论市场营销的风险与控制

陈世来

摘要：文章主要包括了现有木制品行业市场营销风险概述以及市场营销风险控制措施研究两个方面的内容。

关键词：市场；控制；渠道

市场营销是企业在经营生产当中不可缺少的环节之一，而其同时也存在着较大的风险，下文将对木制品行业市场营销的现状以及面临风险和控制措施等方面的内容加以说明。

一、现有木制品行业市场营销风险概述

现有木制品行业的市场现状是不容乐观的，存在着一些现象使得相关的从业企业经营越发困难。首先由于受到绿色环保等方面文化的影响，许多企业面临着经营的转型问题，许多于人体或者是环境有危害的材料都要进行调整，并且经营理念也必须随之转变。一些企业能够较好地适应现有市场，转变其经营模式，另外一些从业企业却由于无法适应绿色经济的社会需求而无法继续经营，此外还有一些企业正在逐步转型的过程当中。其次，成本增长过快也是现有木制品行业市场所面临的问题之一，受到现有经济潮流的影响，不但作为企业最主要生产原料的木材资源紧缺，成本有明显增长，而且其必须的一些综合的加工材料，例如油漆，皮革等的价格也有较为明显的增长，而这些材料价格的增长也就导致了木制品行业的综合成本的增长速度较快，这便为企业的经营带来了一定的困难。再次，近年来木制品行业的竞争越发激烈，新加入该市场的企业越来越多，市场空间是有限的，顾客资源也是有限的，在这种情况下，原有企业与新加入的各个企业间就不可避免地存在着竞争关系，而这种竞争关系也会越加激烈。最后，现有木制品行业市场还存在的一个现象，就是大多数企业的管理水平较低，其内部管理较为混乱。由于在现有的整体市场当中，中小型企业单位数量居多，其雇佣人员整体素质偏低，许多的企业管理者本身也缺乏足够的管理水平，这也就使得其內部管理混乱，并且由于我国这方面的法律尚且不够完善，在没有统一的规范约束之下这一现象就显得越发突出。

二、市场营销风险控制措施研究

（一）保障质量，紧跟市场

要想对市场营销的风险进行控制，那么保障质量，紧跟市场就是必行的措施之一。而所谓的保障质量，紧跟市场，指的其实就是要在保证其成品完成质量的基础上进行市场调查，充分了解消费者需求，喜好，并且依据调查所得出的相关结论来对其产品进行调整，使得产品符合消费者的消费观念，并且与社会主流价值观相符，以此来获取消费者的喜爱，如此便可有效地控制其销售风险。而对于木制品企业来说，这一措施更是必不可少的。比如南方的消费者在木制品方面的喜好与北方的消费者在这方面的喜好就有所不同，而木制品单位就需要在销售前进行调查，通过调查了解其具体的喜好。这样一来，在成品的制作当中就会根据其喜好融入不同的特色，或简洁大方，或优雅细致，或温婉简约，或华丽大气，以此获得消费者好感，获取竞争优势。当然，最重要的一点还是要保证质量，在这一点措施当中，保证质量是根本，紧跟市场是手段，没有质量的保证，再如何紧跟市场潮流，最终该企业也一定会被淘汰，而若是仅有质量的保证而没有与市场相接轨，那么木制品企业也无法真正的生存下去。

（二）巩固原有销售渠道，加大新渠道拓展力度

除了保障质量，紧跟市场这一必行措施之外，巩固原有的销售渠道，同时加大新渠道的扩展力度也是必不可少的风险控制措施。当然，有关于这一点措施需要木制品企业依据其实际的经营现状来进行调整。比如该企业经营状况良好，有能力在巩固原有销售渠道的基础上，还有余力再进行新渠道的拓展，那么就可以双管齐下，二者兼顾，同时进行，以扩大企业的销售渠道。而若是企业经营状况较差，根本就没有余力扩展新的渠道，甚至是没有能力巩固原有的渠道，那么就需要将其现有的资源花费在原有渠道的巩固之上，不可使销售渠道进一步的流失。有关于这一举措的重点就在于整体销售渠道的扩展，最不可为的就是一味进行新渠道的扩展，不断加大开阔力度，表面看起来欣欣向荣，但是却忽略了原有渠道的巩固，使得原有渠道在新渠道的扩展同时不断流失，整体渠道保持不变，甚至是有所缩小。

（三）确立受众对象，明确品牌定位

在木制品市场营销风险控制方面，如果说，保障质量，紧跟市场是控制风险的最根本措施，只有做到这一点，才能够最有效地控制风险；巩固原有渠道并且加大新渠道的拓展力度是营销风险控制中的调节剂，只有做到这一点，才能够保证销售渠道的整体稳定，调节营销风险，防止因为销售渠道的变动而出现的营销问题，那么确立受众对象，明确品牌定位就是营销风险控制中的风向标，只有做到了这一点，企业才不会在营销中出现大方向的错误，才能够使其产品真正的与其消费对象相适应，使产品的营销有明确的方向。而所谓的确立受众对象，明确品牌定位首先要做的就是要充分了解其自身的经营实状，同时要了解竞争对手的经营特色，将本单位所生产出的成品与竞争对手的成品相互对比，得出本单位成品最具有吸引力，最明确的特点，并且依据该特点来寻找对该特点最为需求，最为喜爱的受众对象，并且依据受众的特点来制定相应的品牌定位，切记不可仅依据木制品的成品特点便来进行品牌的定位，一定要依据喜爱该成品的受众的特点来进行品牌的定位，否则便有可能出现偏差，而无法真正的形成良好的品牌与受众之间的联系。

三、结语

有关企业可以从保障质量，紧跟市场，巩固原有销售渠道，加大新渠道拓展力度和确立受众对象，明确品牌定位三个方面进行努力，尽力降低市场营销风险，对其进行控制，而由于该风险是无法消除的，所以真切的希望这三方面的手段能够真正的起到效用，控制降低市场营销风险。

参考文献：

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