主动地位，导致其市场失信行为屡屡发生；由于新创企业的很多信息无法通过公开途径获得，也为银行给一些企业特别是与自己没有什么业务往来的企业评定信用等级带来了困难；信用体系的不健全，对新创企业的信用评级制度的缺失，再加上新创企业自身存在的问题，使得银行很难对其建立系统的信贷支持。

三是国家在法律和制度层面还需要积极跟进。随着国际市场的不断发展和全球贸易体系逐渐形成，与之相关的融资制度与法律也随着市场建立起来。对于新创企业来说，通过国际交易方式进行贸易，明确交易权利与义务，才能减少矛盾的出现。就我国目前状况来看，很多融资方面的操作体系及相关制度不但落后于世界水平，同时还与世界贸易产生了不少的冲突与矛盾。此外，由于一些在全球贸易中经常使用的术语，以及相关做法在我国的相关法律中没有给出相应的规定，造成新创企业在参与全球贸易方面没有自己国家的法律可以参考，最终处于劣势地位。

（三）

新创企业在国际融资工作中存在的问题，有企业内部环境的不足，也有政府外部环境扶持的缺失，但还有新创企业领导人自身的缺陷。

现如今，有不少“90后”开始进入管理岗位，但由于在商海战场上历练不够，往往因存在这样或那样的问题，在实际工作中给企业带来这样或那样的负面效应。

对于新创企业的年轻领导者而言，似乎要在以下三个方面进行“补课”。

一要正确表现“新官上任三把火”。在过去，“新官上任三把火”是讲新上任的官员开始履新时的通常表现。而在现代企业，“新官上任三把火”已经和过去的涵义有所不同了，有很多案例说明，有些“新官上任三把火”的企业领导人，成了企业员工的对立面。斯蒂芬·罗宾斯在他的经典管理学著作里，把管理者定义为“他通过协调其他人的活动达到与别人一起或者通过别人实现组织目标的目的”。这就说明了新管理者最起码不能通过“三把火”的负效应一下子就和自己的下属处于对立或敌视状态，否则管理者就无法有效地协调他人的活动，更无法与下属或者通过他们实现组织目标。

“随风潜入夜，润物细无声”，新管理者并不需要一开始就那么急着“放火”，应以温和的方式慢慢融入团队，消解他们对自己的“嘴上无毛、办事不牢”的观望和不解，稳扎稳打才是新晋管理者最后完美掌控团队的最佳方式。

二要善于倾听来自于基层的呼声。“兼听则明，偏信则暗”。管理者在倾听下属的汇报时，并不只是从单方面的去了解情况，更有效的倾听应该是全方位地倾听周围其他同事和上下级的言谈。倾听来自于基层的呼声真的是知易行难，它并不是简单地听到了，因为“听着”的不仅是耳朵，还应有眼睛、脑和心。这就是说，我们所谓的“倾听”除了听对方讲话外，还要观察讲话人的神情、体态，甚至需要进一步地用心揣摩对方说话的意图。

过去的不少“60后”和“70后”的管理者，凡事都喜欢亲力亲为，这就使得下属养成了“大树底下好乘凉”的工作态度，什么问题都喜欢先请示领导—这种现象在如今很多国企或央企仍然屡见不鲜。于是，其下属开始变得不再有自己的观点和见解了，更渐渐开始不再向领导提建议了。新晋管理者要想在职场上走得更久、更远、更成功的话，就必须视自己为问题解决流程的推进者，而非问题解决者本人。如果管理者能够做到“我不确定答案是什么”，而我首先做到“我想听听你们有什么建议”，那就好办了！

三要展现自己的专业实力。在企业中，没有谁愿意追随一名平庸的管理者，当然，极少有管理者能处处显得卓越超群。既然是新晋管理者，既然是初来乍到，下属对其管理能力还不甚了解。这个时候，新晋管理者就非常需要适时展现自己的专业实力以赢得下属的尊重。