大疆引领农业植保无人机行业

牛沐萱

果园边上，一台直径超过1米的大型8轴电动无人机停在地上，几个年轻人正在用一台电动泵向无人机的水箱里加注液体。片刻之后无人机起飞，跟着地面上引导员的方向，在离地面5、6米的高度沿着果树树冠飞行，旋翼下方四个喷头喷出水雾。10分钟之后，10亩大小的果园喷洒完毕。这是4月25日在山西省吉县柏山寺乡一个苹果树科研园里进行的无人机喷洒农药演示，作业的飞机是深圳市大疆创新科技有限公司（以下简称大疆）农业无人机MG-1和MG-1S。

MG系列是大疆针对农业行业推出的专用无人机型，作为无人机，它是电动八轴旋翼，带GPS、差分定位，可以五个方向雷达避障，支持遥控器遥控和路线规划自动飞行。作为农业无人机，MG系列具有一个10升的水箱，四个位于旋翼下方的压力喷头，满载飞行时间约为15分钟。

2015年底，大疆推出专门用于农业的无人机MG-1，2016年底推出改进型MG-1S。MG系列农业机不能看成是大疆的工业无人机简单装上水箱和喷头，MG系列的防水性能、飞行控制、自动作业规划等和其他的机型都不一样，具有可以在小雨中飞行，不会被水箱中晃动的药液干扰等针对农业环境开发的特性。

新“蓝海”：农业植保无人机市场

从实际需求和发展潜力出发，中国农业植保无人机市场可以称为一片新的“蓝海”。目前，中国有20亿亩耕地，但植保环节机械化水平最低，仅为10%。在作物管理环节，与全球17%的耕地使用航空植保作业相比，中国航空植保率仅为2%，无人机植保作业面积更是不到1%。陕西天翼通用航空科技有限公司董事长陈冬华坦言，中国农用无人机目前无法满足巨大的市场需求，据预测，“十三五”期间，农业植保无人机年均市场需求在300亿元人民币左右。

不过，在大疆推出MG-1之前，国内无人机植保市场更接近于叫好不叫座的状态，“城里人踊跃围观，庄稼汉不敢出手”。 據估算，自2010年第一架商用植保无人机交付市场至2015年，国内植保无人机的保有量只有2000架。直到2016年，大疆推出搭载药箱和喷洒系统的植保无人机MG-1并很快热销全国，才把植保无人机市场由一张牛皮真正做成了牛市。

在消费级无人机领域积累了丰富经验的大疆研发团队，曾对农业植保机进行了多年研究与开发。大疆团队认为，植保机与航拍机最大的不同点在于应用场景。基于自身在无人机领域的实力，大疆农机研发团队长期在田间测试、作业，确保农业植保机真正适应高强度、长时间、强腐蚀，以及多样性的地形和作物。据说，市场开发人员还为用户算过一笔账，保证飞手进入这一领域有利可图。比如，湖南省的作业价格为每亩12—15元，每台无人机每天作业量300—500亩，电池加上飞机的使用成本在每亩2.5元左右，考虑到一套植保无人机的价格在6万元左右，实际植保作业两个月后估计可以回本。

回想起来，如今己很难界定在购买大疆植保无人机上，谁是第一个吃螃蟹的人。当时，很多敢于尝鲜的创业者了解到大疆售卖农业植保机后，纷纷抱着试试看的心态进入无人机飞防植保领域。

江苏省盐城东台市的张捷便是其中之一，他原先自己经营着一家传统的农机公司，传统农机自重大，遇黏土地机器下陷严重，而且无法在某些特殊地形进行作业，张捷不断尝试新的植保机械。2016年4月，张捷通过新闻了解到大疆推出的农业植保机MG-1后便购买了7台。购机以来，他在当地和另外两支队伍组成了“聚丰智飞”飞防联盟，帮助当地农户治理桑树虫害，给受毛毛虫害的女贞苗木喷洒农药，还为种在小岛上的水稻做植保等。

统计显示，大疆已在国内销售出2500余台MG-1植保机，占2016年全国植保无人机销量的70%以上，应用实例包括水稻、小麦、玉米等大田作物，茶叶、番茄、猕猴桃等经济作物。

从性能上看，MG-1实现了工业级的防尘、防水、防腐蚀，一体化内循环冷却系统将电机寿命延长三倍以上，八轴动力系统令其在单臂故障时也可以正常降落。MG-1植保机每小时作业量可以达到40—60亩，作业效率是人工喷洒的40倍以上。2016年底，大疆推出了迭代产品MG-1S，全面升级了飞控系统、环境感知系统与喷洒系统。

