徐特：进退之间自有方圆

陶梦琪

很多人把2005年称为中国互联网江湖的元年。那一年，网吧开始遍布大街小巷，中国网民首次过亿，成为仅次于美国的互联网大国。百度登陆美股，马云创立淘宝网，马化腾挡住了微软;刘强东放弃零售店面转型电商;周鸿祎离开雅虎中国开始第二次创业;谷歌进入中国，挖来了微软高管李开复……这些现今耳熟能详的名字，也都是2005年种下的种子。

正如黄仁宇在《万历十五年》传递出的宿命感，那一年，很多细枝末节的举动，都搅动了日后的互联网江湖波澜。互联网江湖的风生水起对全国各地方传统媒体也产生了不小的冲击。彼时正在长春电视台实习的大三学生徐特，还在等待着栏目组的改制计划。改制后，台里的员工也将开始背上营销的任务和业绩的压力。

“我们是演播厅里的主持人，营销？拉不下脸，也不会干。”前辈们议论纷纷，徐特在一旁没说话，两个月后，他从吉林当地一家名企那里拉来了50万元现金赞助，那年他21岁，这笔钱在台里引起一阵小小的轰动，他心里既紧张又高興。

“小鬼”当家：你有身份证吗？

电视台给的营销任务，简单地讲，就是卖广告。或许是家里也做企业的缘故，徐特对于做生意有着超于同龄人的思路和悟性。那个时候，他就动用了现今十分火爆的“大数据”概念，把台里索福瑞收视报告做了系统的分析和研究，告诉潜在的企业客户广告时间段的收视率与利润营收之间存在的关联。除此之外，他发现很多企业缺少自己的宣传片。“我给她们做，免费的”，“做了广告可能不行，但是不做广告是万万不行的。”他喜欢在交谈的结尾加上这样一句话。10万公里的车程，每天拜访至少3家企业，是徐特跑业务的“日常”。

到了后期，徐特开始买断电视台的广告。“假如电视台卖给我的价格是每分钟5000元，我买断后把它拆成四个15秒去卖。当时压力还是很大的，因为买下的几个小时的广告时段，即使卖不出去也是要付款给电视台的。所以在出现一部分有空档期或者没卖出去的时候，我会给自家企业进行宣传。”

21岁的徐特像开足了马力的越野车，在急速飞驰的成长之路上一路狂奔，他一点都不想停下来，他的内心对未来充满了渴望。徐特笑着告诉记者，为了把自己“扮老”，他不刮胡子、把衬衫塞进裤子、夹着公文包，但从面容和骨子里透露出的稚嫩感让他总是白费力气。这也让徐特在和客户谈合作时总闹一些笑话。

一次，徐特到吉林省公共频道广告部主任的办公室准备谈合作。

“主任您好，这就是我们的老总，徐总。”引荐人客气地寒喧着。

“这就是徐总？徐总请坐，我问问你，你有身份证没有？”主任边说边笑。

年龄小，成为徐特当时的烦恼。“老者会用他的老，但我们年轻者要巧用自己的小。”徐特在长者与前辈面前永远保持谦卑，但这并不是不敢说话。他希望在长辈面前树立的形象是不张扬却有思想。“吃亏？吃亏是福啊！”徐特笑笑说道。

“我这个药特别好，一定能赚钱，但是我们没钱打硬广告，咱俩合作，我这个药的利润挣了钱和你五五开。一旦这个药卖好了的话，你这点广告费算啥？”一家药企的负责人拍拍徐特的肩膀，称兄道弟地描绘着未来的财富之路。徐特动心了，他想试试。投入两三万块钱做完广告片后，送到电视台进行了投放。“药根本没卖动，一分钱都没赚着，广告的费用也是我自己赔的。”徐特无奈但也感谢这些过往的经历。

回家之路：至少做到不添乱

徐特的传媒公司在2009年达到巅峰。宝洁旗下一众知名品牌、美的、双汇等广告都是由徐特当时的公司进行投放。一年近3000万的收入让徐特和团队其余50多名伙伴很是振奋。

