松粮集团的“品牌+”战略

张莹莹

在2018中国品牌价值评价信息发布暨第二届中国品牌发展论坛上，松粮集团“查干湖大米”成为吉林省农业唯一入选品牌，品牌强度为853，品牌价值高达4. 55亿元。

由松原市人民政府和格力电器股份有限公司共同投资的股份制国有粮食企业

松粮集团自组建之日起，以“查干湖”品牌为旗帜和统领，立足优质农产品资源，整合域内中小企业均衡发展，坚持以资本为驱动力，以科技为支撑力，以标准为约束力，以基地为保障力，以产业集聚为合力的发展模式，全方位、全过程实施“品牌+”战略。

产品不断优化升级，始终把绿色优质农产品供给放在首要突出位置，以中国好粮油的要求为标准，贯穿于种、产、储、加、销全产业链，形成全程可追溯生产体系。让鲜香“稻”家的查干湖有机绿色大米，呈现在消费者的餐桌，给老百姓留下难以忘怀的“口感记忆”。特别是国家粮食局实施“中国好粮油”示范行动和吉林省政府实施“健康米”工程以来，松粮集团紧紧围绕变“好米”为“名米”的品牌行動，快速打开了“查干湖大米”等系列品牌粮食量价齐升的可喜局面。

日前，松粮集团董事长宝蒙权接受了《农经》记者的采访，主要从松粮集团的“品牌+”战略角度，讲述了他对农产品区域品牌建设的理解。宝蒙权表示，从2014年开始，品牌的拉动作用，使松粮集团实现了跨越式发展。集团经营收入、利税指标、资产额度、加工总量、仓储能力、带动农户等方面，均实现了100%的增速。

几年来，松粮集团坚持以绿色发展为主题，坚定实施“品牌+”发展战略，在理论和实践的结合上进行了有益地探索：品牌引领，聚力凝神树形象；资本驱动，知难而进破症结；科技支撑，豁出血本抓根本；标准统一，追根溯源保质量；基地保障，规模经营出效益；集群发展，产业融合促升级。使“查干湖大米”品牌联合体建设年年有新步伐，年年有新进展，年年有新成果。松粮集团“品牌+”发展模式，被国务院发展研究中心农业专家喻为“传统农区的突围之路”，成为农产品区域品牌建设新标杆。

品牌引领+资本驱动

面对区域内品牌多而杂、杂而小的局面，松粮集团提出了“共举一杆旗、同打一张牌”的整合理念。以“吉林大米”为旗帜，以“查干湖”品牌为核心，集中力量，聚合财力，形成拳头，全力打造“查干湖”这张金字招牌。在企业整合上，坚持“小而美”的理念，采用小群体、大规模，分散布局、集中管理的方法，实施“群狼战术”。以10 20公里为半径，布局一个联盟企业，降低运输成本，提高辐射效率，有效整合资源。目前，松粮集团和联盟企业已打造十大系列、100多个单品的“查干湖大米”。

宝蒙权指出，在松粮集团“品牌+”战略引领下，“查干湖大米”的知名度、美誉度和信任度不断攀升，品牌建设取得一定成效：2014年，“查干湖大米”被确立为“吉林大米标志品牌”。松粮集团积极组织“查干湖大米”参加各种展会和评比，先后在东北亚博览会、长春国际农业博览会、南昌国际粮油博览会、宁波中国食品博览会等展会上荣获金奖等各类奖项40多个。2016年，被中国粮食行业协会确立为中国大米企业50强；“查干湖”被认定为吉林省著名商标；松粮集团被授予“价格诚信单位”。2017年6月，“查干湖大米”被评为最受消费喜爱者的中国农产品区域公用品牌；查干湖大米“花开富贵”、“福满天下”等五个单品被中国绿色食品发展中心认定为绿色A级食品；松粮集团首次参加中国绿色食品博览会，“查干湖大米”在第十八届绿博会上喜获金奖。2017年10月18日，松粮集团经过五年的砥砺奋进，终于夺得了“中国好粮油示范企业”称号，作为吉林省唯一入选企业的“查干湖大米”：“花开富贵”、“福满天下”、“超级小町”、“中国红”、“稻花香一号”、“长粒香一号”、“圆粒香一号”七款有机、绿色大米荣登2017“中国好粮油”首批企业优质农产品名录。

宝蒙权介绍，松原域内大多数稻米加工企业为民营企业，大多数企业经历着从无到有、从小到大的发展过程，普遍存在资金短缺和贷款难、贷款贵的现象。松粮集团以“查干湖”品牌为统领，组建了“查干湖大米产业联盟”。在联盟的基础上，松粮集团大胆提出了“I+I+N”金融模式，即“集团+银行+联盟企业”的粮食供应链金融服务模式。

