深耕西北谋发展——记厚积薄发的中建七局总承包公司西北分公司

文 / 王来青

王欣（前排右二）和分公司营销团队的骨干们

适逢7月，酷热袭人，然而，当月中旬一个特大项目的中标喜讯，却令位于西安市碑林区的中建七局总承包公司西北分公司全体员工如沐春风般的异常爽快，这个特大项目，就是合同额达140.46亿元的G244线打扮梁（陕甘界）至庆城段公路工程。喜讯迅速传到位于河南省省会郑州市的公司和中建七局总部，上级领导也纷纷向这个分公司的领军主帅王欣打来电话表示热烈祝贺。

敢干事，欲接大项目奉献老区

“这个项目从得知信息到竞争到手，经过了三年零一个月。”王欣高兴地说，“能接到这么大的工程，也真是个奇迹。”

机遇到来时，多有偶然性。

2015年6月15日，在出差途中，王欣和西北分公司营销部的几位同事无意间看到了一份新出的甘肃省建设项目清单，其中，一条发端于革命老区甘肃庆阳的公路建设项目即刻引发了大家的兴趣。这个项目，就是投资额高达140多亿元的G244线打扮梁（陕甘界）至庆城段公路工程（以下简称“打庆公路工程”）。大伙当即对照甘肃省地图，查看起这条长达110.887公里的大项目的走向来。

回顾当初的情形，西北分公司市场营销部经理李珍还感叹：“我看到这个工程的信息时，第一反应是我们不到百人的分公司不可能拿到这个大项目。但王欣经理却笑着对大家说，有些事情，不试试咋就知道不行？”

“任何大仗恶仗打下来都充满坎坷曲折，复述都不会有本身来得精彩。”王欣坦言，“这个大项目最终被我们夺得，主要靠的是团队的合力和韧劲。”

近年，在我国基础设施投资建设的“窗口期”，对大体量工程项目的追逐，已是众多大型建筑施工企业的战略选择。而打庆公路工程项目刚一立项，就吸引了包括中交、中铁和中建等“国字头”施工企业以及具有特级资质的省级施工企业的注意力，甚至远在湖北的葛洲坝建设集团，也迅速派出业务骨干赶到庆阳来参与该项目的竞争。

越是群雄环伺，越能激发西北分公司领导班子和营销人员的斗志，面对天赐良机，这个致力于从单一房建施工向基础设施领域进军的年轻团队，在谋求转型升级之路上，充满了敢与高手过招的豪气。

略去繁杂的营销细节，这个大项目之所以能如愿承接，首先便是西北分公司的“营销梦”得到了工程局、公司的大力支持。现任工程局副总经理，时任总承包公司党委书记、董事长陈胜文，现任总承包公司党委书记、董事长，时任公司总经理苏方毅，都不止一次地听取打庆公路工程营销工作的汇报，并一再叮嘱西北分公司，务必要干好在西北地区的在手项目，靠良好的品牌效应赢得当地政府和业主的首肯。

至于西北分公司为承揽打庆公路工程付出的辛劳，仅从几个细节就可窥见一斑。

据三年多来一直陪着王欣奔波的驾驶员冯伟伟介绍，为兼顾打庆公路工程的营销和分公司的公务，王欣每周都要在西安、庆阳、兰州等地奔波，常常是早上6点多出门，到晚上11点多甚至凌晨一两点才返回西安。以至于这几条路跑得多了，路上哪个地方有个土包，哪个路边有个小吃摊聊以充饥，他们都一清二楚。

为了打庆公路工程的承接和集体研讨相关管理细节，分公司几位平日都在各项目兼任负责人的副经理，也常常是挤时间到西安开碰头会，而后又马不停蹄地回到工地。

看到领导班子整日都在为分公司的发展忙碌，员工们工作苦点累点也再无怨言。李珍说：“有一次，为了准备个资料，我们连续两昼夜加班突击，女同胞们都累得哭鼻子了。但遇到紧急任务，不用动员，拎上背包就出发了。”

能干事，做好现场证明“我行”

有道是“中不中，看行动”。

西北分公司领导班子深知，今天的现场就是明天的市场。他们的所有在建项目做得是否漂亮，都关乎着打庆公路工程能否落地。为此，分公司多次召开会议使上下形成共识——务必贯彻公司以现场促市场的理念，用优质履约为市场营销加分！

