企业级市场新“联想”

李薇

你的一天是怎么度过的？

早晨一睁眼，你打开手机看看当天的天气选择出行的衣物。智能音响收到语音指令后播放了一曲你最爱的古典乐。吃完外卖平台送来的早餐后，你走进地铁，通过APP刷卡进站，安检系统提示一切正常。一到单位，快递员送达了你10点会议需要的文件……

可能你没有在意，但你的日常生活分分秒秒都离不开企业级公司提供的服务，正是有了它们在幕后提供的存储系统、云计算以及计算能力，与人工智能公司合作，保证这一切智慧地正常运行。

当所有产品变得智能和互联互通后，企业对计算能力从没有这么渴望，对企业级产品的需求也从未有这么迫切。市场调研公司近期发布的企业级市场数据就反映了这个现象。

IDC的季度报告显示，2018年第二季度，全球企业存储系统市场厂商收入同比增长21.3%，达132亿美元，总出货容量同比增长70.7%，达111.8EB（艾字节）；全球服务器市场供应商收入为225亿美元，同比增长43.7%，出货量290万台，同比增长20.5%，这是全球服务器市场连续第四个季度保持两位数增长。

企业早已看到了这一趋势。

“现在的联想集团不是PC（个人电脑）单一业务支撑，我们未来更多的增长是在数据中心业务，以及基于我们PC、手机业务来发展的IoT智能物联网等新的业务上。”9月中旬，联想集团董事长兼首席执行官杨元庆在“联想Transform大会”上这样总结对联想未来的规划。

市场发生变化时，所有企业都需因势进行调整。比如，联想正极力让世界看到它PC之外的努力；英特尔再也不单纯是一家芯片公司；也没人会再定义微软是一个软件开发企业。不断扩容的企业级市场正在带给这些公司更大的“联想”。

思辨

互联网与移动互联网的兴起，数据如同这个时代的石油，海量终端带来数据大幅增加，对存储的需求随之增长；人工智能为数据采集、分析和增值提供着全新的驱动力，也为整个物联网发展提供了新动能。

“過去，服务器、存储等企业级产品的客户，主要是企业的传统IT基础设施。”杨元庆回忆，“有了BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）、亚马逊后，市场快速从传统IT客户向云计算、互联网公司倾斜，这一类企业占到整个服务器市场、数据中心市场40%的份额，传统IT市场逐渐萎缩。”

2014年，联想斥资23亿美元收购IBM x86服务器硬件及相关服务维护业务。此次收购是联想进军企业计算市场最重要的一步。交易过后，联想占据全球14%的PC服务器市场份额，成为全球第三、中国第一的服务器厂商。

借助x86服务器，联想成为在全球企业级市场一股不可忽视的力量。不过，杨元庆坦言，云存储、超融合以及基于闪存的存储解决方案等新技术的兴起，对传统存储而言，是一个巨大的挑战。

联想并购的IBM业务当时只适应传统IT客户群体，尚未建立针对大规模数据中心的核心竞争力和产品结构，随着整个市场的下滑，公司业绩不可避免受到了一定的影响。

很快，杨元庆意识到市场的变化，迅速在新的市场方向重建竞争力。2016年，联想宣布成立数据中心集团（以下简称“DCG”），业务包括下一代软件定义存储、企业级网络产品和业务、最新高性能服务器和一系列增强的超融合解决方案等。

对于技术，杨元庆一向怀着敬畏之情。他坚持，技术创新和业务模式的创新将成为经济增长的动力之一。他表示，联想将通过DCG更加深入地推进下一代IT技术，加强其对规模为870亿美元的数据中心技术市场的进攻。

而为了加强新的竞争力，联想近期和全球混合云数据管理企业NetApp达成多方位全球战略合作伙伴关系，双方还将在华成立合资公司，利用NetApp全闪存数据管理解决方案及联想ThinkSystem基础架构，联合开发联想品牌存储产品，抢位企业级市场。

“目前，联想的存储产品线只能覆盖15%的市场，通过此项与NetApp的合作，联想存储业务将覆盖存整个储市场90%以上的产品线，提供更有竞争力的产品。”杨元庆介绍，“存储业务的持续投入将弥补联想DCG的短板，保证下一年的增长。”

2018财年第一季度（2018年4月～2018年6月），联想DCG实现创历史纪录的16.29亿美元营收，增长了68%；数据中心业务的整体毛利润率也较去年同期提升11个百分点。

