智利第一大葡萄酒集团如何占领高歌猛进的中国市场？

文|王松迪 编|梁同正

“一季度智利葡萄酒出口额同比增长6.2%，每箱60美元以上的优质葡萄酒表现尤为突出”。易知数据显示，目前高端智利葡萄酒已经成为越来越多中国消费者的心水选择。而在今年的Vinexpo香港酒展上，智利领先的葡萄酒生产商干露集团也宣布其全新的企业战略。在未来的五年内，干露集团计划以提高高端葡萄酒销售及增加产品线的创新战略使得公司的营业额翻倍。而其宣布的将“以消费者为中心”的全新企业战略核心也备受业内瞩目。

干露集团为世界前五的国际葡萄酒集团，产品远销140个国家。目前，干露集团总共拥有10804公顷优质葡萄园，占地面积居世界第二位，旗下汇集了众多高端知名品牌：魔爵红(Don Melchor)、干露侯爵(Marques de Casa Concha)、安第斯精灵缘峰(Frontera)等。干露集团所提出的全新企业战略究竟会对中国葡萄酒业作出何种的布局？《葡萄酒》杂志采访了干露集团首席执行官兼集团创始家族成员之一的爱德华多·吉利萨斯蒂（Edouardo Guilisasti），向大家分享这家南美葡萄酒巨头新企划的背后故事。

“中国巨大的消费力来自千禧一代的年轻人，我们以更充满活力与创新的方式和消费者接触，并在社交媒体和数字平台等新的渠道上与消费者进行对话。中国市场现今是一个割裂的市场，有超过6000个进口品牌在争夺葡萄酒消费者的注意力。这意味着我们必须百分之百地投入，不允许松懈，时刻保持干露的品牌活力和创新力。”爱德华多提到。在Vinexpo HK上，干露集团发布了全新年份的魔爵红。对于中国消费者来说，位列“智利十八罗汉”之一的魔爵红有着更深层的意义。对此，爱德华多表示：“在中国干露集团专注于打造品牌，并且传递葡萄酒相关信息和经验，这能吸引国内消费者的注意力，激发他们的想象力。”

在智利本土以外，干露集团如今还建立了阿根廷的风之语酒庄(Trivento)以及在美国收购了菲泽庄园(Fetzer Vineyards)。爱德华多先生提到：我们为目前3个原产国旗下的不同品牌感到自豪，每个品牌都有明确的战略定位，是我们原有产品线的补充或加强。现在我们专注于发展我们的高端酒优质线路，这一细分市场如今正强劲增长。

在追求版图的扩大同时，干露集团不仅对市场进行深入的研究了解并制定合适的发展策略，对葡萄酒技术也进行了不断探索，坚持创新和可持续发展，在葡萄酒种植酿造方面投入了大量资金，并于2014年建立了干露葡萄酒研发中心。正是凭借着不断进取的决心，对葡萄酒品质精益求精的要求以及对市场敏锐的嗅觉，135年来，干露一步步成为全球领先的葡萄酒上市集团。