当然，每一种新鲜事物的传播与推广都需要时间、耐心与毅力，把产品做得“高大上”的大疆，为了开拓农业植保市场，也需要“接地气”和“走基层”。

在市场团队深入田间地头与农户、植保队进行交流后，大疆发现了一系列挑战：如何帮助无人机植保队说服农民，消除对新鲜事物的恐惧心理，并让他们了解无人机打药防虫的成本优势；如何帮助农户解决资金压力，经济上划算、融资上安全地购置无人机，进行无人机植保作业；如何缩短维修周期，确保在短暂的作业季节中不因维修而误工；如何解决飞手短缺问题，等等。这些切实的需求与愿景，推动大疆和其小伙伴们在农业植保市场中尝试着搭建一条完整的价值链。

提供解决方案，打造无人机价值链

大疆创立于2006年，总部设在深圳，目前在全球拥有约3000名员工。第三方数据显示，大疆目前在全球消费级无人机市场的份额约为70%，过去10年销售额增长超过100倍。

在美国商业杂志《快公司》2015年消费电子行业十大创新企业评选中，大疆作为唯一一家中国企业位列第三，前两名分别为谷歌和特斯拉。2016年，美国《时代》周刊将大疆之“御”（Mavic）列为当年全球25个最佳发明之一。

大疆曾在公告中援引其创始人、首席执行官汪滔的话说，大疆成立至今，一直在思考应该如何不断优化无人机操作体验，“我们从未停止对产品从外观到功能的更新迭代，希望看到大疆的产品能激发每位用户的想象力和创造力。”

大疆的创新之举不仅在于技术本身，还在于整个价值链的打造上。作为培训中心出现的慧飞解决了“人”的问题，成为大疆打造无人机价值链，特别是行业级无人机的最后一块拼图。在此之前，大疆提供的无人机解决方案主要包括四方面内容，即飞行平台、负载、操控软件和服务。

对一个门外汉来说，上述四个领域理解起来并不困难。飞行平台主要是执行各類飞行任务，包括机架、动力系统、飞控，以及相关的图传、避障、电池、地面站、通讯系统等。负载主要是指搭载在无人机上执行具体任务的设备，目前以光学负载为主，需要配合云台使用，如各类相机、红外线镜头、多光谱传感器等；也有非光学负载的，比如农用植保机的喷洒系统，电力巡线上用到的喷火设备，安防上会用到的喊话器、探照灯等。操控软件是指无人机的操作系统，大疆把行业无人机的操控系统分为飞行管理和数据处理两部分。服务包括维修、系统集成、保险、租赁、二手设备交易等。

农业植保无人机市场是一个非常典型的案例，集产品、技术、服务、人员、金融等为一体，可以很好地诠释大疆价值链的战略布局。

大疆全球农机销售总监曹楠说：“农业产业链上下游长、关联产业众多。大疆希望与更多的植保服务商、土地承包商、金融公司和方方面面的合作伙伴共同工作，在植保服务等方面展开合作。”

为了改善植保无人机市场的生态环境，面对国内许多农户希望进入植保领域但受困于培训、资金不足的现实，大疆与合作伙伴共同推出了一系列金融服务项目，以此帮助用户降低植保创业门槛。

比如，大疆与众安保险、“农分期”三方合作，推出农业植保机分期购买服务。大疆还与“农金圈”合作，为农户提供植保服务分期付款支持，还与“分期乐”合作，为“分期乐”用户提供慧飞无人机培训学校的免息分期付款服务。

此外，大疆将根据与苏宁帮客、农田管家己达成的合作方案推进农业植保合作事宜。2017年，苏宁帮客和农田管家将使用大疆农业植保机，完成不低于150万亩次的飞防作业，为至少1000名慧飞毕业学员提供就业机会。未来，大疆还将与第三方服务平台、农药企业、金融企业等更多平台展开深度合作。

大疆相关负责人介绍说：“我们看到农村劳动力减少、人力成本攀升，以及农户对于农作物病虫害机械化管理的需求，大疆创新将农业植保机的销售、服务下沉到各乡、镇、县，通过打造智能化的生产工具，提高农户的生产力，真正做到解决农民的作物管理问题。”

当产品能力已经成型，大疆后续的本地化市场能力将成为卡位战重地。上至喷洒，下至维修，大疆形成配套的快速响应服务体系将助于产业升级和村民接纳。2%之外，是巨大的市场想象力空间，尽管环境坚苦，风餐露宿，仍拦不住大疆想飞的心。