浅析腾冲琥珀交易市场建设与管理规划

赵俊

【摘 要】作为缅甸琥珀最大的集散地，腾冲市2017年成功申报获得“中国琥珀之城·腾冲”称号，极大带动了腾冲琥珀市场的发展，但同时出现琥珀交易市场的乱象。围绕腾冲旅游商圈建立琥珀中心交易市场，在“互联网+”背景下积极探索适合珠宝行业的新媒体电子商务营销模式，同时加强市场管理，积极发挥政府和行业协会的引领作用，是促进琥珀产业健康发展的有效措施。

【关键词】腾冲；琥珀；市场；管理规划

【中图分类号】F299.27 【文献标识码】A 【文章编号】1674-0688（2018）09-0259-02

作为西南地区主要的珠宝集散地，腾冲市不仅拥有丰富的翡翠资源，近几年更是成为缅甸琥珀最大的集散地，缅甸琥珀进入中国市场后首先被卖到这里，再从这里销往全国各地。2017年9月，腾冲市申报成功获得“中国琥珀之城·腾冲”的称号，极大带动了腾冲琥珀市场的发展。

目前，腾冲缅甸琥珀的交易市场相对而言比较分散，除街子天的集市外，还有几个专门销售琥珀的商场及大量的街边集市。为了更好地规范腾冲琥珀市场，促进琥珀产业健康发展，建立专门的琥珀交易市场并加强管理势在必行。把分散的商家和个体户进行集群化统一管理，使整个琥珀市场的产品更加集中，方便各地的消费者或者商家进行采购洽谈。

1 围绕腾冲珠宝、旅游商圈建立中心交易市场

腾冲作为云南省重要的旅游城市，每年都络绎不绝地接纳着来自全国各地不同省份的旅客到此旅游。加上腾冲独特的地理优势，翡翠、琥珀等珠宝玉石作为腾冲珠宝交易市场的主打产品，深受游客的喜爱。因此，结合腾冲珠宝及旅游产业发展现状，一是在市区内建设一个云南腾冲琥珀文化商贸经济园区，园区设专门的毛料区、成品区、批发区及零售区，在保持正常的五天一次的集市外，将原来分散的几个琥珀商场如林云商场、腾密琥珀城、卓旭琥珀城及一些街边集市的商家引入商贸园，依托缅甸琥珀资源发展为琥珀加工及毛料交易的大型专业市场；二是建设以著名旅游景点如火山热海、和顺古镇、北海湿地等为核心的旅游景区琥珀交易市场，围绕旅游景点特点开发销售特色琥珀旅游纪念产品；三是建设并维护好其他地区的连锁经营或加盟店，如一些大型琥珀公司或企业在德宏、昆明等地均有连锁店，做好加盟和连锁店铺的经营管理也是促进腾冲琥珀产业健康持续发展的重要保障。

2 搭建网络平台，大力发展新媒体电子商务

互联网时代，实体经济受到电子商务、微商等新兴商业模式的冲击和挑战。这给传统企业带来了较大的挑战，同时给传统市场带来了更多的机遇。如何让琥珀交易市场产品走出去，怎样把客户请进来，是珠宝行业未来共同的话题。

近年来兴起电子商务线上直播营销模式，使得坐在家里赏珠宝、买珠宝成为目前珠宝市场的发展趋势。尤其是目前流行的抖音、快手、小红书等视频APP，让更多的珠宝商家通过短视频平台进行产品推销、促销，将购物的随意性和珠宝产品的诱惑性等优势发挥得淋漓尽致，充分满足了不同消费群体的需求，拓展了销售渠道，实现薄利多销。

因此，腾冲琥珀市场从推广这方面来说，也应采用线上加线下双管齐下的方法。整合政府和地方协会的力量打造“腾冲琥珀之都互联网交易平台”，尤其是要积极探索适应时代需求和发展的新型电子商务营销模式，吸引实体店铺商家入驻网络交易平台，通过特有的方式在批发商、零售商、客户之间互相“吸粉”，提高关注度，提升琥珀交易市场商户的经营状态、客户流通率和走单量。

3 加强管理，促进琥珀产业良性发展

在当前大数据时代背景下，珠宝市场的竞争也变得多元化，充滿了不确定性。如果琥珀市场只是拥有质量优良的产品，但是经营管理不善，也难免会遭遇“酒香也怕巷子深”的困境。在互联网迅猛发展的今天，如何将线上交易平台的优势发挥出来，从而提升线下琥珀交易市场的核心竞争力，最终占据珠宝市场的半壁江山？这是经济放缓、市场前景不明朗、交易额下行时期大部分珠宝商和交易平台都急需解决的难题。

