敢为人先 创新发展成体系 运筹帷幄 增收致富不是梦

李晓娟 杨建英

在山西，有这样一家农业企业，其以“全心全意为农民服务”为宗旨，以实现乡村振兴为己任，以公司自主研发的高科技生物种子和生物有机专用肥为产业核心，以“耕、种、防、收、储、加、销、兑”为服务内容，以农业全产业链生产托管和“粮食银行”平台服务为运营模式，以子（分）公司、产业基地为运营主体，以公司村级服务站为产业服务载体，全面实施高科技生物种子、智能测土配肥等农业生产资料参与全省农业生产托管服务，用大宗米、面、粮、油等生活日用品，通过《粮食存折》的兑换直供托管服务农户;其以农资下行和农副产品上行为经营手段，以农企联盟（加盟、入股）为产业拓展方向，采用线上线下灵活多样的营销方式，实现公司服务农业生产的规模化、集约化以及经济效益的多元化、最大化;其突破传统农业企业生产和营销模式，大胆探索，勇于创新，和时代紧密接轨，是国家保障粮食安全、实现乡村振兴的新动能，是农业实现现代化发展的新路子。

这家企业就是山西国禾天元现代农业有限公司，让我们一起走进它，了解它是如何运作农业生产托管和“粮食银行”服务平台模式，托起农民增收致富“艳阳天”的。

传统观念里，农业企业的业务无非就是生产和销售。随着农业发展方式的转变，仅仅是提供生产资料已经不能“俘获”农民的心。比如种子买回去怎么种？田间管理谁来解决？收购市场怎样对接？这些虽然不是传统农业的内涵，但却是农民实实在在关心的问题。对于企业来说，掌握了品种，实际上就是掌握了种植全程的优势，而在这种优势的基础上，不少农业企业已经开始向深度服务方向转变，让农民在购买种子之余能够享受到“一站式”服务。山西国禾天元现代农业有限公司就是这样一家敢为人先、勇于创新的农业企业，其响应国家加快发展农业生产性服务业的号召，率先在山西推行农业生产托管和“粮食银行”服务平台模式，探索农民增收致富的新路子。

推行农业生产托管  让专业的人解决种好地的问题

早前国家三部委联合发布《关于加快发展农业生产性服务业的指导意见》，给出了农业生产托管的官方定义——在不流转土地经营权的条件下，将农业生产中的耕、种、防、收等全部或部分作业环节委托给农业生产性服务组织完成的农业经营方式。

在当前农业背境下，生产托管被赋予革新性意义。由于不改变土地经营权，它创造了一种更加灵活的土地流转路径，提供了关于“谁来种地” “如何种好地”的全新解决方案。由此，适度规模化、前沿农机与农技、绿色生产等现代农业要素得以导入，使得农业生产在节本增效中不断接近“专业的人做专业事”的理想状态。而山西国禾天元现代农业有限公司正是这样一家专业公司。

谈到创建农业生产托管模式的初衷，总经理李高勇侃侃而谈：“国家大势所趋是一方面，另一方面主要是山西省的农业产业实际所致，‘地散小，人偏老，合作经营理念弱，难以实现农业产业化经营。通常是一户种两三亩地，用不用良种良法，对产量影响不大，经济效益也不十分明显。土地碎片化、农民兼业种地的现状，导致了良种使用率不高、良法集成等科技成果转化率低。为了解决这些问题，公司成立了现代农业生产托管服务中心，为农民提供农业生产产前、产中、产后服务，具体服务内容包括耕、种、防、收、储、加、销、兑八大类。”

李高勇介绍，公司目前拥有大同市云冈区、阳高县、天镇县3家全资子公司，山阴县、定襄县两个产业基地和一家朔州分公司以及大同市云州区200 hm2有机黄花基地，山阴县后所乡、北周庄乡333.3 hm2制种基地与山阴县合盛堡乡173.3 hm2富硒小米基地。公司以农业产业“联盟循环式”为发展模式，以自己研发的新品种和智能测土配肥为抓手，带动各类基层农民专业合作社进行土地托管服务。粮食收获后，农户可通过公司、子分公司的“粮食银行”服务平台进行销售，获取粮食销售的最佳时机和最高价位。

见记者对“联盟循环式”农业生产托管服务流程有疑惑，李高勇总经理对此作了进一步解释：“山西国禾天元公司通过自己的村级服务站与各类农村组织或农戶签订《土地托管协议》，被托管户将土地证质押给国禾天元公司，国禾天元公司支付被托管户200元/667 m2的《粮食存折》，用于在公司村级服务站进行日常生活用品的兑换。由公司和联盟企业按照当地气候和土壤结构供应种子和智能化肥，由联盟农机组织负责耕、种、收，由子（分）公司和联盟粮食收储企业通过‘粮食银行服务平台负责将粮食收回。各类联盟服务组织可从国禾天元公司申请30%～50%的前提投资，最后由国禾天元公司按照受托管户的意愿负责粮食销售，并给各类服务组织支付相关费用与公司投资，完成一个年度的生产托管服务。周而复始，以此类推。”为此，托管的主体必须能主导收粮环节，让农民增产之后还增收，全托管模式才有更大的生命力。该模式的“前提是生产全托管，只有全产业链服务，公司的社会化服务才能有综合收益，模式才能有商业意义，能让农民合算还放心，让组织者有效益，才能可持续，另一方面，生产全托管毕竟是个新事物，如何让老百姓跟着你走，这是托管在推广过程中遇到的最大问题。”

