龙马环卫：制造和服务加速融合中

张筱梅

福建龙马环卫装备股份有限公司（以下简称龙马环卫）是国内首家专注于环卫领域的上市公司，也是国内环卫行业的领军企业。

从2000年开始成立发展至今，龙马环卫经历了三个阶段：2000年，从一个普通的环卫制造厂起步；2007年，龙马环卫股份制改革完成，股份公司成立；2015年成功上市，同时其发展战略调整，由单纯的制造装备业向制造服务型融合发展。经过三年的转型升级，如今的龙马环卫已经华美蛻变，服务产业在龙马环卫中占有越来越大的比例，其发展前景越来越广阔。

三次蜕变华丽转身

龙马环卫的前身是福建龙马专用车辆制造有限公司，成立于2000年。2002年，公司进行国有改制，大批员工下岗并处干一种痛苦和迷惘的困境中，在强烈的责任感促使下，董事长张桂丰将原龙马技术中心的骨干成员和其他同志组织起來，将已停产的环卫专用车项目重新启动。

在创业的起步阶段，本着“求新求变、永续经营”的文化理念，龙马环卫在2005年整体搬迁至龙岩经济开发区的自有厂区，通过引进国外先进垃圾收集装备技术，开始了科技创新引领未来发展之路。为了明确企业未来的发展方向，2007年龙马环卫完成股份制改造，正式变更企业名称为“福建龙马环卫装备股份有限公司”，同时也确立了“成就环境专家”的企业使命。这标志着龙马环卫结束了起步发展期，正式迈入高速发展阶段。

2007年后，股份制改革完成的龙马环卫将战略重心集中在技术创新和集成创新的发展上。在此期间，随着龙马环卫产品技术的日益成熟，产品的不断更新完善，龙马环卫的车辆产品屡屡出现在国家大型活动场所中，在品牌效应逐渐彰显的同时，其销量和市场份额也逐日上升。2008年，龙马环卫成为北京奥运会残奥会等大型项目的优秀服务保障单位；2009年，洗扫车新产品成为国庆60周年阅兵场地清洁保障重点车型；2014年，龙马环卫顺利完成南京青奥会、北京APEC会议等大型服务保障项目。这些大型项目的承接，龙马环卫的品牌知名度和美誉度日益提升，同时也彰显了龙马环卫车辆产品的高品质和高可靠性。

不止于此，2015年1月，龙马环卫成功在上海交易所挂牌上市，成为国内首家专注于环卫领域的上市公司，同時龙马环卫制定了“环卫装备制造+环卫服务产业”的战略方针，其视野和市场进一步扩大。2017年，龙马环卫营业收入突破30亿。龙马环卫从一个默默无闻的山区小厂跨越式地发展成为行业内的前三，由创业初期的几百万年收入，发展到环卫行业的领军企业。

龙马环卫常务副总经理白云龙告诉记者，公司每一次的变革都给龙马环卫带来了巨大的提升，由早期的技术等基础积累，厚积薄发，到中期的品牌形象的树立和市场的大力拓展，都为现今的服务制造型企业打下了坚实的基础。2015年公司上市之际调整的战略方针，即由之前单纯的装备制造转型为“环卫装备制造+环卫服务产业”，是龙马环卫实现质的飞跃的重要一步。

转变融合带来更广前景

近年来，国家一直提倡战略性新兴产业和传统制造业并驾齐驱、现代服务业和传统服务业相互促进、信息化和工业化深度融合、军民融合发展的结构新格局。服务业的迅猛増长和制造业面临的发展瓶颈，形成了鲜明对比。习近平总书记也表明，制造业不是夕阳产业，发展服务业不会导致产业空心化，在新发展理念统领下，大力推进供给侧结构性改革，着力打造先进高端制造业和现代优质服务业，它们就会成为经济转型升级的“双引擎”。

龙马环卫这两年的发展很好地诠释了习总书记的“双引擎”，并享受了“双引擎”带来的成果。

白云龙告诉记者，龙马环卫定位于高端环卫装备制造，近两年公司呈现出高速发展态势，年复合增长率达到30%，2016年和2017年营业收入增长均比上年超过40%，利润增长超过25%。环卫服务产业在公司所占的比重也逐年増长，尽管目前装备制造占比80%，但是服务产业合同额已经超100亿元（长期合同），转化为年化合同即每年有六七个亿元的营业额，仅在2017年公司就实现了30多亿元的合同额。

据了解，2013年龙马环卫就开始尝试探索环卫服务业务，从龙岩市中心城区主次干道保洁项目开始入手。2015年，龙马环卫股票在上交所隆重上市，并正式确立“环卫装备制造+环卫产业服务”协同发展战略。

