巴克和罗杰斯的致富术

吕传彬

美国富豪巴克受益于钓鱼时产生的灵感发明了冰冻的方法。

巴克时常到纽芬兰结冰的海岸上凿洞钓鱼。1923年的冬季，他来到纽芬兰海岸，在结满冰的海上凿洞钓鱼。钓起的鱼在冰上立即被冻得硬硬的。巴克将冻鱼带回了家中，一次根本吃不完。几天后再吃这些鱼，只要鱼身上的冰水不融化，鱼的鲜味就不会改变。巴克顿时醒悟了：倘若冰冻能够保持新鲜，那将会避免许多食物白白浪费，能给许多家庭带来方便。于是，他对肉类和蔬菜进行了一番试验，结果也相同。经过多次反复的试验，他还发现：冰冻之后的食品味道和保鲜度，取决于冰冻的方法和速度。经过几个月的尝试，巴克终于研制出保持原味和新鲜度的冰冻方法。于是，巴克便将他发明的冰冻方法向有关部门申请专利，以3000万美元的价格将此专利卖给了美国通用食品公司。

创新并不是凭空而生的海市蜃楼，而要注意总结日常生活中的细节小事，这样就会发现生活中一些实实在在的机会，这些机会能让你实现致富梦想。

圣诞节前夕，尽管寒气逼人，但美国玩具店门前却连夜排起了长队。这时，人们心中有一个良好的愿望：领养一个长30厘米的“椰菜娃娃”。

怎么会到玩具店中“领养”娃娃呢？原来，“椰菜娃娃”是一种样貌独特、富有魅力的玩具，它是由奥尔康公司总经理罗杰斯设计的。在做了一番市场调查后，罗杰斯发现，目前玩具市场的需求正在由“电子型”“益智型”向“温情型”转移，他当机立断，设计了独具特色的“椰菜娃娃”玩具。与原先的洋娃娃有所不同，以先进的电脑技术设计出的“椰菜娃娃”形态各异，有着不同的发色、发型、容貌，不同的服装、打扮，这就满足了人们对时尚商品的需求。

另外，“椰菜娃娃”能够成功，还有着深刻的社会原因。父母离婚给许多儿童造成了心灵的创伤，使得不到子女抚养权的一方失去了感情的依托。而“椰菜娃娃”正好将这个感情空白巧妙填补了，这使得它不仅受到了儿童们的欢迎，还在成年人中热销。

罗杰斯巧妙抓住人们的心理做文章，他出奇地将销售玩具变成了领养“娃娃”，将它变成了人们心目中有生命的婴儿。奥尔康公司每出產一个娃娃，便要在娃娃身上附加上出生证明、姓名等，顾客领养的时候，要庄严地签署“领养证”。

通过对顾客心理需求的分析，罗杰斯又做出了创造性决定“配套成龙”——销售和“椰菜娃娃”相关的商品，包括娃娃用的尿布、床单、背包等各种玩具。领养“椰菜娃娃”的顾客既然将它当做了真正的婴孩与感情的寄托，就将购买娃娃用品看成是至关重要的事。这样一来，奥尔康公司的销售额就大大增长了。现今，“椰菜娃娃”的销售范围已经扩大到世界各国。罗杰斯正考虑试制不同种肤色及特征的“椰菜娃娃”，让它走向世界，以保证奥尔康公司在玩具市场上独具一格的地位。

创新是经营的生命，是突破俗套，在经营中标新立异、取得成功的重要途径。创新与毅力相伴，迎来的将是事业的兴旺、发达；保守与畏缩不前，将永远不会驶出避风的港湾。