腾冲琥珀线上交易平台和线下交易市场都要更多地注重在管理方面为商户、客户提供帮助并解决实际问题，建立客户、商家的归宿感，真正形成良性发展。依托政府或者地方琥珀行业组织的力量创建腾冲琥珀产业服务管理中心，负责商贸园区及网络交易平台服务管理。

一是加强货品质量监督，提升消费者消费信心。广泛吸纳专业珠宝质检机构入驻园区，设立琥珀商户入园门槛，严惩虚假销售商家，确保所有商家诚信经营，禁止以次充好、以假乱真的琥珀充斥市场。

二是加大市场安全保障、财产保障。在市场安保、监控等措施上下工夫，建立健全市场安全保障体系，让客户放心采购。

三是做好网络交易平台维护，扩大腾冲琥珀市场影响力。定期做好“腾冲琥珀之城互联网交易平台”的网络宣传和维护，实时监控入驻商家交易业绩和客户评价，对长期无销售业绩及存在客户争议的商家进行整顿取缔，确保腾冲琥珀线上交易健康稳定发展。

4 加强行业协会建设，发挥组织引领作用

任何一个成熟的市场，都离不开各方的努力，腾冲琥珀市场也不例外。目前腾冲琥珀行业刚刚步入行业整合期，为更好地推动腾冲琥珀产业快速转型和升级，除了政府支持外，还需要融合社会资源和行业组织的力量。随着政府监管方式的转变和行业的不断发展壮大，国家越来越重视发挥行业协会的组织协调作用。因此，当务之急就是加快腾冲琥珀行业协会的建设和体制的完善。

作为琥珀行业协会组织，在腾冲琥珀行业目前的“乱世”时期，应该如何做才能真正发挥其组织协调作用呢？

一是把琥珀企业的发展放在第一位，想企业之所想，急企业之所急，帮企业之所需，这样才能增强协会的凝聚力、向心力和战斗力，协会的工作才能做好。

二是协会内部要加强队伍建设，做到不拘一格使用人才，多种方式吸引人才，不遗余力培养人才。尤其是协会主要负责人要搭好班子、带好队伍、凝聚人心，使行业协会焕发出生命力和影响力。

三是增强行业自律。作为企业和政府部门的桥梁和纽带，行业协会要站在整个琥珀行业的角度，加强企业管理，强化对会员的约束机制，真正起到维护市场秩序、促进琥珀行业健康发展的重要作用。

四是加强产业规范。随着申报“中国琥珀之城·腾冲”的成功，腾冲市作为旅游热门城市及珠宝集散地的名气在全国范围内得到进一步提升，同时，琥珀产业的价格乱象、恶性竞争、以次充好、以假乱真等问题也接踵而至。这种恶性竞争的最终结果是两败俱伤，不仅挫伤消费者购买信心，还使腾冲琥珀市场信誉度降低，整个琥珀产业发展受到了极大的负面影响。越是经济困难时期，企业和商家就会愈加清醒地认识到恶性竞争所带来的不良后果。在这个时候，行业协会就要发挥其组织引领作用，要因势利导，变被动为主动，促进企业和商家自主建立良性竞争机制，促进产业的良性、规范、健康发展。

五是促进战略联盟。在当前珠宝产业经济动荡时期，珠宝企业面临各种各样的困难，很多珠宝企业从兴盛走到了衰败，但在腾冲众多珠宝企业中，仍有许多能立足发展并取得辉煌业绩的佼佼者存在。这些企业能够生存发展，必然有其优势所在，如资金优势、管理优势、资源优势。如何帮助更多的企业在此时期解决困难，一方面要把各自企业的优势发挥到极致，另一方面各珠宝企业间也要实现优势互补。并购、置换、联盟等方式成为珠宝企业发展要选择的战略手段。行业协会要积极搭建平台，促进优势企业的强强联合，实现产业资源整合。

5 结语

总之，一个成熟的珠宝市场，离不开各方的努力，腾冲琥珀市场也不例外。腾冲琥珀市场发展规划要立足于现实，服务于行业，着眼于未来。在政府和行业协会正确的指引下及社会各方面的努力下，在创新、和谐、开放、共享的理念下，未来的琥珀产业将会迎来可喜的局面。

参 考 文 献

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[责任编辑：高海明]