“将来不论是社会化服务功能齐备的合作社整合粮食流通企业的市场、烘干产能等要素，还是粮食流通企业整合合作社的社会化服务等要素，都可以来搞农业生产托管，从而实现托管主体的多元化，建立起从产到销的全产业链托管方式，可以把农资、农机、农技、收购、加工等相关生产链整合到一起，实现利益共享、风险共担，从而实现我国农业的抱团作战，提高市场竞争力”，李高勇说。

创办“粮食银行”  破解粮食保值增值难题

粮食市场放开后，粮站收购农民粮食需要现金兑付，同时还要向银行贷款并支付利息，粮食企业在面临资金压力的同时，很难掌握粮源，无法适时开展有效经营。与此相反的是，卖难、储难则是农民的心病，农民把粮食存在家里，受天气、虫、鼠危害，一年要损耗8%～10%，而且由于农民对市场行情把握不准，有时粮食越放越不值钱。针对这一现状，山西国禾天元现代农业有限公司创办了“粮食银行”。在“粮食银行”里，农户采取存粮自愿原则，可一次性或分批存入粮食。“粮食银行”按照存粮时的市场价格，给每个存粮户办理一张“存折”。农民存粮的时间长短不限、粮权不变，可以随时提取存粮、兑换现金或者兑换成米、面等用品。更重要的是，农户出售粮食时，也是按照市场时价计算。这样，农户就可等到粮食价格上涨时再出售粮食。

由于“粮食银行”存取方便，能带来不少好处，一经推出就受到农户的极大欢迎。“我把粮食存进‘银行了，啥时候价格最好，啥时候再卖”，山阴县后所乡农民张国富拿着一个类似银行存折的绿色小本子兴奋地告诉记者。出于看中国禾天元“粮食银行”对于粮食的保值增值功能，几天前他把自家的1 000余kg玉米存到这里。

农民在国禾天元“粮食银行”存粮，不仅可以降低粮食损耗，还能享受到一项“特殊待遇”。记者看到，在国禾天元村级服务站库房南侧堆放着尿素、复合肥等农用物资，在西侧的货架上存放着米、面、油等家庭生活用品。村民赵志忠用存储在这里的60 kg玉米兑换了一袋复合肥，准备种晚茬萝卜。他告诉记者：“在这里兑换农资不但方便，而且比市场上每袋便宜5元。”这些农资为何能够便宜？村级服务站负责人道出了原委：“农民卖粮不拿现钱，有利于粮食收购企业资金周转，公司自然要让一部分利给农民。”

为了吸引农户加入国禾天元农业生产托管，托管中心为农户推出卖粮补现金、存粮补现金、存粮送种子和农药等优惠服务。农户可通过公司“粮食银行”平台，享受存粮利息、最高价格结算、农资和日用品兑换等服务。公司在托管所在村建立商店，托管农户可以到商店进行日用品和农资的购买，到时从卖粮的钱里面扣除消费。

给托管导入粮食银行的概念，一方面企业可代替农民应对千变万化的市场，还盘活了粮食资产和现金流，便于解决农资拖欠问题，并减少一家一户在收储售卖中霉变等损失。第二层的意义是土地托管以后，通过单一品种、籽粒直收、烘干，可以获得商品性好、质量高的种子，在销售中还能有溢价的空间，产业实现升级就容易多了，这样以便民服务方式将粮食销售、储存导入市场化运作，既节约了成本、实现了双赢，又增加了粮食安全。

运筹帷幄  做大做强是真谛

对于国禾天元公司未来的发展，李高勇早已有了打算，早已开始运筹帷幄了，既有梦想实现的长远规划，又有脚踏实地的近期目标。这位果敢睿智的企业掌舵人，用持续创新的思维、与时俱进的观念、大胆实践的举措，拟定了发展新规划、新目标，正带领团队成员，谱写农业发展新篇章。

谈到公司的近期目标，李高勇简单地用几个数字概括：“国禾天元计划3年内全面实现‘51112发展战略规划目标。‘5，即覆盖山西全省粮食主产县（区）50个;‘1，即建设公司村级服务站1万个;‘1，即实现土地全托管面积100万亩;‘1，即托管服务农村经济组织达10万户;‘2，即公司综合利润实现2亿元。”

谈及公司的长远规划，李高勇表示很有信心。“未来，国禾天元将进一步在扩大省内覆盖面、走向全国上做文章，在创新托管方式方法、推动全产业链建设、促进一二三产融合上创特色，在提高自身规范化建设、参与介入扶贫攻坚等民生公益性事业上下功夫。公司将在山西省率先实现农业现代化的征程中，带动引领广大农户，努力推行国禾天元农业生产托管新模式，加快促进农业增效、农民增收和农村繁荣。”

踏石留印，抓铁有痕。国禾天元每一步都走得坚定踏实，也必将迈向更廣阔的农业天地。