汾阳市农产品电商发展存在问题及对策研究

任文青

摘 要：对汾阳市农产品电子商务的发展现状、面临的困难和存在的问题进行了详细论述，并提出推动汾阳市农产品电子商务发展的对策和建议。

关键词：农产品；电商；发展

文章编号： 1005-2690（2018）04-0018-02 中图分类号： F323.7；F724.6 文献标志码： A

汾阳市位于晋中盆地，西依吕梁山、东临汾河水，现辖9镇3乡4个街道办事处、262个行政村、37个社区，国土面积1 175 km2，总人口达42.94万人。近年来，在市委、市政府和上级有关部门的大力支持下，汾阳市加快农业结构调整，推进农业产业化经营，促进农业增效、农民增收。全市农产品加工企业发展到近300余家，基本上形成了以种植业、养殖业、农产品加工业为主的农业产业化体系。依靠各类龙头企业和中介组织，直接带动本市及周边县市农户20万余户。到目前为止，农产品加工企业实现销售收入186.26亿元。汾阳市依托传统优势产业，大力推动网络经济与实体经济深度融合，积极发展电子商务产业，并取得一定成效。

1 汾阳市农产品电子商务发展现状

随着“互联网+”时代的到来，汾阳市电子商务发展迅速。据不完全统计，2017年全市有电商企业近百家，网上销售额约2亿元，农产品网上销售占到4成之多，超过全吕梁市农产品电商销售额的1/4。重点农产品电商企业有20余家，企业以经营小米、核桃、红枣、红枣夹核桃仁、白酒为主。

目前，汾阳市现有的农产品电子商务企业类型主要有3种，具体介绍如下。

一是平台型应用企业。以新贵网超、汾阳市乐村淘为主，其中新贵网超依托自身经营品种多、下游配送网店布局合理的优势，设计开发了独立的同城配送电子商务平台。该网店自运营以来，充分发挥本公司11个直营超市的优势，将传统的购销流程实现电子化、数字化，减少了中间环节，降低了运营成本，提高了工作效率。2016年12月—2017年11月网上交易额达740万元，农副产品网上交易额达487万元，产生了巨大的社会服务效益。

二是电子商务应用企业。主要以晋善晋美、汾阳市千宇米业有限责任公司、迅达、白酒网等为代表，企业通过在淘宝、天猫、京东等知名电商平台上建立的旗舰店，以销售汾阳市白酒、核桃、食用菌、小米、红枣等土特产品为主。其中迅达土特产品有限公司是山西省委、省政府命名的“农业产业化龙头企业” “汾州核桃产业规模以上企业”，山西省工商行政管理局命名的“守合同重信用企业”。该公司高度重视电子商务的发展，2014年9月，在天猫网开设“马一芳食品旗艦店”，2017年网上销售额达2 345万元，占总销售额的60%。

三是委托第三方平台网络销售。主要代表为汾阳王酒业有限公司，该公司与我国最大的网上酒类销售平台“酒仙网电子商务股份有限公司”确立了合作关系。汾阳王酒业是以生产、销售清香型大曲白酒为主的股份制民营企业，自2013年以来，该公司通过酒仙网电子商务股份有限公司与天猫、京东等电商平台合作，2017年网上产品零售与批发总额达1 034万元。

2 汾阳市农产品电子商务发展面临的困难和存在的问题

2.1 专业技术人才缺失

汾阳市农产品电子商务发展亟需大量人才，好多企业虽然有发展电子商务的想法，但由于人才制约，只能是原地踏步。有的企业人员对农产品电子商务的了解仅仅是一知半解，对深层次的原理和知识知之甚少，导致工作效率不高。人才匮乏在很大程度上制约了企业电子商务的发展和普及。

2.2 物流费用较高

目前农产品价格比较透明，物流成本占比较高，导致农产品在互联网上的价格没有竞争优势，限制了销量。

2.3 实施费用多

农产品电子商务作为新型现代流通手段，从人员培养、人才引进、广告费、运营管理、售后服务等各方面都需要投入大量的资金，而且持续不断的促销，势必造成公司推广费用不断加大。

3 推动汾阳市农产品电子商务发展的对策和建议

为大力推进农产品电商和智慧农业发展，针对农产品电商发展中存在的主要问题，特提出如下建议。

3.1 强化人才支撑，助力农产品电商长效发展

一是广泛开展电商从业人员业务培训。对从事农产品电商的农产品经纪人、农民专业合作社等经营主体和网店经营人员，开展系统的农产品电子商务知识和操作技能培训，逐步建设一支适应现代流通和农产品电子商务专业知识的人才队伍。二是积极引进高层次电商人才。主动与大型电子商务平台对接，有针对性地引进具有电子商务管理和研发经验的专业技术人才，提升电子商务模式创新、技术创新和管理创新能力。对引进的优秀农产品电商人才，在工资报酬、子女就读等方面给予优惠。三是建立电商人才档案库。通过对电商人才的分类和动态管理，及时收集掌握各种电子商务人才的需求，帮助企业和电子商务人才进行有效对接。

3.2 监控农产品质量和价格

由于竞争力比较大，这就造成了价格战，希望政府能成立一个网络监控部门，监控各类农产品的质量和价格，遏制价格战。

3.3 整合物流信息与物流企业

整合物流信息与物流企业，特别是第三方物流企业，运用先进的信息、仓储、冷链等技术和综合交通运输体系建设、现代企业管理制度，建立以电子商务交易为中心的实时物流信息共享平台，培养高素质的物流配送人员，形成一整套科学、高效的物流支撑体系。

3.4 加大宣传力度，提高农户对电子商务的认识

出台相关政策，加强对农产品电子商务模式优势的宣传力度；提供资金支持，在各乡镇建立电子商务展厅和宣传栏，为农户近距离接触农产品电子商务提供便利的条件，让其认识到农产品电子商务的商机和广阔的发展空间。另外，涉农企业管理层要转变思维方式，经常参加有关电子商务的宣讲会、交流会等，培养自身的互联网思维，改变企业传统的销售模式，向农产品网络交易模式转变。

（收稿日期：2018-01-29）