江西省健身俱乐部可持续发展战略研究

陈文远

摘要：随着我国社会发展进程的不断加快，人们生活水平的逐步提升，健身企业所处的经营环境同样不断发生变化，企业之间的竞争力日趋激烈。本次研究通过深入江西省健身俱乐部，对其所处的发展环境、优劣势及威胁机遇所在进行剖析，提出当前江西省健身俱乐部所存在的主要问题，后根据其问题分析其潜在核心竞争力，提出江西省健身俱乐部可持续发展的战略构思，应当明确健身俱乐部发展战略的制定思想和原则、制定保障措施及加大教练员的培养力度，多方面全面促进江西省健身俱乐部的可持续发展。

关键词：健身俱乐部；可持续发展；经营

随着近些年来我国健身行业的市场化发展进程逐步加快不断深入，我国也相继出台了诸多战略化体育政策类文件，这种根本性的制度规范，在一定程度上促进体育市场的良性发展，更为健身娱乐类产业发展指明发展方向的同时，提供了绝佳的发展机遇[1]。但是现阶段仍然有诸多行业内竞争者，以及各类不同的资本类企业，对江西省健身俱乐部的发展造成较大威胁。健身俱乐部在具体的社会发展中，必然要认清市场发展竞争趋势，制定针对性且符合社会发展的战略决策，从而提升本身竞争力的同时，顺应社会的发展进程实现可持续发展[2]。由此本次研究通过对江西省11个地级市的健身俱乐部发展环境、市场优势、威胁及市场潜力的深入剖析，对江西省健身俱乐部发展战略进行构建，为江西省俱乐部进一步拓展、占领市场提供了一定的决策依据。

一、江西省健身俱乐部发展环境

（一）外部环境

在江西省健身俱乐部的发展中，政府的宏观性政策直接对俱乐部的发展起到决定性影响导向作用。我国所颁布的《健美操活动管理法》[3]不仅是对健美操类项目走向市场的社会化、产业化整体发展思路的明确，更鼓励了具备一定条件的地区，面向社会群体开展将体育健身类产业为主的依法经营活动。同时于我国的《管理方法》中第9、10两条[4]，都针对商业性质的健美操类活动场所具体的经营管理、规范要求，但是并且对其制定针对性的管理实施方法。

（二）内部环境

在江西省的各市健身俱乐部的自身发展中，内部管理是现代化企业的发展必胜关键性要素，针对健身俱乐部来讲，内部管理尤为重要，所塑造的内部环境对其发展起到决定性影响[5]。商业健身俱乐部的内部管理，主要包括了硬件物品、器材类等多方面管理。通过走访调查各大健身俱乐部，可以发现基于硬件管理层面，绝大多数的健身器材在购买之后都无法及时维护保养；软件管理方面，服务人员缺乏一定的主动性；诸多经营者过于频繁更换健身教练及员工；并未基于根本层面上解决有关问题。

二、江西省健身俱乐部SWOT分析

（一）市场优势

现阶段在江西省的健身俱乐部市场发展中，其可持续发展的优势主要表现为：健身俱乐部健身已经成为地区“时尚体育消费”类的首选项目[6]，“花钱买健康”更是成为诸多大型健身俱乐部，以商业经营为主可持续发展的主要动力。体育建设娱乐城市场的发展，带动了健身俱乐部数量的逐年递增。健身俱乐部在发展中已经塑造了积极良好的品牌形象，能够更大程度的提升人们投入购买的动机。

（二）发展劣势

健身俱乐部在现阶段的可持续发展政策法制方面，仍然相对滞后，行业之间缺乏特色性的竞争，存在无序性竞争情况[7]，整体的消费结构以及相应的消费行为，都存在较大的偏差，更是对体育健康本身的广谱效应有所忽视，成为当前对江西省健身俱乐部可持续发展，造成了一定的潜在化劣势。我国自加入WTO发展至今，逐步加快了对外开放的发展步伐，服务贸易壁垒逐步突破，体育健身服务产业必将受到国际理念及发展趋势的多重挑战，为江西省健身俱乐部的发展造成一定威胁。