在具体操作中，松粮集团为联盟企业做担保主体，银行以原粮为质押品向联盟企业发放贷款。在银行资金的使用上，坚持“资金封闭运行，原粮集中管理”的方式，每个企业的原粮收购贷款资金直接通过“一卡通”发放给稻农，确保农民及时得到现金收益，也确保专款专用，规避资金风险。在原粮管理方面，坚持集中管理、分期出库。既保障了原粮的及时供应，又有效实现资金分期回笼。

2016年，松粮集团引进各类资金近4亿元，为子公司、联盟企业收购新粮输入血液。同时，松粮成立了三农小贷公司，确立“松粮小贷”建在合作社、设在工厂的金融服务模式，全年累计发放低息贷款4997万元，较好地解决了合作社社员用款的燃眉之急。

科技支撑+标准统一

2015年，松粮集团成立了松农高科公司，打造了“中国北方粳稻种子硅谷”试验示范基地。今年东北三省及宁夏、山西、河北、天津、新疆等八省市自治区18个水稻科研院所和日本、台湾地区等760个种源，从大长粒、中长粒、小长粒到大圆粒、小圆粒、椭圆粒及浓香、清香、自然香型等各类品种均落户松农高科试验田，进行实验和繁育，全力打造首个“中国北方粳稻种子硅谷”基地，在优质粳稻品种的储备方面走在了全国前列。

2016年，坚信“只有种子科技创新，才能拥有真正改变格局的力量”的松农高科，成功研发并推出明珠1号、858A、809A等新品种，为逐步实现品种专用化、打造具有松粮基因和血统的“查干湖大米”提供了科技支撑。

宝蒙权说：“做品牌其实是在做一种标准。”为此，松粮集团在种植环节、仓储环节、加工环节制定标准，一以贯之，抓好落实。

在种植环节，坚持“五安”和“六统一”模式，打造出具有“查干湖”血统的系列产品，树立了“米中贵族”的高端形象。

在仓储方面，为了确保“查干湖大米”的高端品质，松粮集团采用建设光伏低温库和雪冷技术，使原粮保管始终处于低于15℃的准低温状态，达到“绿色储粮”、“环保储粮”标准，确保水稻的脂肪酸值控制在鲜米的指数范围，保证了消费者一年四季吃鲜米，保护了“查干湖大米，流淌着乳汁的口粮”的佳品形象。

在加工环节，每一款、每一规格的大米，都有自己的标准，不达标准，绝不出厂。精益求精的“工匠精神”，为消费者带来了“口感记忆”。

基地保障+集群发展

在农业供给侧结构性改革的新形势下，将产品质量立足于国家绿色食品标准和吉林大米标准，树立绿色发展意识、打造绿色食品品牌、构建绿色经济体系，建设全程可追溯生产体系，从源头上抓好产品质量和品质。联合前郭灌区，建立“查干湖大米生态群落保护区”，规划面积达到120万亩，核心区面积达到60万亩。

为了实施规模经营，先后组建了查干湖大米产业联盟、查干湖谷子产业联盟、查干湖花生产业联盟。以产业联盟形式，促进土地规模经营，实现产品基地式、订单式发展。目前，巨大、晟源、江湾、洪烈、聚源、绿之源、二马泡、富鑫、红旗粮油、东卫、巨多、绿农、兴源、百佳、圆方、丰瑞等各类联盟企业已经发展到30户，其中水稻企业22户、杂粮杂豆企业8户，基本覆盖了全市优质粮食产区。各类联盟企业加工能力达到100万吨，仓储容量120万吨，常年产值60亿元；合作社30家，社员15000户，辐射水稻、杂粮杂豆面积70万亩。

松粮集团立足于绿色产业发展和品牌引领战略，搭建了科研、金融、信息、加工、仓储、销售等一系列平台，使各类资源要素、市场要素得到整合、优化和提升。自2016年以来，“查干湖大米”销售出现了“井喷式”增长。格力电器、首农集团、京粮集团、北京嘉和、深圳华润万家、石家庄北国、南京金鹰百货、北京盛世华联、杭州物美、厦门好年东、珠海银隆、安徽合力、海峡粮油、珠海能记、南宁方惠和等20余个大中型企业以及云、贵、川粮商先后成为专营客户，产品销售范圍覆盖了全国31个省市自治区。

宝蒙权说：“要坚持质量第一、效益优先，以供给侧结构性改革为主线，推动粮食行业质量变革、效率变革、动力变革。要坚持优质化、品牌化的发展方向，围绕国家‘优质粮食工程，在供给端多生产绿色优质生态粮食；在销售端聚焦市场、聚合力量，瞄准几个重点销区，做深、做精、做透，形成稳定的营销机制和可持续的销售市场。要坚持产业融合、企业联合，抱团取暖，合力突围。”。