针对互联网+环境中如何创新市场营销模式的分析

赵伟恒

摘要：信息技术、网络技术、计算机技术等快速的推广、蔓延，为互联网技术的发展奠定了扎实的基础。当前，全球范围内已经形成了较为健全的“互联网+”环境，并且互联网技术对各行各业的发展产生了较大的影响作用。很多企业在发展中也越发的重视互联网+技术在市场营销中所发挥的推动效果，因此，为了顺应时代发展潮流，实现传统市场营销模式的变革，在新时期发展中，企业就应该在互联网+环境中合理的对市场营销模式进行创新、应用。

关键词：互联网+；市场营销模式；信息资源；发展趋势

市场营销是企业发展中重要的环节之一，做好市场营销工作，才能保证企业生产的、引进的产品能够有效的打入市场并获得预期的经济效益。但是，面对互联网+环境对传统市场经营环境造成的巨大冲击影响，相关企业只有在互联网+环境中根据互联网+技术的特点，做好市场营销模式的创新，才能在信息化的新时代市场中站稳阵脚，获得发展的机遇。

1阐述互联网+的含义

在先进科学技术的影响下，互联网技术得到有效的革新与完善，而互联网+则是基于互联网技术产生的实质性成果。互联网+的出现，给正在改革、创新的市场经济带来了全新的网络平台，促进了市场经济的快速发展。互联网+主要是通过互联网技术集成、优化社会中分散的资源，通过积极运用互联网+技术将进一步改善国内社会经济的生产水平与创新水平。由于互联网具有平等、互动性强等优点，所以，在企业在市场经济的运作中引入互联网技术后，利用大数据的搜集、整合、解析的方式对传统产品加工、销售结构进行完善，就可以增加经济及社会收益，促进社会经济的健康发展。

2市场营销模式在互联网+环境中创新的重要性

2.1企业之间的竞争正由国内市场朝全球市场转变

中国经济发展速度始终处于上行状态，而且提升速度相对稳定。但是，国内中国的企业发展速度迅猛，很多定企业已经将触角伸入全球经济市场当中，且竞争相对更加激烈。企业为了能够在激烈的竞争环境中站稳阵脚、保持稳定发展，就必须完善传统的市场影响模式，为全球化经济竞争提供坚实保障。面对世界经济竞争环境的复杂性，企业若是能够抓住“互联网+”环境的特点，积极筹建互联网+市场营销模式，通过借助蔓延全球的互联网环境展开市场营销，必然可以拓宽营销面、吸引更多客户、实现企业的可持续全球化发展目标。

2.2企业在互联网+环境中合理运用互联网技术将得到足够的信息资源

信息资源的准确性、可靠性、实效性对企业的发展十分重要，企业只有合理运用互联网技术才能得到更多有用的信息资源，这对企业处理突发问题提供了信息保障。另外，企业通过互联网+环境将自身与产品的信息公布后，有助于外界了解企业与产品，能够提高企业与产品的知名度。由于互联网+环境打破了时空障壁，所以企业在利用互联网技术進行产品宣传销售时，增加了销售的效率、节省了客户挑选产品的时间，有助于企业更好的推广、销售产品。[1]

2.3合理运用互联网+技术是新时代经济发展的大势所趋

互联网技术已经在全球范围内得到了推广，很多企业在发展中已经和互联网技术实现了高效融合。同时，企业在创新市场营销模式的过程中，合理的运用互联网技术已经成为了未来发展的必然趋势。所以，企业要提高对互联网技术运用的关注度，要在创新市场营销模式的过程中结合“互联网+”环境现状，合理运用互联网技术，创造属于自身的独特互联网+产品营销模式，提高企业自身的竞争实力。

3市场营销模式在互联网+环境中的创新对策

3.1科学的定位营销模式

在互联网+环境中进行市场营销模式创新的首要步骤就是合理定位营销模式。在互联网+环境中，企业可以运用互联网技术搜索、筛选所需的市场经济信息 然后结合企业发展现状与信息对市场做出预判；同时，还能通过互联网大数据技术有效发掘客户信息，根据客户的需求调整市场营销模式、满足市场发展需求现状，实现盈利与可持续健康发展的目的。

