商业广告的信息传达与艺术感染力研究

徐赫楠 吴爱群 （哈尔滨广厦学院，黑龙江 哈尔滨 150028）

著名的广告设计大师奥格威说过：“要吸引消费者的注意力，同时让他们来买你的产品，非要有很好的特点不可，除非你的广告有好的点子，不然就像快被黑夜吞噬的船只”奥格威的名言告诉我们，商业广告的传播需要让受众来买你的产品，得到受众的认可的同时，通过独特的方式来引起受众注意，完成整个信息传达的过程，那么传播过程中，讯息是什么样子？什么情调？什么节奏？什么趣味？大众如何接受？怎么接受？通过何种方式接受？这些都是信息传达中我们必须触碰的核心问题。

经过对市场现有国内广告的研究，我们发现制作广告的过程中设计师通过自己的艺术加工得到受众认可，通过创意表现来促进消费者认识到自身艺术产品，并从中得到信息提高受众购买力，整个过程中我们需要注意两点即：如何进行商业信息传播，如何增强产品信息艺术的感染力，让受众更容易接受、能够从广告中得到精神上的满足？

一、商品信息传达传播的特殊性

商品信息的传达尤其特殊性，我们需要在传播中关注很多元素，他不仅仅的单一的信息的传达，更重要的是引起受众的注意，提高受众的购买力，因此信息传播中我们需要注意以下几点：

1、诉求定位

我们往往专注于产品本身具有如何特点，想要突出产品自身特色而忽略了产品卖给那些受众，忽略了向谁诉求？诉求什么？如何诉求的问题。不同的受众群力对产品的诉求信息都所不同，年轻人、家庭主妇、中产阶级、小康之家他们所承受的购买力不同，愿意购买的商品也不同，生活中使用商品的方式方法均有所不同。那么不同人群他们更关注那些问题，是商品的外形，还是商品的新功能，亦或是上皮的产品特性，不同的受众有不同的诉求，我们必须利用他们的心理，通过多种沟通手段，通过艺术加工让他们能够在产品的广告中得到都市生活与现代生活中他们关注的满足感，这样才能让他们关注产品并购买产品。

2、市场定位

解决受众人群定位并不是成功的唯一必要信息，我们还需要了解产品的市场定位。这样才能了解产品、目标与竞争对手，可以根据市场定位确定一个正确的传播与艺术加工策略，有效的传播商品的信息。根据市场地理特征、市场区域、分布特征、竞争市场等信息，结合产品自身的历史、制造过程、成份与来源等信息，明确产品的诉求，确定广告策略，明确产品与艺术加工的关系，确定最后产品做什么，给谁用，怎么用，这样才能针对产品本身，让受众直接得感受到产品信息，并提高市场占有率。

3、诉求对象

定位确定好后我们需要对诉求对象进行进一步的分析，对广告诉求对象群体进行进一步的确认，明确一般诉求对象与重点诉求对象，对目标消费群体进行进一步的分析，针对参照群体的不同特性对其进行分析测评，通过消费者的反映决定最后的诉求形式，不同类型的广告消费者喜好不同，如儿童喜欢卡通、通话的氛围。年轻人喜欢激情、热烈的气氛等。针对不同消费者的反应才能最终确定广告信息传达的方式方法。

二、产品信息艺术感染力的独特性

成功有效的产品信息传达并不是仅仅需要针对受众的喜好去提供相应的产品，而更重要的是在同类同功能同属性产品之间的竞争，竞争中我们需要通过产品艺术加工，提高受众注意力，通过艺术产品的感染力引起受众兴趣，得到情感上的共鸣，进而促进产品的销售力。增强产品信息传达的艺术感染力具有一定的独特性，他不是单一的艺术加工更不是单一的信息传达，我们可以通过以下方式进行。

1、理性诉求

这种诉求侧裂一般使用与消费者需要经过深思熟虑才能决定是否购买的商品或服务，如高档耐用品、工业品、各种无形服务等、若要在广告诉求中进行理性传达，往往想受众传达彼此很强的逻辑关系讯息，通过判断推理加强广告的艺术感染力。

2、感性诉求

感性诉求策略是主要针对广告受众的情感，通过对产品、企业品牌、企业服务等相关信息，通过情绪情感因素来传达商品信息，促进他们购买力，让他们认为“值得”“印象”“流行”“合乎自己的感觉”这样通过感情的诱导加强广告的艺术感染力。

3、情理结合诉求

感情诉求与理性诉求各有各的优势，因此很多情况下，我们是通过情理结合的方式，通过对性能、信息等理性与受众需求、切身感受相结合的方式，即引起的受众的兴趣，又完成了理性信息的传播，通过“晓之以理，动之以情”的方式加强广告的艺术感染力。

商业广告不仅仅是商品的交易活动，更是社会市场形态演变中，人们陈诉推广让受众认可的一个过程，在这个信息庞杂，发展迅速的社会，准确的传达商业广告信息是广告的第一要事，但是仅仅是信息传达早已不能满足受众的胃口，我们更需要的是通过艺术的加工，强有力的艺术感染力让受众激发内心的情感，进而认可商品购买商品、