有关于项目市场评估与创业计划发展规划

张颖

【摘要】当今社会情况下，大学生就业有了各种各样的途径，一些畢业生会选择自主创业来谋求发展，自己做自己的老板，但对于从来没有踏入过社会，经验甚少的大学生来说，创业算是一个特别大的难题。本文主要论述了，在创业前该做的准备事项和针对创业后如何让自己的事业平稳发展的问题作出了分析与解释。

【关键词】市场评估；大学生创业；创业发展前提

根据我国经济发展进程的需求，大学生毕业后的去向成了热门问题。寻求安稳的同学会看有关于公务员的书，希望能够考入国家单位，获得一份铁饭碗；有上进心的同学则会努力让自己进入到大企业，先从小职员开始做起，逐渐凭自己的奋斗成为公司中不可或缺的一名关键人员；有的同学毕业后可能直接接手家族的生意，过上“霸道总裁”的生活；而有的同学会选择自己创业，自己当自己的老板。现今国家对大学生创业的许多补助以及大学生自身思想的变化，使得越来越多毕业的大学生走上了创业的道路。成功和失败的案例也不计其数，那么，当代大学生如何抓住少数的机会使自己成为成功人士中的一员呢。

一、项目市场评估

大学生创业的前提是找到一个适合目前市场以及能够在以后市场持续发展的项目（方向），只有确立了项目后，才能开始规划后面的路程。而找到一个适合自己发展的目标也不容易，得符合我国的国情以及符合我国经济发展宏观的方向，需要确立一个“经久不衰”的项目，这样才能长久的获得和保持收益。当项目确定后，就要开始研究店铺或工作室的地理位置、产品或服务面向的人群、市场中类似项目实际价格等因素。

地理位置：对于商店或工作室应该建立在哪，具体是看期初定的项目。比如说，想进行餐饮服务的行业，那么应该选择的地方应是学校、写字楼或者步行街附近这些人流量很大的地方，其实这样举例还不够细致。因为餐饮服务也可分为高级餐厅、快餐厅和摊位小吃等，高级餐厅则适合建立在高级商场内部，快餐厅适合放在写字楼与学校附近才会得到利益最大化，而摊位小吃应放在步行街或者美食小吃街，供游客逛街饥饿后给予能量。产品面向的人群：其实产品面向的人群主要决定于你的项目与地理位置。假如你创建了一间设计工作室，那么你的顾客就是一些附近需要设计广告的公司或者品牌，当然也可以为自己宣传或打广告，接到网上或稍远处的顾客，不过这都是需要有一定知名度才能得到的；假如你花钱创办了一个餐厅，你的顾客就要从学生、公司职员或游客里面选择，若餐厅在学校附近，则消费人群就是学生，同理，写字楼是上班族，步行街是购物族或者游客。因素：关于价格问题，可以在选址地询问周边市场的普遍价格，然后选取一个平均价格。新开业的话可以做出适当的优惠政策，比如满减或是会员卡之类的活动，才会吸引到较多的回头客，当然这是基于你的产品的质量良好的情况下。当你的质量高于他人，微提高价格后也会有很多人前来光顾。

当然我们要考虑到创业中会面临其他的问题，合伙问题：我认为合伙人一两个就好，容易做决策，人多了就众口纷谈，而且这个避免太熟的人合伙，毕竟熟人的话，可能有一些问题产生分歧，不好解决，很容易因为一些小事撕破脸皮。在企业成立初期，该明确的地方就应该有一个界限。在创业初期，会遇到很多麻烦，既然是自己选择的这条路，就应该走下去，有问题的时候着力解决，查缺补漏。也会有瓶颈期，一个企业从雏形到定型得花个一两年时间，因为新的东西被大众接受得需要一定的时间，这个时候就该为后期打好基础。创业者应该有长远的目光，俗话说的好，放长线，钓大鱼，眼前的经济利益固然诱人，但作为创业者，我们应该脚踏实地，扎扎实实打好基础我们应该看的更长远。

二、创业设计发展规划

当你的项目已经确定、市场调查已经完成时，就可以进行设计后面的发展路程。一个产品能从小规模逐渐变为大范围让人周知是需要相当一段时间的运营的，而想获得更多知名度或回头客的话，产品的质量必须要是放在第一位的，其次则是产品的宣传以及根据国家政策发展或市场风向的转型。

产品的质量：正所谓好货才能有好价，质量能达到大众要求的水平的话，价格也可以适当提升一下，在刚刚推出产品的情况下可以使用优惠政策吸引到较多的顾客，你的产品的质量高，当恢复原价后也会有很多人来购买你的产品或是推荐朋友前来购买。反之若是产品的质量不过关，不管价格有多么低廉，产品给予顾客的第一映像都不会好，从此顾客就会对它敬而远之，更别说会介绍朋友来购买了。

产品的宣传：宣传产品有多途径，比如说，利用媒体宣传、传单或者在广告牌上印制广告。其中，媒体宣传是最为昂贵的，刚刚建立的企业不推荐采用这个方式去扩大知名度，可以去印刷传单再请一两个派单员进行派单宣传。当名声逐渐增加，就可以在工作室附近的宣传牌购买广告位来进行扩大宣传。当有一定的积蓄时，则可以邀请媒体或在电视上制作短视频来增大产品影响力。

转型问题：一般的产品在刚刚发行的时候都不会遇到政治或者社会风向的所导致的转型问题，通常都是国家进行重大会议后所提出的新政策或因为某件事或物品使得社会风向发生转变时，才会使得一些产品需要做出的细微的或者重大的变化。毕竟产品要符合社会要求和顺应时代，也不能违反国家的规定和法律条例。当你发现你的产品脱离了时尚潮流和社会进步方向被盗而行时，为了留住以前的客户和吸引更多的客户来购买产品，就必须来变更自己本来的产品。

三、总结

大学生创业得有计划，只有有规划性，你才能有条不紊的完成自己的目标，要不然会像无头苍蝇没有方向。创业更得选自己感兴趣的，只有自己感兴趣的，才愿意花费更多的精力和时间去深入的钻研。创业更得创新，想别人不敢想，如果大家都做一样，未免太千篇一律，创新一下，会让大家眼前一亮，带给大家不一样的体验感。不管你是选择上班还是创业，当你真正的选择一个适合自己，自己也感兴趣的行业时，你才能真正的投入进去，才能使得自己在这个行业里发光发热，创造出属于自己的未来。