试述“互联网+”时代的农产品营销与农业经济发展

李涛

摘 要：当下随着国家经济的快速发展，互联网贸易已经与经济发展密切联系。随着物流体系以及网络购物平台的逐渐完善，很好地促进了电子商务事业的发展。在网上购物的人也越来越多，开启了中国销售时代的改革。当下有越来越多的产品，通过互联网平台来进行销售，并取得了巨大的发展。但是我国农产品电子商务销售模式还不够完善，受到很多综合性因素的影响，导致了农业电子商务的平台较少，限制了农产品在互联网上的销售。本文对互联网时代的农产品营销策略进行分析，如何才能以互联网为平台，更好地推销农产品，促进农业经济的发展。

关键词：互联网加时代 农产品营销 营销策略

中图分类号：F323 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2018）05（a）-052-02

如今互联网在人们生活中已经普及，互联网的发展给人们生活带来极大的便利。随着电子商务的产生和发展，互联网消费平台已经成为了人们日常生活消费过程中的重要形式之一。随着电子商务发展模式的不断完善，网络平台所提供的产品越来越丰富。从人们的生活用品到各类电子产品以及食物都有覆盖。在电子商务中，也有农产品的销售，但是农产品的销售在互联网平台上受到了一些条件的制约，这就给农产品的销售带来了不利影响。

1 互联网时代给农产品带来的销售机遇

1.1 有利于打破时空的限制

以互联网为平台来进行网上交易，可以打破传统交易模式中时空的界限，即使在不同的地方、不同的时间，人们只要在互联网平台上就可以完成交易。随着互联网技术的发展和智能手机的更新换代，越来越多人开始使用互联网平台来进行购物。这样一来，就给农产品的销售带来了一定的机遇，与传统的交易模式相比，这样的销售方式可以更好地提高农产品的销售效率。

1.2 满足了消费者的个性化需求

以互联网为销售平台，能够更好地对农产品进行宣传，除此之外，还可以打破商家与购物者的交流障碍。供应商可以直接与消费者进行交流，供应商能够更好的了解到消费者个性化需求，也能更好地满足消费者的个性化需求。这样一来，就可以改变传统交易模式的弊端，能够给消费者提供个性化的服务，在农产品销售过程中也是如此。

1.3 改变了与传统的销售理念

在互联网时代下，人们获取信息的速度越来越快。通过互联网平台，人们只需要在互联网平台上进行搜索引擎，即可及时了解到产品的相关信息。当人们在第一时间了解到产品的销售信息之后，可通过在线支付完成交易。这样一来，就给买家和卖家都带来了极大的便利，改变了传统的以金钱为交易的消费理念。

2 农产品销售问题分析

当下“互联网+”模式虽然给我国农产品销售带来了极大的便利，但是由于我国农产品进入互联网平台的时间较晚，经验积累仍旧不足。不仅如此，在农村地区还存在着经济条件的制约，农村基础设施建设不完善，从而给互联网农产品销售带来了压力。在互联网时代，我国农产品销售面临着以下问题。

2.1 农民缺乏互联网销售推广意识

在相当长时间内，我国的农产品销售都是采用的传统销售模式，即买家和卖家见面完成交易。随着互联网销售模式的发展，改变了传统的交易模式，但是农民在进行农产品生产的过程中，仍然在利用传统的生产模式进行，没有考虑到消费者的个性化需求。这就导致了农产品生产不能跟上时代的发展，使得农产品在互联网上得不到优势。

2.2 缺少专业人员

在我国农村地区，以互联网为平台进行农产品销售的仍然较少。在农村地区缺乏大量的电子商务人才，农村的电子商务体系也不够完善，这主要是由于我国农村地区，农民文化素质较低，专业能力不够，而农村电子商务的工资还比较少，这樣一来就导致了农村地区缺少电子商务的专业人才。从而限制了农村地区电子商务的发展，使得农产品销售无法通过互联网来完成。

2.3 网络基础设施建设较差

由于农村地区经济较为落后，农村的互联网普及率也比较低。网络基础设施的建设还不够完善，这样一来，就给农村地区的农产品销售带来了不利影响。农民在发布农产品信息的时候，会受到网络条件的限制，使得农产品信息不能及时发布，最终会导致农产品销售无法利用互联网进行。

2.4 物流体系建设不完善

在农村地区，由于基础设施建设较差，物流体系没有完全覆盖。但是农产品与其他商品相比，具有一定的特殊性，农产品保质期较短、不易储存。在长期运输过程中，很容易导致农产品变质，这样就给我国的农产品销售带来不利的影响。物流问题也是长期以来限制农村地区农产品销售的主要原因，物流体系建设不完善，限制了我国农产品在网络平台上的销售。

3 怎样利用互联网实现农产品销售

以上在互联网模式下，对农产品的发展机遇及发展挑战进行了分析。认识到了建立物流体系，完善农村基础设施建设的重要性；也认识到了要在缺乏电子商务专业型人才的农村地区怎样才能具体的解决这些问题。从而更好地促进我国农产品互联网销售模式的发展。

3.1 培养农民的互联网销售意识

我国仍然是一个农业大国，但是农业发展水平还比较低，这样一来，就给农村经济发展带来不利影响。这主要是由于我国农村地区农民的文化素质较低。虽然互联网已经在全国各地得到了普及，智能手机也逐渐进入到了人们的生活。但是很多农民还不知道该怎样利用互联网，来进行农产品销售。要想改变这个问题，就要对农民进行一定的培训工作，要让农民增进对网络知识的理解。因此政府可以以村为基础，给农民开设相应的培训班，让农民能充分的了解互联网销售模式。从而能够帮助农民更好地利用互联网销售模式来推销自己的产品。

3.2 增强农村地区的互联网人才

要想更好地推动农产品互联网销售的发展，就要增加农村地区的电子商务人才，这样才能帮助农民解决互联网营销过程中的问题。由于我国农产品的互联网销售起步较晚，这就要求我们要鼓励电子商务专业型人才进入到农产品销售领域，国家可以提供相关的政策支持。这样，才能让更多的电子商务人才深入农村，对农民进行专业化的指导。

3.3 完善农村地区基础设施的建设

要想在农村地区更好的发展以互联网为平台的电子销售，就要扩大农村地区互联网的覆盖范围，从而为农产品互联网銷售提供相应的技术支持。目前在我国农村地区，宽带和光纤已经有了初步的覆盖，但是覆盖面积较低，甚至有的地方还没有网络信号的覆盖。这主要是由于农村经济发展水平较低，这样一来，就限制了农村地区互联网销售模式的发展。因此，国家要加强对农村基础设施的建设，加强农村地区的网络覆盖。国家可以以财政补贴的方式，来鼓励农民安装宽带和光纤，这样一来就可以帮助农民更为及时的掌握销售信息，发布农产品咨讯。

3.4 完善物流体系

在农村地区，物流体系仍然是限制农产品销售的重大问题，由于很多农村地区没有设置物流点，也没有相应的储存点。这样一来，就给农产品的运输和存储带来问题，这就要求我们要不断的完善农产品的物流体系，考察各地区不同的气候条件和地理条件，建立相应的物流配送点，这样才能确保农产品的运输。

4 结语

当下已经进入了互联网时代，与此同时，也促进了电子商务的产生。我国的互联网销售平台具有广阔的销售市场。因此在进行农产品销售过程中，可以以互联网为平台，更好地促进农产品的销售。这就要求农村地区，要扩大网络设施的覆盖率，解决好物流配送问题，还需要增加专业型人才对其进行指导，这样才能完善农村地区农产品电子销售的发展。

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