3.2针对催化营销模式的分析

所谓催化，含义是基于原有状况伸展出全新的形式。比如，企业在互联网+环境内创新市场营销模式时，要先通过大数据信息技术对市场信息进行采集，然后要借助信息对市场营销模式进行创新。而催化营销模式为基于市场原著客户为基础，向原著客户推广全新的业务，通过宣传新业务信息实现原著客户群体服务业务范围的扩展，实现创新市场营销模式的目的。

通常可以运用交叉和更新营销的方式实现催化市场营销模式的创建。交叉营销方法的核心为转换业务，含义为“以原著客户群体目前采购的业务为基础，向客户推广新型体验式服务，实现转换业务的目标。”所谓更新营销法主要指“以企业原著客户当前业务为基础，实施业务改革、升级，达到强化新业务的目标。”以上两种营销方法存在较大的共性，即“在市场营销面积拓展期价都要从客户销售业务范围入手，才能确保企业业务范围拓展工作有序进行。”

3.3分析加固营销模式要点

互联网+环境中的企业在市场营销中运用加固营销模式的时候，必须对营销模式进行科学定位，然后在定位营销模式的运用期间，通过结合互联网+环境特点，对互联网大数据技术进行合理运用，从而对客户的信息进行搜集、整理、解析，并根据最终结果明确客户消费需求。然后，要基于客户需求，完善客户业务体验服务。让客户在合理的服务体验中接受、依赖全新的业务，达到为客户升级业务需求的目的，从而牢牢吸引客户，使其长久依赖企业的产品。该模式在运用时应该做好互联网+技术和市场营销业务的有机融合，只有如此才能够更好的巩固全新的市场营销模式地位。[2]

3.4简析客户分类管理模式

企业可以在互联网+环境中利用互联网大数据发掘技术对市场中客户的实际需求与消费状况进行搜集、调查、解析，然后以相关信息为依据开发火创新企业营销服务。同时，要根据大数据技术统计、整理的客户基础信息，对客户的实际消费需求实施分类规划，提高企业市场营销部门管理客户的水平，突破传统市场营销统一化管理客户模式的障壁，使企业在发展中清晰的明确发展方向，帮助企业增强市场触力点。

3.5完善价格管理创新

客户能够接受的成本范围以及同行竞争者的定价区间对企业给产品定价产生了直接影响，现有的“基于企业生产成本为基地的定价模式”已经不符合新时期发展需求。因此，企业要合理的运用互联网+技术，利用网络搜集信息，为产品差异化价格的定制提供参考信息，从而让“客户认可或接受的成本价”成为参照基础，做好产品设计与生产方案的优化调整；当企业明确产品价格与设计、加工方法后，企业就可以通过产品加工、销售的方式获取足额的社会及经济利益。

3.6创新分销渠道

传统市场营销模式中涉及众多的代理商、批发商、零售商等环节，在各个环节的不断价格加码中，产品最终会以一个比较高昂的价格转移到消费者的手中，这种模式在以互联网+技术为基础的电商P2P模式冲击下，已经不再具备竞争能力。所以，面对“互联网+”技术的快速推广、运用，以及互联网+环境的快速扩大，企业可以将产品生产好之后，通过互联网营销的模式，可直接实现产品从生产者手中到消费者手中的过程，省去中间诸多环节，这种渠道分销方式属于“网上直销”，企业利用网上直销的方式可以省略多个销售环节，为经销商节约成本，增强竞争能力，同时还能提升产品销售速度，与客户建立良好的合作关系。[3]

4结束语

总而言之，面对当前经济市场中激烈的竞争状况，企业在发展中就必须顺应互联网+环境发展趋势，积极的运用互联网+技术对传统的市场营销模式进行创新，通过大胆的运用创新技术成果中的催化营销模式、客户分类管理模式等，才能提高企业市场营销模式的运用效果，改善企业在市场中的竞争实力。

参考文献：

[1] 赵春华.互联网+市场营销模式创新研究[J].现代营销（下），2018（1）：29

[2] 王思涵.互联网社交时代市场营销模式探析[J].现代经济信息，2017（6）：110

[3] 冯程城. “互联网+”市场营销模式创新研究[J].山西农经，2017（14）：79-80