在对打庆公路工程项目展开艰辛细致的营销攻势的日子里，身兼庆阳万辉国际广场工程项目经理的王欣，与项目党支部书记范世慧等带领团队精耕细作，使这个项目在庆阳市成为了典范工程。当地建设主管部门及质监站的人员，因对该工程的施工质量和品质“心里有底”，也纷纷到万辉国际广场抢购住房。而早在2015年，总承包公司就在兰州承建起了投资高达68亿元的高档公园式商住楼盘——大名城。而今，西北分公司的骨干中，更不乏从这个大项目交工后“抢”来的能打且善打硬仗的管理者。

此外，西北分公司的多个项目场受各方观摩和优质履约等众多有利因素，均为西北分公司赢得打庆公路工程的“热身”项目——G244线打扮梁（陕甘界）至庆城段公路试验段工程（以下简称“试验段工程”），提供了强大舆论优势。

试验段工程为打扮梁至庆城公路华池连接线，该路段尽管总长仅2.16公里，但包含的一条华池隧道就有1804米，还要架设一座中桥，钻山洞架桥梁，这对擅长房建施工的西北分公司来说，颇有挑战性。

2016年8月23日上午，试验段工程开工仪式隆重举行。

时任试验段工程项目部总工程师王宇介绍，华池隧道的地质条件较为复杂，施工虽有一定难度，但项目部拥有的设备和技术，足以对正常施工提供可靠的物质保障和技术支撑。

西北分公司施工的华池隧道

“干这个隧道，最初确实是有条件上，没条件创造条件也要上。但最关键的还是项目为员工提供了精神保障。”项目部党支部书记范世慧说，“搞好工程，我们还注重发挥项目领导班子和党员的模范带头作用，并与庆阳市纪委在当地首次开展了廉洁文化示范点联创联建活动，锻造了一支忠诚、干净、担当的红色团队。”

试验段工程项目经理都培阳和总工王宇，都是公司选调到西北的桥隧施工行家里手，两人既是项目部负责人，也是青年共产党员，为保证及时化解施工难题，两人每天都要带队到工地巡查，深夜施工也常常看到他们的身影。而女支书范世慧，也照样奔波在施工一线，当她看到天气越来越冷时，就与项目班子成员商议，给每位施工人员添置了一套保暖内衣，让大家在零下十几度的严寒里，体味到了组织送来的融融暖意。

而为让员工吃好，项目部还特意选聘了一位从烹饪学校毕业的厨师，用可口的饭菜为大家提供“源动力”。

众志成城，加班加点，精心施工。到11月15日，在项目蹲点的王欣脸上露出了欣慰的笑容——弟兄们紧赶慢赶，硬是在“三通一平”也在同时进行的施工环境下，优质高效地实现了隧道掘进50米的节点目标，为冬季施工奠定了前提。

2017年，试验段工程隧道施工方案被评为本年度河南省建筑业优秀施工方案一等奖；同年，试验段工程项目部被庆阳市交投集团评为投资进度控制先进单位；2017年，该项目部被中建七局党委授予先进基层党组织称号；2016年和2017年，该项目部又连续获评总承包公司优秀项目部……

经过寒来暑往的悉心奋战，2018年1月23日，华池隧道提前贯通；6月25日，试验段工程主体提前竣工，施工质量达标。庆阳市及华池县有关部门均给建设者们发来贺信和表扬信。而试验段工程推进期间，也受到了前来视察的时任甘肃省政协副主席张世珍（现任甘肃省副省长）、时任甘肃省发改委副主任李东新（现任兰州新区管委会主任）等领导的高度赞扬。

试验段工程“一炮打响”！这无疑地为赢得打庆公路项目，增添了沉甸甸的砝码。

而西北分公司的其他在建项目，也在精细化管控中为赢得打庆公路项目锦上添花，如，位于西安市区的丰园小区项目，在以项目经理孔繁璞为首的施工管理团队精细化管控下，获得了工程局2017年第三季度飞行检查现场实体质量检查第一名；远在贵州毕节的国林·春天项目，在项目经理苏庆率领下，也被授予“2017年度贵州省建筑安全文明施工样板工地”，荣获“2017年度贵州省建筑工程优质结构工程杯竞赛奖”。

