2018年玉米种子市场形势

佟屏亚

2018年，中国玉米种子市场面临最“乱”的一年，玉米面积调减、审定品种井喷、库存压力山大、促销竞争激烈、假冒伪劣盛行……无论是种业老板还是经销商，都高呼看不清行业走势了，种子营销越来越迷茫了！

玉米品种审定进入快车道

农业部深化种业“放管服”改革，放宽玉米品种审定通道，除保留原有的国审和省（区）审外，增加了绿色通道、联合试验体以及引种备案制等，扩大试验容量，缩短试验周期，减少审定时间，简化审定程序。新审定玉米品种呈现“井喷式”进入市场。

据农业部发布的数据，2017年共有国审玉米品种171个，国家完成统一试验程序的品种302个，联合体292个、绿色通道278个、引种备案玉米品种861个。2018年初，各省（区）继续扩大品种进入数量，预计全国玉米种子市场至少有品种2 000多个。

放宽玉米品种审定通道，开启种业全面、自由、公平竞争新局面，种业竞争格局可能發生两方面的新变化：一方面，品种入市权交给企业，品种选择权交给市场，品种判定权交给农民，品种数量多了，类型丰富了，种植者或经营者选择最适合种植意图品种的机会就多了，优势品种将在市场竞争中脱颖而出；另一方面，品种由短缺变为饱和甚至过剩，一大批采取高仿、初仿甚至是“比瓢画葫芦”的品种，必将在激烈的市场竞争中被淘汰出局，市场开始引导育种家更加有针对性地设计并完善育种方向和目标，加快玉米品种更新换代步伐，为企业家、投资者和经销商围绕市场需求调整产品结构。玉米品种管理方式改革虽然只是去产能迈出的一小步，却是种业朝向发展方向前进的一大步。

库存高企已经成为种业常态

2017年玉米制种有三大特点：一是制种面积略有减少。全国玉米制种收获面积19.7万 hm2，新产种子10.58亿kg，加上有效库存8亿～9亿kg，2018年总供给18亿～19亿kg。二是制种单产略高于常年。尽管西北制种基地局部地区先后遭受低温、风雹、高温干热风、收获期降雪和病虫等灾害，制种产量仍达到361 kg/667 m2。三是繁制的新品种数量增加近1/3。例如甘肃基地制种的460个品种中有105个是新品种，制种面积仅从几十亩到几亩，老的“大品种”制种面积急剧下降。

品种审定“大跃进”是库存持续高企的主因。无论新审定品种还是购买产权品种，企业都要千方百计地繁殖种子进入市场。大公司小干，小公司大干，个体户疯干，连做梦都想赚得钵满罐流。库存高企一直是种子行业挥之不去的梦魇，连续5年库存种子积压，有的专家说“一年不制种，两年都够用”。新品种制种数量快速增多，让有限的市场无限的饱和，代繁公司积压、大型种业积压、小公司积压，甚至代理商、经销商也积压。即便是上市公司，也处于亏损的窘境，每年都有大量的库存种子转商。

玉米种子库存持续高企构成一个环环牵制的链条，既有产能过剩的问题，也有品种需求萎缩的问题。如果没有体制创新和科技创新，种子市场供求失衡的局面或将重复演绎。

高温热害，会有不少品种被淘汰

2017年玉米生育关键季节，黄淮海区域出现了多年不遇的气候异常，7月底至8月初持续高温，在玉米雌穗分化期、授粉期遇到35 ℃以上高温热害，导致一些玉米品种授粉不好，出现“畸形穗、花粒穗、短裙穗、半脸穗甚至空秆”。9月中旬开始持续阴雨寡照20 d，影响玉米灌浆不能正常成熟，部分霉变，很多久负盛名的玉米品种折戟沉沙，刚刚进入新品种预订高潮的观摩会大部分戛然终止，让种企老板忧心忡忡，前景黯淡！

种业人士预测种子行业可能出现以下问题：一是有多少玉米品种将被淘汰？黄淮海地区至少有七八成品种让人不待见了，还有一些品种刚见光还未留名就死去了。二是有多少种企可能面临崩盘？有种业老板自恃拥有新品种连年营销顺风，财大气粗，倾量制种，连做梦都赚得钵满罐流。顺境中连年超常速发展，逆境中瞬间付之东流，在激烈竞争中将有多少公司面临资金链断裂，有多少公司面临崩盘？九年暴利一年空啊！三是有多少经销店可能关门？种业营销从暴利到微利，降价成为多数企业主动或者被动的选择，其最终的结果就是在亏损的边缘游走。业界评估，玉米种子市场约有1/3商家能赚钱，但也不是太多；有1/3商家能保本，有微利已经算不错了；还有1/3商家赔钱赚吆喝，甚至可能要退出了。新一轮种企兼并正在悄悄地进行。