IDC的统计数据也显示，2018年第二季度，联想在全球服务器市场上取得了同比85.7%的增长速度，占据6.9%市场份额，位列第三；联想在企业存储系统上更是取得了同比132.8%的增长率，占3.0%的市场份额，位列第五。

过去几个季度，联想DCG业务虽然增长较快，但主要集中在服务器业务，存储、数据管理等基数还非常低，所占市场份额也很小，不过这些业务的成长空间非常大。

“对联想来说，存储依然是个巨大的机会。”杨元庆表示，“通过融合和超融合技术所做出来的存储产品，既可以满足传统企业的需要，又可以满足云计算公司的需要。”

转变

一直以来，数据中心市场是由服务器产品领衔，存储、网络等产品处于从属地位。随着大数据、云计算等的发展，数据存储、分析压力从计算端迁移到了存储端；为了让大数据有效高速传输，对网络能力的要求也急剧提升。

由此，数据中心的业务模式发生根本转变。计算、存储、网络在这个时代获得同等重要的地位。随着超融合等新一代产品的出现，三者有机整合与统一得以实现。与此同时，全球人工智能竞赛延伸到各个领域，带动企业级市场的繁荣。

早在20年前，联想开始高性能计算的研发，联想HPC（高性能计算）已成为DCG整体战略中重要一环。如今，联想将HPC与人工智能深度结合，借助HPC+人工智能的智能超算平台LiCO及企业级大数据平台LEAP，在智能制造、智慧医疗、智慧城市、智慧农业建设等领域持续深耕市场，帮助企业获得“智慧化”业务成果。

事实上，联想DCG业务不仅是联想新的增长点，更承载着联想向人工智能转型的关键，也符合当下众多传统IT企业转型升级的路径：从传统的服务器、存储等设备商到云计算IT基础设施提供商，再到大数据、人工智能。

人类历史上所经历的三次工业革命都是由技术推动的，而以人工智能驱动的智慧化变革正在引发第四次工业革命，这将彻底改变人们的工作生活方式乃至整个社会。

IBM副总裁、IBM中国研究院院长、大中华区首席技术官沈晓卫认为，未来三到五年，人工智能将规模化进入企业，企业级人工智能全面兴起，垂直领域人工智能的创新将越来越普及。

“谈到人工智能，大家往往会谈到数据、算法、计算力，其实另一个重要的要素是应用场景，即人工智能如何和行业结合，比如如何将人工智能应用在医疗领域，构建人工智能医生助手；如何构建基于人工智能的律师，帮助人类律师更好地理解法律条文及分析案件。如今这些应用场景已经逐渐成熟。”沈晓卫表示。

近一年时间，新一代存储等企业级产品迅速增长的背后，其实是超大规模数据中心、高性能计算及人工智能、和软件定义基础设施业务的增长。一场对市场思辨带来的转型在行业内部悄悄地萌芽。

杨元庆表示，联想现在就是两个转型：智能化转型、由以产品为中心向以客户为中心转变。

事实上，自1984年柳传志带头拿着中科院投资的20万元创立联想开始，34年来这家公司在不断根据市场而变：从最早做代理分销，到1994年以自有品牌进入PC行业，到2004年收購IBM ThinkPad开始国际化，再到2014年收购IBM x86系统大举进军企业级市场。

“联想希望成为智能化的实践者和赋能者。”杨元庆这样解释联想最新的转型，“联想要在把自己变得智能化的基础上成为智能化赋能者，具备为客户定制设计终端或物联网IoT设备的能力，为客户定制、规划计算能力的能力。”

联想有一门针对客户的推广课——《最佳实践：成就一个新的“世界500强”》，这门课的宗旨是“实践出真知”。联想在市场上推广的许多核心技术应用，联想自身就是首个尝鲜者。让客户变得智能化之前，联想自身要实现智能化。

2018年年初，为联想发布Lenovo Connect IoT物联网服务，这项服务是联想围绕“三波战略”打造的全球智能物联云平台服务，通过汇聚全球优质的连接及服务资源，致力于做透物联网的行业化和场景化。

杨元庆表示，联想全面进军智能物联网产业，争取在这个领域再造一个联想。在智能物联网领域的全新服务产品，是联想向智能化转型的标志。联想在中国的蜂窝连接数已突破1000万，设备的蜂窝连接数在三年内要超过1亿。

没有成功的企业，只有时代的企业。当最新的信息科技技术让互联网的基础设施迭代时，大家又重新站在同一起跑线上，给曾经贴着卖PC、卖服务器“标签”的企业带来了新的想象空间，也给它们带来了转型沃土。