（三）发展潜力

随着当前人们生活水平的逐年提升，人们自身的健康意识认知也在不断的增强，更是当前大众体育的主要发展组织形式及全民健身计划的关键着力点[8]。健身俱乐部更是我国健身市场发展的重要依托，由此也为江西省的健身俱乐部发展带来了一定的机遇及潜力。再加上现如今江西省健身俱乐部的发展市场已经具备一定规模，有相对较大的市场发展潜力，更表现了诸多尤为诱人的社会发展前景，由此可能成为未来江西省区域性，体育产业类经济发展的主要增长点。

三、江西健身俱乐部发展问题

通过对各市俱乐部进行纵横比较，发现江西省健身俱乐部发展过程中存在的主要问题包括：

（一）忽视健身俱乐部营销内涵

随着社会发展及国民经济水平的不断提升，人们的闲暇时间不断增加，人们对于体育的价值观念也随之改变。那么在健身俱乐部的营销过程中，体育价值观念也与其发展存在必然联系。但是现阶段在江西省健身俱乐部的运营过程中，仍然存在诸多健身俱乐部缺乏营销内涵，更多的重视营销经济效益的获取，忽视了特色化的体育价值理念形成，对其可持续发展必然造成一定的制约（特别是在萍乡、抚州市、赣州市较突出）。

（二）忽略长期战略发展规划

在健身俱乐部的运营发展中，通常对消费人群的定位都是中高端消费群体，忽视了对中低端消费群体的健身消费需求（南昌市、九江市较突出）。绝大多数的健身俱乐部都并未在业务开展前，认真完成对消费市场的调查，也并未仔细研究健身俱乐部的消费需求。更缺乏对市场发展的准确定位，因此无法制定长期的战略化发展策略，无法满足不同消费者群体的不同营销需求。

（三）缺乏整合的营销理念

通过调查了解，发现江西省绝大多数的健身俱乐部都意识到品牌及信誉的重要性，且整体的课程、销售以及俱乐部的维持运作等多方面都已经逐步完善成熟。但是仍然存在部分中小型俱乐部只顾追求眼前的经济效益，忽略对营销理念的改变，只是一味的发展新会员，对老會员的管理及业务服务有所忽视。同时整体的营销手段也较为单一，毫无特色性致使经营状况较不稳定。另外部分小型俱乐部为了获取营销利益、急于求成，欺骗客户并未重视自身的服务水平提升，对俱乐部的整个经营环境造成破坏影响（特别是在萍乡、抚州市、赣州市健身俱乐部较突出）。

（四）俱乐部选址不合理、营销近视

江西省的健身俱乐部普遍存在一味模仿西方国家的情况，对其本身的定位不明确，且并无针对性的行业发展规章机制、服务水准存在良莠不齐的情况，再加上健身市场的不规范、竞争压力的逐步增加，俱乐部对自身的营销发展方向过于“近视”。并且融合江西省的本土文化，健身项目的具体设置较为单一，且整体内容也相对简单，每一个健身俱乐部之间并无较大差异，缺乏健身项目特色，由此导致健身俱乐部的发展错失诸多良机。

四、江西省健身俱乐部可持续发展战略

江西省健身俱乐部要想在激烈的竞争中处于不败之地，必须制定发展战略，保障健身俱乐部发展战略有效运行的保障措施是优化组织结构、完善管理制度、创建企业文化、建立绩效考核系统等。