新形势下，促销种子只争朝夕

在新品种连年井喷、市场滞售形势下，种子营销从“卖方市场”演变成“买方市场”，种子公司利润大幅下滑。聪明的老板一改往日随波逐流的被动营销局面，打破常规，下沉渠道，缩短销售路径，从坐商变游商，赶大集进村庄，抓住瞬息万变的商机，在新年刚过、春节来临之际就开始促销种子了。

企业或经销商用尽洪荒之力开展促销种子宣传战、价格战、奖品战，到处有经销种子的宣传车，锣鼓声声、彩旗飘飘、标牌林立、人头攒动，采取各种花样翻新的诱惑营销方式激励农民的购买冲动，摆酒宴、砸金蛋、摸大彩、送赠品。过去常见的赠送一个盘、一个碗、钢精锅、T恤衫、毛靴子、棉坎肩都不受农民待见了，与时俱进改成了一桶油、拉杆箱、电饭煲、煎烤箱，甚至洗衣机农民也不稀罕了。赠品的诱惑完全掩盖了经销品种的质量，给假冒伪劣种子创造了入地的通道。违背市场规律的不健康做法却被广为传播，成为不法商贩借以制假售假的手段。其结果可想而知：种子促销藏着骗，赠品种类经常换，种子价格非常乱，套牌种子很普遍。

一家种业朋友电告：越来越多的企业渠道建设细化到乡镇，有的种业老板甚至携代理商或批发商进村直接与农民打交道，把传统的种子市场二级代理模式变成一级。大量县级经销商日子不好过了，眼睁睁地看着自己地盘的客户被蚕食抢光，缺少信心，没了底气，面对无限的困惑与纠结，不知2018年能挨过这一关逆势突围吗？

严查假冒伪劣和转基因种子

农业部办公厅3月9日公布《农作物种子质量年专项行动实施方案》，决定从2018年开始，连续3年开展“种子质量年专项行动”。“在春秋种子销售旺季，以种子标签、零售主体备案、登记制度实施为重点内容，以种子经营门店为重点对象，深入开展种子市场检查，确保市场经销主体行为、流通商品种子符合法律法规规定。同时，抽取一定比例种子样品，开展常规4项指标、品种真实性和转基因成分检测。”通俗地说，就是检查假冒伪劣种子和转基因种子。

农业部开展“种子质量年专项行动”受到欢迎。种业界流行一句顺口溜：问君还有几多愁？最怕的是假冒伪劣种子遍地流！无论是官方、企业还是农民，假冒伪劣种子是最让人头疼的事儿！

种子行业存在众所周知的潜规则——育种不如买种，买种不如偷种，偷种不如套牌。新品种刚刚审定，其亲本就可能被窃取，套牌种子随后登场。花几万元买个热销的品种权，或只买个审定号，就可以套牌了。目前市场上至少有1/3的种子是套牌种子或转基因种子。套牌种子并不“伪劣”，成本低，具有“价格”优势，本小利大甚至无本万利。知假卖假者生意兴隆，守法经营者难以生存。知情人透露，知识产权保护是种子行业难迈的坎，精通此道的人合伙建成一条从制种、收购、运输到接收的完整利益链。有报道说，搞套牌种子的有国企、民企、上市公司，更多的是庞大的经销群体。

假冒伪劣种子为何屡禁不止？还要从管理制度和法制法规审视。 “劣币驱逐良币的弊端显而易见。”第十三届全国人大代表、辽宁省铁岭市农业科学院研究员张艳建议，为保护育种企业的原始创新能力，应加强基层种子市场的执法和监管能力；细化相关法律法规，制裁各种侵权行为，执法处罚覆盖各个环节；严控制种源头，加强种子入市前真实性检测；打破利益联盟与地方保护，严禁严法“软”执行；畅通维权通道，重视县一级打假维权主战场，注重源头打假，降低维权成本。

农业部连续3年开展“种子质量年专项行动”肯定有震慑作用！先点个赞！乐观成效。