2011年，徐特的母亲因工作过劳，一年之内连续做了3次大手术。“冠心病、脑血栓、糖尿病。我妈这些病都是被事业累出来的。”他不想让母亲再这样操劳，于是2011年决定正式回到家里帮忙，接任长春嘉路喜集团总经理。但归途并非一帆风顺。对徐特而言，这不仅意味着他要放弃自己亲手建立并深爱着的传媒公司，开始全新的业务，同时，他的年龄与经验都备受质疑，这让徐特承受了很大的压力。一次，徐特到银行准备贷款时，银行工作人员上下打量了他一番，再看看要借款的数目，随即歪着头冲旁边人喊道：“20几岁的小孩要借这么多钱，家里大人呢？家里大人知道吗？”

嘉路喜集团是专业生产润滑油、润滑脂、防冻液、玻璃防霜剂的厂家，同时也开创了国内处理废旧润滑油的先河。那时的他对于自家企业的确还不够了解。但企业在运转中如果出现问题，就需要总经理领大家一起开会，工程师往往会把所有决策、建议、选项统统提出，但每一个选择都和产量、投入资金量有所关联。作为总经理，徐特说：“那时候，我感觉就像是小时候上学遇到不会的选择题，硬蒙。”

抱着“至少不给家里添乱”的心态，徐特开始了自己的学习之路。他搬到工程师的宿舍，与他同吃同住，自己想不明白的问题，就缠着对方，直到搞明白为止。2011年，徐特考取了润滑油调和工程师证书。

徐特开启了狂补专业知识模式，同时等待他的是与德国企业僵持近三年半的合作谈判。因为看重德方专业的润滑油回收技术，徐特的母亲曾一年于中德间往返20余趟进行谈判，但始终停滞不前。徐特分析过合作拖沓的原因。“首先是文化因素，对方与我们能重叠的工作时间本来就少，再加上国外的工作效率实在惊人……”，但这点并非什么关键因素。“本质上就是‘钱闹的。”2008至2010年，德国是受全球经济危机影响最严重的国家，“后院起火”谁还顾得上前院种花？同时，德方当时提出的条件过于“霸道”。“他们一分钱都不投，就想以技术入股，简直霸王条款。”没办法，既然认定了目标，那就是干。“我们就耐着性子谈，从一开始的意见不合，到后面对资金和技术进行不断磋商，最后我们以较低的价格完成了技术购买。”与德方的合作，徐特最终拿下了。

足球俱乐部：跨界，改变思维方式

“泡最大众的池子，吃长春最老的饭馆。”这是徐特的放松方式。私下里，他的兴趣十分广泛，但却总是把爱好发展得过于“较真儿”：喜欢赛车，于是拿下了coc全国场地越野拉力赛总冠军;喜欢足球，于是把一支企业足球队踢进了职业赛。徐特也不知道怎么回事，总之，他就是“不想输”。第一年，从企业足球队参加地方联赛，连输13场，到第二年在全国2604支球队中踢到全国前4名，从业余球队升入职业球队，徐特越发对足球上瘾。但这种大跨度、太操心又“贼”烧钱的行业也确实让徐特无比苦恼。“太累了！”他把“太”字念得很重。起初因为热爱和对足球的一份情怀，他开始了俱乐部的经营，到现在越来越专业化的发展，徐特说自己的思维方式都在跟着一起改变。

“这是一个完全陌生的领域.和我们之前做的所有的事情都几乎没有任何关联。”如果是管理企业，首先是搭好骨架，选对人，定好规章制度，摸清未来市场。用徐特的话说，就是进好原料，保证生产质量，做稳销售;但在足球俱乐部的框架搭建上，他说现在都没有想得很明白。

“和当地政府、足协、体育节举办者及大型赛事举办者的沟通，每周的青超联赛，与球员学校及家长的沟通，每周都有联赛，招商、资金的投入，和球迷的互动，链条太长了……”徐特随口念叨。

关于足球，徐特有自己的梦想，“有朝一日，至少培养出一位国字号球员是从我们青训走出去的，且在对赛日本时能1：O绝杀他们……”徐特半开玩笑地说着。“我还想扎根本土，发展吉林省级足球运动员特色的俱乐部，让球队有自己的地域性文化。”训练还在继续，每周的比赛，徐特都十分关注。家里的润滑油事业他也不敢有一丝的懈怠，可对于足球他有他的执着。“我没想过放弃，直到我知道彻底搞清俱乐部经营的所有答案。”