（一）构建江西省健身俱乐部发展战略

通过对江西省健身俱乐部在下一阶段的发展，加大市场调研的工作力度，明确客户资源准确定位，并且制定健身俱乐部战略化发展的有关原则及理念。以用户为主体、消费者群体为中心，实现高校规范的现代化管理。需要切实的对江西省健身市场的具体情况加以了解，保证用户定位准确，始终围绕社会、经济和环境效益，创建俱乐部自己的品牌，凸显出江西省健身俱乐部的发展特色。准确实现市场化摸排调研工作，实现健身俱乐部客户群体的优质化扩大，根据江西省地区健身用户需求实现有效性扩张，从而最大化减少盲目性决策。充分认识到健身俱乐部市场经营发展的循序渐进，尽可能避免经营过度及盲目性，创设特色化的健身文化。

（二）制定江西省健身俱乐部战略保障措施

通过针对现阶段江西省地区11个地级市区的健身俱乐部市场发展现状，重视构建战略化保障机制，主要包括优化组织结构、完善管理制度、创建俱乐部文化及建立绩效管理系统。可以通过成立行业管理协会，作为健身俱乐部与政府机构之间的沟通桥梁，将俱乐部在发展中的重难点问题加以研究，提出针对性的可参考发展建议。对健身俱乐部的发展管理机制逐步完善，从而更好的提升整体从业工作者的素养水平，大力普及健康理念。通过多渠道、全方位发展和培养懂经营、会管理的复合型体育经营人才，共同举办培训班，以及专门讲座、开设实用性强的培训课程，以拓宽健身俱乐部经营者队伍的建设，形成畅通的人才培养渠道。

（三）加大教练员的培养力度

江西省各市健身俱乐部要想实现可持续发展，也需要充分认识到自身内部发展的重要性。在战略化发展保障措施的基础之上，重视对健身俱乐部优秀教员队伍的规范、稳定和扩大发展，能够更好的推进江西省健身俱乐部的行业健康有序。同时通过结合俱乐部其自身特点，顺应社会发展趋势主动更新经营理念，丰富健身俱乐部网络化管理内容与功能，将网络信息平台作为健身俱乐部发展的新渠道。从而认清市场竞争趋势，制定一系列适用于本俱乐部的发展策略，实现江西省俱乐部的可持续发展。

五、结语

总而言之，江西省健身俱乐部只有通过制定思想、原则、战略目标及战略重点三个层面，对江西省健身俱乐部的发展战略进行整体构建，并且积极出台各方面保障机制，重视对俱乐部人才培训、政府协会多方面的扶持工作开展，才能够改变现阶段江西省健身俱乐部的市场发展现状，提升其整体竞争力，在未来激烈的国际市场竞争舞台上处于领先地位。

参考文献：

[1]曹灿，吴宋姣.基于可持续发展的永川区商业型健身俱乐部营销策略研究[J].岁月月刊，2012（4）.

[2]杨晓艳，赵岩，张庆庆.基于价值观念的商业健身俱乐部组织文化现状及建设策略研究——以南京市为例[J].沈阳体育学院学报，2011，30（5）：33-36.

[3]高寰宇.基于价值观念的沈阳市商业健身俱乐部组织文化现状及发展策略研究[D].沈阳体育学院，2015.

[4]Constantin V，tefnescu L，Kantor C M.Vulnerability assessment methodology：A tool for policy makers in drafting a sustainable development strategy of rural mining settlements in the Apuseni Mountains，Romania[J].Environmental Science&Policy，2015，52：129-139.

[5]徐姜娟.郑州市业余排球俱乐部的现状调查与可持续发展策略研究[J].河南教育学院学报（自然科学版），2014，23（3）：86-89.

[6]田汜明，席繁宏.兰州市健身娱乐业经营现状与可持续发展研究[J].当代体育科技，2013，3（16）：104-105.

[7]黄丹.武汉市社区体育健身俱乐部发展现状及对策分析——以武汉市百步亭社区康悦健身俱乐部和奇迹健身俱乐部为案例研究[D].华中师范大学，2011.

[8]Zhang R，PEDepartment.Research on the Dilemma of Youth Sports Development and Sustainable Development[J].Journal of Jiangsu University of Technology，2017.

（作者單位：东华理工大学）