白云龙向记者解释，龙马环卫的环卫产业服务就是企业为当地政府提供包括装备、人员、管理在内的一整套服务内容，政府只负责提要求和监督的作用。如此一来，企业不仅解决了服务对象的庞大人员管理和成本压力，而且也延伸和延展了自己的产业链条，拓宽了发展路径。

服务型和制造加速融合也极大促进了龙岩市专用汽车产业的快速发展。龙马环卫通过提供城乡环卫规划设计、环卫装备制造销售、环卫服务运营投资于一体的整体解决方案服务，实现了装备制造与环卫服务的资源共享和协同发展，其服务类收入由2015年1.47亿元增至2016年6.69亿元，2016年共取得福建、浙江等环卫一体化项目订单23个，合同总金额近60亿元。

产品持续创新领先

企业的发展离不开技术这一核心竞争力。不管战略如何调整，龙马环卫的产品研发始终在整个公司的战略发展中占据着举足轻重的位置。

龙马环卫的技术中心是省级企业技术中心、福建省环卫装备企业工程技术研究中心和福建省环卫装备工程研究中心，并设立了博士后科研工作站。截止2017年底，该公司技术中心已拥有一批追求卓越的高素质研发团队275人，其中高级职称5人，中级职称49人，博士2人，研究生21人，本科生140人，核心技术人员及关键技术带头人都拥有不低于10年的环卫清洁及垃圾收转装备技术开发经验，专业涉及车辆工程、电气技术、机械设计及自动化、汽车应用、液压与气动、环境工程等专业。拥有三维设计仿真分析平台、液压试验台、手持式数字采集器、洛氏硬度计、机动车综合测试仪等科研发仪器设备原值超过3000万元，研发场所面积超过3000m2，保证了环卫产业技术研究和产品更新换代持续走在行业前列。

通过长期的投入和反复的实践，龙马环卫在环卫清洁及垃圾收转装备的研发和技术创新方面取得了显著成效。目前该公司已形成包括环卫清洁装备、垃圾收转装备、新能源及清洁能源环卫装备3大类共30个系列200多种产品。

其中，2008年龙马环卫研发的“FLM5162GSL清洗扫路车”产品，承担了2008年北京奥运会期间的路面保洁工作，也是建国60周年国庆检阅的专用设备，同时项目被列入2008年国家火炬计划重点项目。

2016年，龙马环卫研发了国内首台“全天候洗扫车”，该产品突破了季节性限制，大大提高了设备使用效率。通过创新应用设计以及在中国最北边漠河县的长时间低温试验，最终从技术上解决了气温零下状态因洗扫专用设备作业后路面易结冰而对来往行人及过往设备辆造成严重安全隐患的问题，和设备在作业、转场、夜晚放置的过程中管路及元件因低温结冰被冻裂损坏的问题。龙马环卫率先提出全天候洗扫车概念，对环卫机械提高气力输送系统效率、高压水路清洗技术、配套元件耐温等性能提升与防护等具有推进带头作用。

2017年，龙马环卫成功研制出国内首台油电动力解耦单发动机洗扫车和单发清洗车，并在上海成功举办了首场单发系列产品推荐会。该项技术相对于传统城市保洁车主副发动机双动力输出系统，取消了副发动机，有效降低了整车能源消耗及排放污染，并且通过油电动力解耦系统，实现底盘行走与上装作业两套动力系统的完全解耦，与传统双动力车辆相比节油可达20%以上、排放减少50%以上、维护保养费用节约40%以上。

白云龙还向记者介绍，为落实国务院关于发展新能源产业的决策部署，贯彻《福建省人民政府办公厅关于加快全省新能源汽车推广应用促进产业发展的实施意见》，公司也已开始着手新能源产品布局，与比亚迪、东风等厂家开展新能源环卫车辆技术合作，重点开展了洗扫车、扫路车和压缩式垃圾车等主销车型的新能源产品开发项目，并逐步完善新能源产品谱系。

凭借着产品的创新性和技术的领先性，龙马環卫一直以来保持着复合增长率超过30%的速度在飞速发展，在环卫装备行业名列前三位。2017年，公司累计产量为7710台，同比上升17.48%，市场占有率为5.87%，实现营业收入31.2亿元，利润总额3亿元。除了实现国内市场的全覆盖外，龙马环卫还积极开拓国际市场，目前产品使用客户已覆盖东南亚、中东、南美洲和非洲等地区。2017年，公司实现高新技术产品出口总额达1508.9万元，并获得了由厦门海关颁发的高级认证企业证书。这标志着龙马环卫在响应国家“一带一路”的号召，与国际接轨、将福龙马品牌推向世界的路上又跨出了新的一步。

在明晰的制造服务相融合的战略发展方针之下，拥有着强大技术实力的龙马环卫，其发展之路只会越来越广阔。