要干事，放眼长远积蓄内功

打庆公路项目的落地，对于西北分公司的经营与发展，提供了坚实前提。但王欣谦逊地笑着说：“这个大项目虽说拿到了，但别人看来也许还带有偶然性。我们还要持续发力，即便是短期内不能再摘下体量巨大的‘西瓜’，也要加大营销力度，再摘取一批体量十几亿、几十亿的‘大甜瓜’来证明自己。有了更多的米面，也好做出品种多样的美食。”

在西安，西北分公司目前有两个在建项目，不算“灯下黑”，但在分公司领导班子看来，也算是“灯下灰”。因此，他们的营销设想是，要在西安四面开花，在两三年力争拿到10个左右的项目，其中要有标志性工程。

家里有“米”，又如何当好“巧妇”呢？王欣沉稳地说道：“打庆公路这个大蛋糕，即便工程局让兄弟单位分享，也会留给我们充足的施工任务。我们领导班子也开过专题会，都是摩拳擦掌，有信心优质高效地干好这个即将开工、事关西部老区百姓幸福也事关企业声誉的大项目。”

王欣（后中）春节与员工合影

王欣（中）在隧道工程前期勘察现场

西北分公司承建的庆阳万辉国际广场

“干好这个项目，关键是我们有一大批‘种子选手’。”西北分公司党总支副书记李阳自豪地介绍道，“通过试验段工程的锻炼，我们已培养了至少3个基础设施建设项目班子。这些人才，都可以在打庆公路建设中挑大梁。”

“我们也不是在孤军奋战，公司和工程局的大批人才是我们的智力后备。”西北分公司副经理张恺毅补充道，“我们还要开阔思路，借智兴企。比如，我们准备邀请长安大学路桥专业的资深教授，成立课题组，专门为打庆公路工程做智囊团呢。”

欲求大发展，必有大本领。

为使企业有稳健发展，西北分公司近年一直都特别注重员工的综合素养提升。作为分公司的领头雁，王欣在繁忙的工作之余，最大的爱好就是读书以求学以致用，而西北分公司所辖项目部，则长期坚持在工余开展“总工一堂课”“每日一题”等短训活动，即便是分公司机关，也开办了人人轮流做教员的“知识微讲堂”，员工考取各类执业资格证更是蔚然成风。知识的力量，无疑将为这支锐意奋进的团队增添强劲动力。

谈到西北分公司的发展愿景，刚刚升任公司副总经理的王欣坦言：“在僧多粥少的建筑市场，营销永远是重中之重。”缘此，西北分公司依然将扎根西北、做大做优西北市场列为重头戏，而随后的，则是要更加重视商务管理和综合办公室的工作。王欣说：“高质量的商务管理能让我们做到有底气地提质增效，而综合办公室涉及党建、文化和后勤管理，属于软件，抓好了对分公司发展有强基固本作用。”

习总书记明确指出，“把抓好党建作为最大的政绩”。据李阳介绍，为做好党建引领分公司发展，刚刚被公司党委授予“五好”示范党组织称号的西北分公司党总支将推行“党建工作456机制”。“4”即四个同时：建立组织机构同时建立党支部，做好本职工作同时完成党建任务，配齐行政干部同时配齐党政干部，开展生产活动同时开展党员教育；“5”即五好目标：领导班子好，党员队伍好，党组织建设好，活动开展好，企业氛围好；“6”即六个狠抓：狠抓理论学习，狠抓思想建设，狠抓发挥作用，狠抓文化发展，狠抓制度约束，狠抓团队作风。

在受访时，王欣与几位领导班子成员均没有着重谈如何抓好工期、质量、安全这三大块。他们解释，具体到施工管理层面，分公司已有一套完善的保障体系和富有执行力的团队，所以就不用多说了。

“西北分公司正好布局在‘一带一路’的关节点上，我们坚信，有了打庆公路工程这个大平台，在西北深耕细作，一定会赢得经济效益和社会效益双丰收。”临别，王欣满含感情地说，“即使我调往在郑州的公司总部，还会当好西北分公司在这方风水宝地经营开拓的马前卒的。”

“率军者披坚执锐，执戈者方能战不旋踵。”已经被吸收为预备党员、爱读古典的李珍听了王欣的肺腑之言，迅疾引用一句古语表达感慨。

“好！让我们撸起袖子加油干！”王欣接过李珍的话，向同事们表达心声，语调铿锵有力。